2010东盟博览会参展企业常见问题解答

发布日期：2010-08-25 14:45:59

编者按：在中国木材与木制品流通协会木门专业委员会将《关于组织“2010年中国―东盟博览会木材与木制品展”参展工作的通知》（中木协字〔2010]13号）文件发布后，很多企业给予了重点关注和积极参加。为了进一步做好组展工作，展会办公室在此将重点解答一些企业比较关心的问题，并欢迎有关企业将意见及时反馈。

一、2010年中国―东盟博览会木材与木制品展是一个国家级、国际性的重要展览会

本届展览会是一个国家级、国际性的，规模大、水平高、效果好的木材与木制品展览会。

国际性主要体现在：

1）主办单位为中国―东盟11国政府和东盟秘书处。充分体现了国际化。

2）本届展览会以中国―东盟自由贸易区为基础，该区域在木材与木制品行业方面，具有传统的、全球领先的资源、技术和市场等优势。

3）本届展会的参展商和专业观众构成充分体现国际化。预计本次展览会的国际参展商将达到15%左右，约450个标准展位。海外观众将达到1.5万人。

4）本届展览会将促成一批国际贸易合作和投资项目；集中发布一批国际木业的商务合作项目；将签署一大批海外订单；达成一批国际投融资项目协议和意向。

5）本届展览会的有关会议（论坛）安排也充分体现了国际化。“2010中国国际木材采购商供应商大会”、“全球木材与木制品商务与投资峰会”、木门、地板行业也将召开国际论坛等。

二、在第一时间进入（抢滩）广阔并快速发展的中国―东盟大市场

2010年1月1日，中国和东盟10国组成全球最大的发展中国家自由贸易区，也就是零关税贸易区。

广阔体现在：19亿人口，6万亿美元的国民经济总产值（GDP）和4.5万亿美元的贸易总额。2004年中国与东盟贸易总额为1058.8亿美元，2008年达到2310.7美元，年均增长率高达21.6%。

快速发展体现在：今年1季度，受益于中国―东盟自由贸易区的成立，中国―东盟进出口贸易额达到629亿美元，同比增长61%。东盟超过日本成为中国第三大贸易伙伴。上海，厦门等口岸，还出现了80%左右的大幅度增长，说明这些传统外贸优势地区及时抓住这个新的机遇。

三、以中国―东盟博览会为平台，能够充分享受中国―东盟自由贸易区和我国政府的很多便利化政策

去年（2009年）的中国―东盟博览会上，李克强副总理提议：我国设立了100亿美元的“中国―东盟投资合作基金”，并将在今后3―5年内向东盟国家提供150亿美元的贷款。我国还与印尼、马来西亚签署了双边本币互换协议，开展了跨境贸易的人民币结算等，还有一些贸易和投资等政策陆续出台，将会全面促进中国―东盟的经贸合作和发展。我们的企业应当以这些政策保障，为依托，充分享受有关政策，让这些政策成为我们企业发展的强劲动力。这是国家战略，也应当成为我们企业的发展战略。

四、博览会是出口到东盟国家最好、最有效的平台

自2004年始，中国―东盟博览会已成功举办六届，参会参展客商达到21.64万人，成交金额达到81.71亿美元，国际合作签约额更是达到350.62亿美元。其中2009年第六届，李克强副总理出席并讲话，商品贸易成交量再创新高、商务与投资峰会取得丰硕成果。共举行了44场投资推介活动，签订国际、国内经济合作项目340个。

东盟国家非常重视，一般都是由国家领导人带队（先后有几十位东盟国家领导人，上百位部级领导出席），东盟各国最有实力的机构，团体和大型企业前来参加，组成国家馆。并且，每次都带来了大量的真实可靠的合作项目。本次展会东盟国家也将带来的一些重要项目。

东盟国家近年来经济发展较快，特别基本建设和房地产进入快速发展阶段，如：越南，马来西亚，印度尼西亚等。需要从我国进口大量的木制品和建材，今年的博览会上，我们还将继续邀请东盟各国政府的建设部门，介绍本国的重点重大项目，并安排东盟有关机构或企业的集中采购或订购木制品和建材洽谈签约活动等。

我国的产品非常适合东盟国家的需求和消费水平，而且，物流运输上具有地域优势。前六届博览会上，最受欢迎的，成交量显著的：如：木门、地板（实木地板，实木复合，复合地板，竹地板）、人造板、家具（红木家具，竹家具，藤家具）等。一些企业正是通过博览会打开可东盟市场开始了国际贸易。

