安钟岩：木门成为新兴行业市场缺口巨大

发布日期：2010-08-20 13:25:18

嘉宾：北京丰顺工贸集团董事长安钟岩

时间：2010年8月12日

【记者】我看到和玺是非常有中国传统文化底蕴的这样一个名字，你刚才讲到我们有很多设计师就是请了意大利那边的设计师。我们是更侧重哪一方面的，是中式的还是西式的，还是中西合璧呢？

【安钟岩】和玺这个名字是怎么来的，因为和玺前面是和，和谐、和平，是很好的一个字。和玺彩是我们国家古代的最高级别的彩绘。只有皇家的，颐和园长廊或者是故宫里的那种彩绘才能用最高级的工匠和玺彩绘来画咱们国家的古建筑的装饰。对应到英文我们的名字是Hestia，这是古希腊神话中的一位神。这个神欧洲主管建筑，所以我们就觉得这个名字也是融合了中西方的文化，把它合起来就等于是中西合璧，是个完美的艺术作品。我们并没有界定于我的门是中式的或者是西式的，但是我们这个门基本上都是简约时尚风格的，然后由意大利设计师设计，也有我们自己的设计师设计的这些众多系列的产品。

【记者】我们和玺推出新品的周期是多长时间一次？

【安钟岩】推出新品的周期，我们和玺是这样的，我们每年都在进行新品的研发，我们不仅有自己的设计师，而且还和意大利设计公司长期合作，参照世界流行趋势进行设计研发。门看似比较简单，实际内中很复杂，而且门是家庭的第一件家具，每天要用到无数次。我们和玺木门融合了中西方文化，因为有意大利设计师比较符合国际时尚，同时也很稳重有品位。质量上我们是非常重视的，质量是产品和企业的生命。因此，我们研发新品都是综合上述所有因素，保证每一个环节都完美的情况下，大概在每年的春季门展会上推出新品。目前我们在全国有近100家经销商，然后经过经销商的试售，我们每年会把市场反响好的款式特点、消费者的喜欢程度进行归纳整理，然后下一年研发的时候再进行进一步的调整，再出新款。总体上看是一年一次。

【记者】我们最近推出的产品当中，哪一款是市场反响比较好的？

【安钟岩】我们最近要参加一个聚龙杯，是中国木门委员会搞的一个活动。我们正要参展，因此近期我们可能会推出新款，现在正在紧张的进行当中。

【记者】那正在销售当中的哪一款是比较好的？

【安钟岩】一个是我们比较简约时尚的莱特系列，这个比较简约时尚。还有一个米兰系列，这个米兰系列比较欧式一些。所以很多装修欧式的房子的顾客是很喜欢它的。然后还有一款比较好的，融合了我们中国过去东方格子。我们用电脑给它雕刻出来，然后利用意大利技术加在玻璃中间，然后旁边用那种酒红高光做边框，非常受到年轻人和一些时尚人士的青睐。所以这几款都销售得非常好。

我们的产品一般都稳重大气，而且在门的高度、宽度上也与别家不同，因为现在人们的身高远远超过过去，以前咱们的门才1米9，现在我们门的高度基本上都设定在2米3、2米4，然后宽度都在900，所以让人感觉很精神，很漂亮。因此我觉得现在我认为和玺门还是按照我们自己的广告与品位，和玺品位，还挺好的。

【记者】我们在这些产品推广方面做了哪些工作？

【安钟岩】因为我们每年参加中国木门委员会办的木门展，在展会上我们的亮相是与众不同的。我们把展位当成一个类似于专业的机构，就是带领我们专业人士展示我们的风采。另外我们自己工厂的展厅也做得非常漂亮。还有一个是在北京的居然之家店，每个居然之家都做了我们的专卖店每个专卖店都统一装修风格。包括我们在全国乃至于南非和俄罗斯的专卖店，基本上装修风格都是统一的，一看就知道是和玺。除此之外我们还做了宣传光盘等等。我们在北京的西客站还有一个13米长7米宽的大型屏幕，我们每天滚动播出和玺品牌。另外我们在平面媒体网络媒体都在做宣传，在搜房网做一些现场直播，或者做一些访谈，来提高我们和玺品牌的知名度。

