与南方木门竞争北方人凭什么取胜

发布日期：2010-08-06 11:25:12

随着市场的发展，南方木门企业逐渐向品牌方向靠拢，南方木门专卖店开始遍布北方建材市场。为什么北方人要做南方的木门产品呢? 据了解，南方的木门产品价位偏低，而且在木门行业还很有名气。但是北方的木门产品在南方市场上的专卖店却很少。其中，最主要的原因是北方木门企业不注重品牌的塑造，只是把木门作为一个生意来做，并不像南方木门企业老板那样把木门作为一个事业来做。

河北、山西的好多木门企业建厂做门到现在为止已经有20 多年，但还是作坊式运作。没有品牌的优势，晋冀的木门企业根本就没有能力与南方木门企业竞争，更无法快速提高销量。单靠关系来销售产品数量是非常有限的，而且企业发展也是非常慢的。唐山润成创展专卖店第一年能销售到500 到600 多万，一方面是因为当时唐山本地木门企业还比较少，另一方面则是凭借“润成创展”品牌的影响力。

那么晋冀木门企业如何才能在与南方木门企业的竞争中取胜呢?笔者认为关键还是品牌。不管是产品，还是品牌，其形成都有一个周期，要经过一个从诞生到发展，再到成熟和衰退的一系列过程。因此，作为木门企业的领导人，在规划做品牌建设时，要延长发展期和成熟期，从而让企业的品牌更加巩固，赢得更多的忠诚客户，将企业利润推向最大化。

企业领导要有品牌意识

晋冀木门企业要有品牌意识。河北、山西的木门企业老板往往把品牌看得非常轻，只是埋头做产品，他们认为企业还没达到要做品牌的那一步，要等到该做品牌的时候再做。那什么时候才算是该做品牌的时候呢? 笔者认为企业一开始就要做品牌。品牌不是短时间能够累积起来的，而是一个循序渐进的过程。好多老板在做品牌时，盲目地认为通过事件的炒作或在专业的媒体做一两期广告就是品牌了，这种观点是不正确的。那只是短时间内，一定的范围内被大众提起的符号。要是这样，那些家庭作坊也都是品牌了。

诚信是品牌建设的关键

诚信是衡量一个人的重要标准，在品牌建设中，诚信尤其显得重要。品牌标示着企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。在市场经济下，谁拥有了品牌，谁就掌握了竞争的主动权，就能处于市场的领导地位。在某些企业老板眼里，让消费者满意，就能提升自身的品牌价值。的确，这是衡量企业品牌的一个重要因素。但是，如何让消费者满意，让消费者能够做品牌的忠诚客户?首先需要的说是诚信。企业只有做到诚信，才能严格要求自己，以消费者的需要作为对自己产品质量和服务的要求，坚决维护消费者的利益，从而提升社会对该企业的认可度。

将品牌融入到企业员工中

很多时候，企业自己的员工却无法解释自己的品牌究竟是什么。对于企业外界的大众，他们对企业品牌的理解仅仅是一个标志或者一种感觉。在国内，一些企业把品牌的推广放在了广告部或者宣传部，而这些部门的职责往往被片面地理解为对外合作，没有意识到对内的重要性。试问一下，当您的员工和同行聊天时，谈到自身品牌，无法说出自己企业的品牌和宗旨，那么，又有什么理由希望您的品牌被大众所接受呢?

当然，企业的创新，领导人的魅力，国家的政策等等因素都在一定的程度上也影响着品牌推广和发展。但不管如何，利用好企业自身的资源，将企业的品牌观念灌输到每个员工心里，与企业的每个决策结合在一起考虑，结合好企业的内外部资源，长此以往企业的品牌之路才能走得更久。