但作为家具企业的“战略合作伙伴”，我们相信我们还可以做的更多更好。我认为“买卖关系”与“战略合作伙伴”最大的区别在于“买卖关系”的卖方只需要确保方案交付成功，并在一定时间内正常生产就算完成任务；而“战略合作伙伴”是让双方变成利益共同体，持续地为对方的最大利益做出考量，所以脉云2.0的定位也在于如何利用各种数据确保合作伙伴的设备不再局限于正常生产，更注重如何结合数据本身与豪迈的全球经验，提高其在家具领域的竞争力。

我们用一个实际案例去解释以上的概念，比如我们想了解开料锯单元的效率。如果单是观察一台设备的历史情况，我们只能看到一个工作单元大概的产出。而这个单元的产出，是否合理也只能用过去企业内部资源去解读，而很多企业也会堕入一个误区，以为解决了一个点，但却忽略了整个面的问题。

要考虑面的问题，就必须结合“流程数据挖掘”的理念。结合经验，多维度地去分析效率瓶颈所在，这将会是一个更科学的方法。所以我们相信结合HOMAG全球的经验，透过大数据我们可以条理清晰、有理有据并有效地告知客户怎样提高整体效率。

关敬韬：

智造通的关注点相对在于执行层面。透过平台上的软件功能与流程管控，确保算法能为客户提供价值。如果说脉云的焦点是在于设备上的数据，智造通则更关注的是订单层面的数据，如何在执行层面确保订单被优化、高效的执行，与脉云产生互补的关系。

智造通产品透过SaaS的模式涵盖了绝大部分豪迈核心数字化产品，目标是让中小型企业在还没拥有足够能力支撑自己软件团队的情况下，也能通过“软件即服务”的低廉价格享受豪迈的全球经验与高效服务。我们通过不断地优化算法，解决客户的效率瓶颈，而这个是一次性软件买断做不到的地方。

通过脉云、智造通的结合，我们能为企业提供精准的解决方案，解决各种问题。比如之前透过脉云分析某客户A的材料使用情况，我们团队跟客户A分析怎么从优化的算法与现场的管理着手，前后花了5天时间，互相配合提高了材料实际应用率高达8%。

安装也是我们行业一直以来的痛点，通过智造通APP，我们组装图的功能协助客户企业方的安装工人通过扫码能快捷找到组装的方法，这个也是我们目前智造通客户的标准功能。当然，我们还有很多不同的算法功能，配合每一家企业的实际情况，实际解决行业痛点。

 关敬韬：

“一切都被记录，一切都被分析。”在产业互联网时代，数据资源的引擎作用将更加凸显。深入挖掘数据价值，将是智能制造的源头，将为数字技术驱动智慧生产，发挥决定性作用。

数据是变成未来跟合作伙伴沟通交流的最有效媒介之一，与每个“客户”变成真正的“利益共同体”是HOMAG一直努力的目标。