木门、五金明星争先代言商业营销新模式

发布日期：2010-07-30 22:01:53

相对于妖娆多姿的家具衣橱而言，生硬刻板的建材产品平素无人问津，尤其是木门、五金、墙纸、涂料这些立体感不强、宣传度不够的冷门建材门类。今年以来，随着冷门建材产品的崛起和品牌意识增强，以艺术化外观、明星代言风和颁布行标强化服务的三大变化吸引业界和消费者的眼球。而在上月落幕的第12届广州建博会上，这些变化尤其明显。

外观：工业品堪比艺术品

木地板、门窗、瓷砖、五金……一直以来，建材产品都以冰冷、生硬、立体感不强的形象出现。而随着消费者审美好尚的提高，建材生产商不断追求设计的突破，生硬的建材产品也逐渐向多变妖娆的家具产品看齐，而且更多具备了艺术品的气质。

比如木地板领域，去年以来，从富林、大自然到生活家、金刚鹦鹉，以手雕地板为代表的艺术地板层出不穷。这些仿古地板由工人手工刮刻出许多不规则的纹路，使原本呆板平淡的地板具有了变化丰富的立体感。当许多块地板拼装起来凸凹起伏，就有了强烈的旋律感，以至于有人用“神奇的木头会唱歌”来形容其韵律的美妙。据中国林产工业协会会长王满透露，在巨大的市场和丰厚的利润诱惑下，仿古地板已经成为地板行业中成长最快的一个品类。到去年底，仿古地板的市场份额已经占到了高端地板市场的20%。

而木门领域、五金产品同样如此，好尚好的黄金拉手、钻石拉手把素来被人忽视的门窗五金和卫浴五金产品置于时尚和奢侈的前沿；众意木门的美式系列、万事达木门的浮雕系列，都早已抛却了拼木种、拼厚度的低端层面，而是在整体美感和艺术价值方面有所追求，让消费者逐渐认识到，原来千篇一律的木门和五金产品也是具有艺术生命和立体感觉的家居饰品。

营销：大打明星效应牌

明星代言家居产品早已不是新鲜话题，而近日林产工业协会会长王满透露的“109位明星代言地板”这个数据就绝对令你目瞪口呆。陈道明在地板上、蒋雯丽在橱柜前、曾志伟在开门锁……目前几乎所有一线明星都有代言建材品牌，有的甚至代言多个品牌。在食品、医疗保健品代言广受质疑之后，当下，建材行业一跃成为最受明星青睐和掘金的行业。

更重要的转变是，明星代言已从木地板、卫浴、橱柜等热门板块转向木门、五金、墙纸、天花等冷门门类。关芝琳代言比乐木门、曾志伟代言坚士锁具、温碧霞代言地宝龙墙纸……广东省建材行业协会副会长陈环表示，这些冷门建材品牌纷纷摆脱以往“踏实做产品、低调做品牌”的一贯作风，群起染指明星代言，动辄数百万每年的代言费足以可见这些门类企业实力的增强和品牌意识的提升。

而明星乐意代言建材家居产品，一方面是由于建材企业逐渐意识到品牌建设和明星效益的重要性，另一方面也是因为代言建材家居产品不会像代言食品、医疗保健品牌频出问题。　

服务：强化标准文化服务

改良了产品和突出了营销，而售后服务也必须迎头赶上。争树行业标准是当下建材服务的一个趋势。继橱柜等门类之后，木门行业于今年初发布了《木质门行业标准》；墙纸行业于今年1月发布了《壁纸行业规范》；而6月，由中国林科院木材工业研究所起草制定的《仿古木质地板国家标准》也已颁布实施。生活家地板董事长刘硕真表示，中国现有地板企业2000多家，此番制定《仿古木质地板国家标准》，不是要制造贸易壁垒，而是要引导更多的企业生产符合国家标准的仿古地板，同时引导消费者明白消费。