五、博览会也是企业开拓和开发大西南市场的重要平台

四川、云南、贵州、西藏、广西、重庆的六省区市组成了大西南地区。近年来，西南地区经济发展取得长足进步，取得了丰硕的成果。为企业的进一步发展有着更广泛的空间。

“中国－东盟自由贸易区”、“泛珠三角区域经济”、“泛北部湾经济区”的建立等等。伴随广西人民政府《关于促进广西北部湾经济区开放开发的若干政策规定》出台，八大部分三十五条七十三项相关优惠政策的颁发，为木材和建材行业的强盛，为企业今后的发展提供了巨大的潜力市场。

主办单位将邀请：大西南地区的各级政府组织重点工程和项目参观和采购团参加本次博览会。

六、得到实实在在的商机

2009年中国―东盟木材与木制品贸易总额为76。46亿美元，2010年木材与木制品贸易总额将突破100亿美元。蕴藏着很多贸易商机和投融资商机。木制品的参展商在得到下游的商机（如：产品销售等）同时，还能够得到很多上游的商机（如木材原料和资源的商机）以及中游的生产和加工技术等方面的商机，这是其他展会难以具备的。

企业将优先获得东盟各国木制品、建材采购项目，政策信息等。承办单位将为参展企业提供会前预对接，会中实际对接，会后跟踪服务的全方位服务。

七、提升企业知名度和产品品牌

在中国―东盟这个平台上，企业能够充分展示，宣传、培育和提升自己的品牌，并尽早地形成国际知名品牌。全球170多家主流媒体和有影响力的专业媒体强势宣传和推介。

东盟国家十分认可中国―东盟博览会的参展企业和产品品牌。因为，在东盟国家，只有最优秀的知名企业才能参加中国―东盟博览会，很多企业是代表国家行业进入该国家馆的。所以，参加展会的中国企业也会得到东盟国家的认可，起到站在巨人肩上的效果。

八、接洽更多的海内外客商

本届展览会预计观众将会达到10万人。其中，专业观众将达到5万人：海外专业观众将会达到1.5万人，国内专业观众将达到3.5万人。

海外专业观众来源如下：

东盟各国政府有关机构或商协会将组织国家行业代表团参展参会。主办方和承办方将在100多家海外主流媒体、东盟媒体和专业媒体广泛宣传本次展览会。木材行业协会将广泛联系相关的海外协会，邀请其组织经销商或采购商。承办单位将充分利用中国商务部全球百万采购商数据库和中国―东盟自有的200多万采购商数据库，将与有关单位通过签约付费方式组织全球客商。

九、中国及东盟各国领导人和商界要员莅临展会

党和国家高度重视中国―东盟博览会，以往历届都有高规格的领导和嘉宾出席；东盟各国国家领导人也多次出席。

本届展览会将继续重点邀请我国和东盟国家领导人，部级贵宾、商界要员出席，以达到隆重而热烈的效果。

展览会期间同期召开“2010年中国国际木材采购商和供应商贸易大会”。是目前国内规格最高，规模最大，商贸机会最多的国际行业大会。大会分为主会场大会和分会会场。主会场大会以围绕论坛主旨演讲，重点介绍信息、政策、市场，重点宣传企业品牌，采购需求。分会会场将围绕具体行业产品由两商进行贸易对接交流。

目前组团参加会议的国家有：东盟各国，加拿大（申请发言），俄罗斯，欧盟（荷兰申请发言）。台湾地区也将组团参加。

十、广西南宁举办木材与木制品展所具有的区位优势

广西南宁是连接东南沿海与西南内陆的重要枢纽，拥有沿海城市待遇和税收等多项优惠待遇。南宁是“半城绿树半城楼”的美丽绿城，曾获得联合国人居奖。

目前，由南宁通往东盟国家的陆、海、空立体交通网络日臻完善，柬埔寨、越南、老挝、缅甸四个东盟国家在南宁设立了领事馆，中国―东盟多个交流中心、办事机构也落户南宁，“南宁渠道”已成为中国与东盟之间稳定的沟通渠道。南宁是中国―东盟博览会永久举办地。木材与木制品行业在本区域内不仅具有传统特色和风采，而且具有世界领先的资源、技术和市场三位一体的优势。

十一、得到大量的国际、国内行业信息

高规格的专业木材与木制品峰会和论坛将发布大量及时的行业信息和动态。

具体将重点介绍：东盟木材与木制品进出口信息，越南进口贸易政策信息，马来西亚专题，印度尼西亚专题，加拿大专题，俄罗斯专题等。

十二、还有很多其他参加本次展会的理由

参展是一种高效的营销方式。与其他企业市场营销工具相比，参加展会具有更加良好的营销效果。如：引导和提升企业发展。本次展览会是行业内的一次高端盛会，通过本次展览会，企业将认识和发现自身的发展方向或找到发展的动力和支点，这种作用日益为行业内的领军企业或人物所重视。

本次展览会以低成本接触合作客户，结识大量潜在客户，提高签单率，融洽客户关系，扩大企业影响。