传授木门经销商敛财之道

发布日期：2010-08-27 11:00:27

我们大致的把木门经销商分为三大类：

一、大流通经销商

二、深度分销木门经销商

三、品牌木门经销商

未来最赚钱的成功木门经销商是什么样的?集品牌经销商、深度分销经销商、大流通经销商于一体的是最强势、最赚钱的经销商。

木门品牌经销商运作木门品牌，创造流行、时尚等元素，利用各种传播手段打开意见领袖消费人群的市场，第一桶金赚到了。第二步是扩展品牌影响力，利用深度分销体系迅速占领大众消费市场。第三步是用大流通渠道迅速建立市场壁垒并开始培养二线市场。到了这时，在一定区域市场内的市场机会已经初步开发完成。如果能够作到这一步，才是最赚钱的木门经销商。

成为赚钱的木门经销商必须要有三个条件：

一是决心――在成为成功木门经销商之前，有忍耐精神;成为成功木门经销商之后，更需要自觉学习。

二是手法――既要善于做市场，又要善于反控盘。

三是专业性――这是发展的方向，是自我宣传重点。

木门经销商是靠产品代理赚钱的，因此，渠道扩容、增加走货能力、加速回款是木门经销商必须要做的功课。而这些工作的本质就是“做市场”。但很多木门经销商不愿做市场，担心把市场做起来后企业会不会故意冲货，企业会不会取消代理权或重新划分代理区域――如果是这样，岂不是为他人作嫁衣了?

这是一个古老的话题，先有蛋还是先有鸡?因此现在木门经销商的发展讲的更多的是机遇，弄个好产品来代理。但大公司在选择木门经销商时会有很多条件，不够资格怎么办?还要不要发展?因而，木门经销商应该立足在目前代理产品的基础上把市场作好，赚更多的钱。同时，木门经销商要通过反控盘来影响甚至控制厂家，加强自身在渠道中的影响力，使厂家无法在市场做起来后抛弃“功臣”。再就是通过反控盘来影响甚至控制终端，以降低作市场的成本。

一手作市场，一手反控盘，这就是木门经销商在经营上的发展方向。

在业内，要扩大影响力，木门经销商自身的专业性是必需的，然后是如何提高自身的营业额。因此在专业的前提下，木门经销商应该在规模、领域、销售模式这三个方面发展，惟此才能更好的操控市场，才会有更快的发展。