安钟岩：木门企业要做有良心的企业

【李慧娟】：安总，你怎么看我们中国原创的设计，同时谈一下抄袭给我们带来的危害？

【安钟岩】：不管是各个厂家也好，不管是企业和企业之间，设计师与设计师之间，甚至于中国和外国之间，这个话题老摆带我们面前，我对这个有另外的看法。比如说今天上午，他们说原来在上海有一个女孩在南京路上一过，穿了一个非常漂亮的连衣裙，下午就有人穿同样的衣服了，因为漂亮。木门也是同样的，比如我在一家的店里看到一个很漂亮的木门，就仿造那一家的木门。原来咱们老话有一句话，其实你别看门很简单，但是人家说宁肯做家具不做门，越简单的东西越难做，你想让他做出感觉来，很难做。设计师不单单做一个门的款式，有很多的因素在里面，比如说门的受力，都是很有学问的，就连门的把手在什么位置，我觉得都是很有学问的，你稍微有点不搭就感觉不舒服。这里面需要设计师需要很宽的知识层。我们在培养我们的设计师，或者考核我们设计师的时候，也在众多的方面，包括挑选木坯，包括油漆怎么用，我们都有很高的要求。我们企业如果互相的观摩，互相的学习，这是无可厚非的，我们都是同行，但是我们从来没有说，你们家怎么跟我们家。

我们有时候看看，可能是大同小异，但是在细节上会有一些变化。比如吴总，他说安姐我看你们家的木门很漂亮，大家在一起探讨一些新的东西。我觉得作为，因为我们现在，在我们目前的初级阶段，一味的说怎么怎而样，拷贝什么的，我认为现在讨论这个问题还是有点早。我认为现在是百花齐放的时候，有喜欢张三的，有喜欢猪八戒，在挑选门的时候，一定要选一些货真价实的。我们是有良心的企业，我们是对得起消费者，在质量上我们是没有问题，把我们的售后服务提高，这是我们目前应该做的。

至于说原创与创造，我们希望我们的设计师要提高自己的水平，要在国际上拿大奖。我们自己的立场，要给消费者真正好的东西，作为我们自己严与力己，向别的好的品牌学习，这是我们现在应该做的。

吴晨曦：客户定位准确，坚持原创，就不怕抄袭

【吴晨曦】：我们TATA做的一直都是原创，我们有一个两横两竖的门，这个门的销售非常大，这个款式下滑了。我们另外一个款式上来了，超过了那个款式。今年销售第一个款式，现在我们有一款超过了它，超过它的这款门是我们的12号门，这个门是一个非常漂亮的门，而且也很简单，前几天我说一个小事，我在咱们的网站上看到了有一个木门企业，他在卖促销的门，这个企业很小，我都没有听说过。但是它列出来和我们一模一样的门，它促销到999，它列出来，也是我们北京的同行企业，有1800的等等，但是我们这款门是2400，他没有拿我们往上标，没有拿我们的产品和他们的价格做比较。这个怎么说，我没有去找他，我从来不会找任何一个模仿我们的产品，那个太浪费我们的功夫了。我们确确实实我们有原创，我不能用这个功夫折腾这个事情。别人可以去卖他这个999的，我卖我们的。

他买他的便宜，喜欢我们产品的人还是不同的。我刚才说，我们大家买一个产品，买一个女孩子的饰品，我和同事两个人同时买夏奈尔的产品，这个产品我们戴着，同时你买的是一个仿的，这个夏奈尔假如说是2000块钱，你仿的是200块钱，他戴出来的感觉，你能有吗？哪些人喜欢我们的产品是不一样的木门不要看简单，确实存在这个问题。为什么有的人愿意花2000块钱买我们的一个门。这个是对原创的支持，我们坚持原创。

