林林木门陈为农：展会成功关键是“好

发布日期：2010-08-05 11:42:26

――南通林林家居用品进出口有限公司董事长陈为农专访

南通林林家居用品进出口有限公司的发展史是中国木门业界人士津津乐道的。“以终为始”，是林林木门在极端的时间内发展成为国内一流木门品牌的一个重要的经营理念。董事长陈为农先生在接受本报采访时表示，林林木门“执于木?痴于门”的态度是企业发展的巨大动力，是作用于林林木门经销商的企业文化之根本，也是林林木门对外推广宣传的主要取义――而这一切要为人所知的方式，林林木门的品牌起点、公司最重视的渠道，就是专业的木门展会。

渠道 企业发展的最强动力

“作为一个品牌要向市场推广，经销商是最好的发动机、是最强的动力。而林林品牌的推广和市场的起步主要就起源于好的木门专业展会。”

林林木门用短短的时间发展成为中国木门行业的的一大著名品牌，不得不说是行业里具有传奇色彩的一段发展史――一个企业无论发展得多么迅速，都绝不会是偶然。林林木门董事长陈为农先生对林林的成功做出如下的表述：“最重要的因素是对产品文化原素的理解和挖掘，不断地去追求并树立自己的产品文化风格，定位自己品牌的卖点。”

陈董说，“执于木?痴于门”，是林林木门企业的灵魂和品牌思想。它的意义是让人明白，林林不但是用理念，而且是用“痴情”去做品牌，对木门的痴情及喜爱成为每一个林林人为这个品牌奋斗的动力：“这当然包括着我们庞大的经销商队伍。作为一个品牌要向市场推广，经销商是最好的发动机、是最强的动力。只有明白这一点你就会很好地使用和维护这台发动机的，在这其中当然会包含企业文化在内，这是一种潜移默化的力量。”

品牌 展会推广的直接成果

“展会好不好，主要看它办展的理念和态度，要看它是不是一个有看点、有人气、有氛围、有成果的专业展会。”

对于林林木门的成功，陈董始终表现得非常谦虚：“与同行业相比，林林还不敢说有什么差异化的优势，我一直认为虚心学习才能不断进步，取百家之长补林林之短，才能逐步形成自己的产品特点和市场优势。”陈董认为，林林木门品牌在行业内虽有一定知名度，但要向家喻户晓的大众品牌进行蝶变，真的还要一段十分艰辛的过程。而品牌提升的过程，关键在于三点：一是市场覆盖率；二是产品喜欢率；三是服务信誉率。

谈起林林木门在发展过程中所采取的营销方式和渠道，陈董表示“适合的就是最好的”。他说，林林木门现正处于高速发展期，任何有利于品牌提升与市场拓展的有利方式，我们都会积极采用。

从营销的角度上来说，木门推广品牌的方式有许多，除了各种形式的广告之外，比如说公关活动、促销活动、参加展会等等，都是行之有效的。而根据陈总的介绍，林林品牌的推广和市场的起步主要就起源于好的木门专业展会。“我们是07年才开始参加专业的木门展。从我参加展会的体会来讲，展会的有效组织工作十分重要。作为展会组织方一要组织到相当一批有市场影响力的木门品牌参加；二要积极做好展会前的宣传、寻找、组织、发动工作；三要提供优质、优惠、保障、快捷的展会服务；使展会办成有看点、有人气、有氛围、有成果的专业展会。”

青岛 行业发展的又一契机

“参展企业品牌好，参观观众质量好，配套活动思路好，展会整体效果好――我相信青岛国际木门展能做到。”

对于即将于7月17-19日举办的青岛国际木门展，陈董认为“很有诚意，很有立意”。他说，虽然林林木门以前没有参加过青岛门展，但是相信青岛门展只要坚持自己“为展商效益最大化而努力”的宗旨，坚持办好展会、对展商负责的指导思想，坚持一个目标，就一定会成功。“一个成功的展会，关键在于‘好’字。参展企业品牌好，参观观众质量好，配套活动思路好，展会整体效果好――我相信青岛国际木门展能做到。”

陈总介绍道，林林木门传统的市场发展战略重点是长三角，但以青岛为中心的环渤海市场也是我们市场发展的重点：“我们已经在济南、济宁、临沂、东营等山东主要城市都有了经销商，接下来还要把覆盖面进一步扩大，因此也需要一个高效的平台来帮助我们达成目标。”

因此，对于青岛国际木门展“采购商协约式邀请”的措施和，陈董表示非常认可。他认为这是一种吸引参展商和经销商参加门展的好办法，对展商参展效果的保障是有效的。“其实我们参展的目的很简单，一是提高品牌影响力，而是在北方，尤其是山东、青岛发展更多经销代理商，协约式邀请的办法照顾到了我们企业的具体需要，意图很好，立意也很好，希望组委会能真正的实施到位！”