另外我们现在努力做好自己的售后工作。因为我们觉得细节决定成败，因此我们认为没有售后就是最好的售后，我们是没有返修的。质量好就是口碑，口碑好就是最好的回馈。因此很多经销商之所以弃掉别的品牌转而做和玺，就是因为觉得和玺不管是从生产周期上能够保证完成的时间，还有我们的质量，还有我们的油漆的光泽度都非常好。都选择和玺，也是因为我们尽量做好这些，从环保角度和售后角度，力求完美，这就是和玺要做到的。

【记者】我们油漆是用的什么样的？

【安钟岩】PU漆，还是那种有高光的，有亚光的，它那种油漆做出来很细腻，很有品位，让人感觉不是硬的，拒人千里。但是它是一种很柔的，非常适合家庭用的这样的油漆。

【记者】我之前参加一个涂装比赛，采访了很多老总，他们也提到做门的时候可能前期我们的设备都特别好，技术也特别好，但是到最后涂装的时候感觉有困难，我们这方面的困难是怎么解决的呢？

【安钟岩】这个方面的问题就比较专业了，因为我不属于门的专业人才。但是我可以跟你说，你知道同仁堂有一句，他自己多年来一贯坚持的，就是多少道工序不敢随意的改变。我觉得作为我们做和玺门也是，我们在做油漆的时候。我们不管是从打磨，不管是几遍底漆，几遍面漆，都必须得按照程序来完成，不能够偷工减料。因此我们做出来的活，不管是开孔漆，或者是封闭漆，或者是我们做的亚光或者高光，感觉还是很好，非常受很多消费者的喜欢。很多高端的人士，包括演艺界圈里的人士，尽管觉得和玺门贵了一些，但还是非常喜欢选我们的东西。

【记者】我看和玺门的规格和一般门的规格是不一样的，刚才您说高是2米3、2米4，高是900，这个跟市场需求吻合么，毕竟一般的门框还是没有这么高的？

【安钟岩】这个数字也不是完全固定不变的。因为咱们国家对于建筑是有统一规格的，其实按说应该是这样的，标准化，但是现在达不到这个。有的人家的门甚至有3米高。甚至有的别墅我就愿意越高越好。超高超大我们也可以做，不变形、也没有其他问题。但这也不是说光固定我们家自己的尺寸，我们可以随着市场的这些变化来变化我们的产品。

【记者】我们还有一些宏观的问题，可能上次国际部做大话家居的时候，可能也问到您，房产新政对咱们门业有影响吗？

【安钟岩】房地产价格越来越高，可能有很多人是用来投资，现在国家经过调控也许有些人就会选择自己住，自己住的话肯定要好好装修。所以我认为可能对我们来说还是一件比较好的事情。但是不管怎么说大的经济环境包括股市、房市，肯定会影响到我们这些做制作产业的。今年我们感觉到，门是一个新兴的行业，门跟厨具和浴具一样，逐渐开始被很多的人所接受。我们也正在广泛的开拓销售市场，包括我们跟设计师合作，跟设计公司合作，这样的话才能够更多的打开市场。总体来说，最近这段时间还好，没有感觉到特别的房产新政对我们有什么过多的影响。

【记者】也有人说下半年，或者是明年房产新政的影响会逐渐地波及得更大，您认为呢？

【安钟岩】我觉得人如果想住房就一定要装修，我们现在中国还有很多人没有买着房子。另外有很多人还要再装修，因为原来咱们生活水平有限，可能是简单的装修一下就行了。现在人们五年就要尝试一些新的，一轮新的装修就来，原来十年，现在五年，甚至有的三两年，现在有那么好，那么漂亮的东西，人们很可能还会再换一换。因此我觉得我们只要跟得上这个市场的潮流，跟得上整个宏观的趋势，我认为木门行业应该没有什么大问题。因为现在我们整个预测了一下，这个市场上门的缺口还是很大的。