现在市场需求确确实实太多了，变化太大，客户有各种各样的风格需求，目前还没有达到归类与哪一个大方面，我们有一个门叫“自主写真”这个通过技术完成的非常完善，我们通过吸附的方式放到门上去，这个不会起色，非常好。这款门现在在做这个事情，我今天在一个网站上看到一个几万点击的客户，他自己作出了一个图，让我们TATA做出来这个门。我们客户自己设计，有很多结婚照，或者小孩的照片什么的，我们每天大量的接这个东西。很多作品都是我们客户自己原创的，是双重原创，做出来的门都是独一无二的。

还说一个我们有点丢人的事，我们总经理到意大利，他看到一个门把拍了下来，他觉得很漂亮，他就做出来了，然后把它放在我们798店的重要位置。但是4个月了一个都没有卖出去，这个市场并不一定单独哪一个，你的客户定位在哪一个层，我们企业一定要有一个定位层，然后客户就会到你们这里来。麦当劳的研发人员研发一个鲍鱼的东西未必好卖，你的客户定位在那儿，你的研发就在哪儿。

有一个设计师拿各个品牌的特点，这凑一点，那儿凑一点做出来一个门，然后让我说。如果设计师没有思想的支配上特别容易乱。我们的风格乱炒最后还是会乱的，我们希望大家更好才不希望大家抄袭。

王显：一味抄袭会做成“四不像”

【李慧娟】：非常感谢吴总经典的案例，还给我们诠释对原创的概念。

【王显】：原创对企业来讲是一个创新，只有创新企业才能更好的发展。我们肯定是反对抄袭的，因为抄袭可能就像我们吴总说的，你抄袭的什么都不像。我们不能杜绝人家去抄袭，因为空间发展太大了。我也挺感谢抄袭的。

如果说作为品牌的话，你抄袭的四不像，可能把你品位的定位就打乱了，最后可能得不偿失。所以我们支持原创的。  

张国林：模仿&抄袭对原创设计有反方面的促进作用

【李慧娟】：请张会长对这一节做一个点评。

【张国林】：我们倡导原创的精神，实际上是帮助企业有继续提高和发展的能力，让这个行业和我们市场能够健康的发展所作出的努力。每个企业都做自己，这样才使我们的大的行业能够走好。

通过刚才三位的介绍情况，这里面也体现了另外一种体现，一种是宽容大肚。刚才吴总说我不怕你抄，但是我不愿意让你抄，但是你永远跟在别人后面跑。经常被模仿，但是从来没有被超越，最近有一个展会上面，有几款新款门，上面有一个牌子上面写着欢迎拍照，欢迎模仿。这也是一种骄傲，如果大家都去模仿你，说明你就成功了。所以这样后面都跟着你去学，就促动了你更快一点往前跑。所以我想积极的理解这个模仿和抄袭还有一种反方面的促进作用，逼着你去往前走。在这里面是两方面，还是衷心的希望我们这些企业，在你不能独立行走的时候，抄袭一点模仿一点，我要把它作为这个企业长期发展的一种依赖。还是走自己的路，在自己能够独立行走，尽量开创你自己的那片天地。

【李慧娟】：：现在已经到了尾声，希望嘉宾有一句话，甚至三句话概括对我们这次设计大赛的一个期待，从吴总开始。

【吴晨曦】：预祝这次大赛能有一个好的结果，能有更好的市场出新在我们面前。

【安钟岩】：在这次大赛上我们一定作出很好的成绩来回报广大的消费者，向木门委员会和关心我们的单位一些报答。

【张国林】：希望我们的企业都参加这个大赛，希望我们广大的消费者做一点参与，让木门板扮亮我们的空间。

【王显】：通过这次大赛把木门文化做的更好，作为企业我们把更好的产品奉献给广大的消费者。

【李慧娟】：我通过搜房网表态，我们努力的为这次大赛提供服务，把这次大赛做的更好。

大赛相关信息请点击：大赛参与报名

                                                            （木门专业委员会  王凯正）