金迪木门：北京市场专题研讨会成功举办

发布日期：2010-08-30 11:40:40

2010年8月,金迪门业有限公司首次在北京召开北京市场的专题研讨会。本次会议由金迪重要管理人员及北京地区经销商共同组织参与。会议旨在更加明确公司和经销商的工作重心和方向，提升经销商的经销信心，扭转北京市场低迷现状。

研讨会上，各个代表积极参与讨论，最后做出相应的措施，得到各个代表的一致肯定。

会议主要针对各经销商提出的问题：价格体系、店面形象、推广工作这三大问题，做出研讨。

1、价格体系问题：

经过对北京区域多个店面的走访和以往的观察，目前的几个体系已经暴露出区域间价格差异化较大，成交价普通偏低，单店之间存在通过价格比拼来争抢客户等现象。这样的价格体系已经影响到各个经销商的实际利益，而且更加严重的是这样的价格体系在磨灭大家经营的积极性和信心。为此为了维护大家的长远利益，公司决定统一北京区域市场价格同时签署价格体系承诺书这一举措来改变目前的僵局。

2、店面形象问题：

公司一直以来都非常重视品牌建设，因为有了好的品牌口碑，知名度和美誉度，才能提升产品的价值，最终体现在成交与成交量上。经过几天的走访发现有些店面的样品展示在安装效果，卫生清洁等方面还有待改进，整体形象不统一。为此公司出台政策严格要求统一和规范化终端形象，树立优秀的专卖店形象。

3、推广工作：

近几年的市场竞争越来越激烈，依靠坐店销售已难以满足经营者需求了，为此大家要高度重视推广工作及有效的实施。公司近几年也加大了在推广工作方面的人力物力财力等各项投入，但是北京的推广活动在全国而言依然不太乐观，这与以上提到的价格体系不统一及终端形象不到位等有间接关联。俗话说：“好鞍配好马”，好的推广方案需要一支团队去真真切切，实实在在的去执行去落实，这样才能取得我们所期望的效果。所以公司希望在这个信息化和人才竞争激列的市场经济形势下，重视以网络为代表的新兴营销工具的使用以及对相关人员针对性的培训。公司在下一阶段的工作中仍将进一步加大推广工作力度，提升北京市场的品牌影响力，促使业绩的提升且提高区域的综合能力。

最后王国松总经理表示，我们要重视店面形象建设，共同维护好价格体系，积极拓展工程/网络/设计师等渠道，加强包括经销商在内的一线销售队伍建设，与公司一道进行市场推广和品牌建设工作，把北京市场建设成为全国市场的标杆，把金迪建设成为“中国木门第一品牌”。