把“厦门之门“推向全国――访新任厦门市门窗业商会会长、迦南门业总经理肖文哲

发布日期：2015-12-18 16:25:02

新任厦门市门窗业商会会长、迦南门业总经理肖文哲

日前，在厦门市门窗业商会第三届第一次会员大会上，迦南门业总经理肖文哲荣任第三届商会会长。曾有同行感言道:“做企业难，做商会会长更难，做门窗行业的商会会长更是难上加难。”作为家喻户晓的厦门本土门窗第一品牌，肖总是如何看待目前的门窗市场，对未来又有何期许和对策呢？针对这些问题，厦门晚报记者黄琪进行了独家专访。

记者:能否简要介绍目前厦门门窗行业的发展情况？

　　肖文哲:应该说，厦门的门窗生产企业规模大多集中在几千万元左右，几乎没有亿元规模的，多数企业处在同一发展阶段和同一水平线，很容易导致产品同质化和竞争白热化。同时，也正因为没有足够响亮的品牌和规模，导致市场上的竞争能力不足。我们有经过粗略的统计，在厦门的门窗市场上，厦门本土品牌的占有率还不到一半。

　　记者:那您认为导致本土品牌占有率较低的主要原因在哪里？

　　肖文哲:首先，我认为是企业对品牌建设的重视不够，过分满足于现状，基本处于本地做本地卖的阶段。比如厦门的原木门、防盗门的质量在全国都可算是名列前茅，甚至还有9家企业被授予“中国原木门之乡骨干企业”的荣誉称号，但由于没有较好的推广和宣传，导致在厦门消费者心目中没有取得相应的地位和影响，更不要谈全国范围了。

　　其次，我认为是市场拓展和渠道开发的制约。在受到厦门普遍推行精装房、建材专业市场过度扩张的双重冲击下，传统市场和渠道已经很难赚钱，再加上电商蓬勃发展带来的恐惧。虽然商会曾经多次探讨，但一直也无法达成共识。因为从全国市场上看，目前还没有任何一个门窗企业的发展模式是被公认为成功并可复制的。

　　记者:那目前的门窗行业还有发展空间吗？

　　肖文哲:这里我要强调的是，门窗行业是传统行业，正因为传统，它没有暴利，它也永远不会消失。只要企业精心耕坛，还是有很大的发展空间。国内目前较大的门窗品牌如盼盼、梦天木门等，一年的产值都是几个亿，甚至十几个亿，相比之下，我们的空间还很大，关键是企业要找准方向，要有信心往外冲。

　　记者:您认为厦门企业目前最缺乏的是什么？企业的机遇又在哪里？

　　肖文哲:其实厦门企业最缺乏的就是信心，对企业自身的实力认识不足。很多同行甚至房地产商到我们相关企业进行考察时，都觉得厦门的门窗品质并不比大品牌逊色，但关键就是没有让更多的消费者广泛了解。

　　很多人会说，现在市场不好做。但我认为，无论在什么样的环境下，都有做得好的企业。对厦门企业来讲，正因为都属于中小型企业，在经济不景气的大环境下，也就有“船小好调头”的优势。

　　本身厦门的门窗就是以“精品”著称，承袭了台湾、德国工艺，在花样、款式上都比较独特。比如，我们可以更多地进行定制化的设计，将传统门窗很好地与家居风格融合在一起，不再是千篇一律，应该更多地以工艺品而非工业品的角度来进行产品的开发和设计。

　　记者:那2016年我们商会具体有哪些举措？

　　肖文哲:有一个比较好的消息就是，同安已经将厨卫建材行业列为两大支柱产业之一，明年在土地规划方面将会有大动作，这对于想扩大企业规模，向外走的企业来说是一大利好。商会作为政府与企业之间的桥梁和纽带，将会及时跟进信息，反馈给相关部门。

　　此外，我们将更紧密地与政府相关部门联系接洽，通过政府来带动行业的发展，培育市场。我举个例子，浙江江山原本只是一个小城市，但正是有政府的牵头带动，不断地组织各种行业论坛、国际性会议，将门窗行业的大佬、专家都请到了江山去，为企业献计献策，很快带动了当地企业的发展，更是造就了欧派等一批全国知名的企业。

　　未来，我们希望通过商会的力量，把“厦门之门”推广到全国，甚至全世界，让它真正成为厦门的一张地区产业名片。