剖析万家园的生存之道

发布日期：2010-06-22 15:06:04

山东木门企业经过多年来的发展，涌现出了一大批在全国具备影响力的品牌。就淄博来说，有万家园、康德、盛达、鸿发、凯勒蓝房、玲宝等众多企业。尤其是万家园无论产能还是经销商管理方面均走在了行业的前列。

　近日，笔者与淄博万家园木业公司董事长张桂生面对面，进一步深入地了解万家园。

　 关于企业管理与未来生存之道

　张董事长说，企业管理很重要，要控制成本，急功近利反而得不偿失。每个企业都会在控制成本方面下功夫，如果只求高速发展，不讲成本管理，只能一败涂地。我们木门行业，不同于其它行业，未来的企业生存取决于生产能力。如果我是经销商，想要代理木门品牌，只需要看它的后方，也就是它的产能。这包括企业的开发能力，即产品研发能力，机械研发能力。

　 关于木门企业生产过程核心环节

　木门属于一次性成型，加工过程不能出现任何问题，否则就要返工或者作废。木材不干燥不行，油漆不好不行，每一道工序都是核心。油漆喷涂我们实现了机械化，而有一些程序需要人工完成，人为因素可能造成产品不一致。比如木门压力，压力过大，木材会反弹，导致木门不平整。所以生产工序的员工必须技术熟练。当然，运输也不能出现任何问题。你问我那个环节是核心，我说，每个环节都是核心。

　 关于品牌的塑造

　我们都知道，品牌是企业的核心，是企业的灵魂，是企业产品和服务的价值来源。而品牌的建设是一个系统工程，是一个长期积累的过程，并不是一蹴而就的。从我们企业以及一些优秀品牌企业来看，可以肯定的说，不具备一定的产能，根本无法树立品牌。民间的小作坊，也根本谈不到品牌。日产能力达到200套以上，不仅便于管理，更有利于树立品牌。万家园已经达到了日产500套以上的能力。所以说，生产比经营还重要。老百姓认可就是品牌。

　 关于经销商管理

　经销商是合作商，不隶属于企业，但我们有必要也必须对其进行系统的升级服务，我们要发挥顾问的作用，帮助我们的经销商建立有效的管理体系。在利益分配上，首先考虑让经销商多赚钱。万家园已经采取了电脑管理系统，无论从经销商下单还是企业接单生产，都是电脑操控，避免了误差。一般来说，我们的交货期不会超过一个月，保证了经销商正常运营。全国200多个经销商，我们全部采取电脑管理系统。如今我们已经进入了学习型社会，定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解企业的发展思路，与企业达不成共识，则无法进行市场运作。基于公司的发展战略、企业文化、价值观等有利于企业监管的方面，我们定期对经销商培训，进行教育与强化。同时，经销商市场前期开拓的区域宣传及销售，我们在人力、物力等方面都大力支持，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度。

　 下一步经营生产计划

　目前，我们公司新征地120亩地，准备上一条200米的自动流水线，产品一次性成型。尤其是喷漆问题，我们采取低压喷雾，减少浪费，进一步控制成本。同时致力于环保建材的开发与研究，以打造“绿色环保品牌”的姿态与目标，努力创建中国最具影响力的绿色板材王。坚持走生产环境“绿色化”、“生产过程“清洁化”、产品品质“健康化”的“三化”发展之路。