美通魏兆强：木门劲吹美式风十八年沉淀完美品质

发布日期：2010-08-12 13:27:09

背景：中国家居市场正处于逐渐走向规范、成熟的阶段，由于家居业本身涉及行业领域广阔，覆盖产品众多，信息极为零散和不透明，在一定程度上造成了行业内盲目投资、盲目消费、品牌识别度低，品牌集中度不高的局面，整体竞争处于较低级的价格竞争阶段。鉴于此，搜房全球机构联合区域最具代表性的销售渠道每年推出“中国家居消费趋势研究”。自2008年首度开展研究以来，一直坚持从微观角度量化家居市场消费状况，全面、及时、定量、客观地反映中国家居市场的态势和变化轨迹，把握最新家居消费趋势和走向，以期更好的指导理性消费，彰显优秀品牌的影响力。

2009年度的“中国家居消费趋势”，对全国十余个重点区域深入调研，得到全国主流协会与卖场提供的理论指导和数据支持，获得24394份购房装修业主的调查反馈，1626份有效业内调查问卷，超过100家主流媒体对此事件持续关注与报道。 “2009中国家居消费趋势研究”在全国十余个城市盛大发布，获得中国家居业内人士与消费者一致的认可与关注。

“2010中国家居消费趋势研究”日前再次全国启动，今年在延续09年专业、严谨、精准研究的基础上，扩大了研究领域、增添了调研渠道，细化了评价指标，新增了产品创新的专业研究。2010年中国家居消费趋势研究将在更高的层次上，以更完善的体系全面贯穿整个行业，真正成为中国家居行业发展风向标！

采访嘉宾：美通木门天津公司总经理魏兆强

记者：孙燕萍

【搜房家居网】从2009年年中开始，特别是2010年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？

【美通魏兆强】消费者购买更加理性，这与互联网的盛行有关，消费者从网上获取的信息更多，对产品也更加了解，逛店的时候往往非常有针对性。现代人工作节奏更快，我们遇到很多消费者在网络上查询产品信息，通过网友评价、产品官网、论坛等途径进行初步比较，在有了大致选择以后才有针对性的到店面进行挑选。而且，网上购物的人也多起来了，尤其是年轻的网友，在淘宝上不光局限于买服装、生活用品，在网上买家具的人也不在少数。

具体到木门行业，消费者更加关注品牌以及环保两项因素。木门行业产品的品类

多，消费者选择余地更大，因此消费者对品牌的关注更多。环保是与消费者健康息息相关的话题，消费者在购买的过程中会发现，有些产品外观非常相似，至于胶、木材等细微因素的差别消费者很难通过外观来判断，此时，品牌的优势就凸现出来了，大品牌往往更关注内在质量的建设，而小品牌则盲目地以低价取胜，

为了买到放心产品，有消费能力的人往往大多会选择知名品牌。

【搜房家居网】应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，美通是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？

【美通魏兆强】一方面我们会增加在互联网的推广，增加网络优化人员、网销，与知名网站合作搞专场的网络团购，让更多的消费了解美通，把产品的品质、服务介绍给消费者，不仅仅局限于门，通过线上、线下与网友进行互动，还可以把家装过程中需要注意的常识告诉消费者，帮助网友答疑解惑，这都是卖场里不能做到的。

在研发上，我们首先关注原材料，芯材和油漆都严把环保关，所有使用的板材都是E0级，这在国内还是少有的。其次，着重打造产品系列化，关注新品的研发，将纯正的美式风格到国内来，倡导纯美式的舒适生活追求。

【搜房家居网】未来木门行业的流行趋势是什么？

【美通魏兆强】简约和美式田园风格大行其道，主张舒适自然。另外，艺术玻璃、石材与门的完美结合，通过其他材质还丰富门的款式也将是未来的流行趋势。在欧美，玻璃与木材结合的门是非常主流的，在国内受观念的影响，相对较少。我们在设计当中，将自然界中的玫瑰、百合等寓意丰富的植物、动物运用到玻璃的艺术当中，体现在木门的设计中。此外，还通过石材雕刻成小鸟、小鱼等生动的动物，点缀在木门的腰线位置，起到画龙点睛的作用，让门看起来更加生动。

【搜房家居网】根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点？

【美通魏兆强】下半年我想将会是装修的旺季，现在的消费者更加追求个性，不仅仅依赖于装饰公司的引导，不再盲目，消费心里更加成熟。

“国十条”影响存在滞后性，下半年大多是之前高峰买房的装修者，交钥匙楼盘非常多，有可能将会出现一个小高潮。越是在市场不景气的时候，越是有优胜劣汰的时候，市场的竞争越激烈机会也越多，此时，产品更需要差异化，要在品质和设计上找到自己的特色，简约与美式田园的完美结合受到越来越消费者的欢迎，这种趋势之下，我们会坚持推广实木产品舒适、自然地主张，而这正是我们的优势所在。

【搜房家居网】美通推出新产品的周期有多长？

【美通魏兆强】美通每个月都会推出新品，让消费者感受到企业始终努力在发展。

【搜房家居网】近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些？您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求？

【美通魏兆强】我们今年推出的自然风系列反响非常好，受欢迎程度超出了我们的预想，许多年轻人非常喜欢带结子的门，这就是一种观念的改变，在传统的观念中，认为结子是瑕疵是缺陷，整齐划一的纹路才是消费者喜欢的，但是，现在人们认为带结子的门更自然，每个接子都是不可复制的，扭纹越多反而越难得，这就是消费观念改变造成的。此外，这款产品的价格相对较低，性价比非常高，这也是受欢迎的一大原因。

【搜房家居网】除此之外，请您谈谈美通的核心竞争力是什么？美通产品竞争方面的优势还有哪些？

【美通魏兆强】我想美通最大的优势还是18年的历史以及10年的出口经验，经过多年的内功修炼，，产品的内在工艺以及外型设计与欧美发达国家同步，既可以让消费者享受实木产品又具有很强的抗变形性。国内的木门行业相对年轻，有着十年以上的木门行业非常少，实木的产品需要企业有多年的沉淀和积累，十几年如一日的品牌建设，使美通在消费者心目中美誉度非常高，回头客也非常多。

【搜房家居网】非常感谢您接受本次专访，我相信美通优秀的产品和设计将会赢得更多消费者的信赖和支持。

【美通魏兆强】谢谢。

（孙燕萍）