深度解读福建木门业品牌“抱团”应市

发布日期：2010-07-27 13:38:58

打开中国经济地图，我们会看到这样一幅图景：长三角、珠三角、京津唐经济圈以及西部大开发、中部等崛起等一个个区域经济板块闪亮登场，区域经济整合已成必然。面对强劲的发展态势，对外开放较早的闽南地区也不甘落后，主动调整战略定位，全力打造“海西经济”，现在的海峡西岸经济区已成为我国区域经济发展的又一增长极。

2009年5月，国务院正式颁布《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，使海峡西岸经济区的建设上升为国家战略。至此，海峡西岸经济区扬帆起航。海峡西岸经济区获批，建材行业将首先受益，门窗行业作为建材行业的重要组成部分更将受益匪浅。

海峡西岸经济区是以福建为主体，面对台湾，邻近港澳，涵盖浙江南部、广东北部和江西部分地区，与珠江三角洲和长江三角洲两个经济区衔接，依托福州、厦门、泉州、温州、汕头五大城市所形成的对外开放、协调发展、全面繁荣的经济综合体，它是一个不同于行政区划的具有地缘经济效益的区域经济共同体。近年来，福建省大力推进海峡西岸经济区建设，使福建省迎来经济发展最快的新5年，福建省生产总值从6053.14亿元一跃而入万亿元梯队，财政总收入从622.76亿元猛增到1500亿元。

今年1月份，福建省木门窗商会正式成立，福建门企终于有了自己的“娘家”。当前的国内门窗区域发展格局中，福建门企以其鲜明的特色让人们期待关注，“向东南”成为中国门企2010年的发展趋势。

“原木门”源于厦门，发源地优势十足

在如今的国内木门市场上，“原木门”是一个很受欢迎的产品类型，也是高端消费群体竞相选用的上品。原木门是指外在材质和内在材质完全统一的木门，作为室内最具表现力因素的装饰木门，它的选择与搭配，可以说是家居过程中的“点睛”之笔，因而越来越受到消费者的青睐。黑褐色的胡桃木让人感觉尊贵稳重，而浅黄色的金丝柚则让人觉得温馨自在。

早在国内木门行业发展的初期，福建就已经提升了木门产品定位，厦门厂家更是首当其冲。厦门金宝艺首先将自身企业定位为“原木文化的开拓者”，由此开始加大对“原木门”产品的倡导宣传。随后金宝艺又率先拿到了产品制作专利，“留有收缩缝、先漆后拼装”，就是这一看似简单的发明，解决了原木门开裂这个千古难题。

至此，原木门市场迅速启动，原木门在厦门和福建各地的木门市场上广受消费者青睐。受当地市场的利好影响，各生产商纷纷启动原木门生产项目，到目前为止，厦门俨然已经成为国内原木门的重点生产基地，“原木门”热潮已经席卷整个福建省，波及到全国各地。

作为“原木门”发源地的厦门拥有着先天的优势，其原木门全部采用进口原木材料，生产工艺为厦门自己的国家专利，不开裂、不收缩、不变形。厦门原木门在全国地位很高，一是有核心技术，二是性价比高。目前厦门已有20多家原木门企业，是国内最集中、规范的原木门生产基地。在整个福建省，也已经有超过50家原木门生产企业。

现阶段，福建木门企业正在努力寻求基于原木门本身的突破，选材上已经不再局限于传统的红桃木和黑檀木，水曲柳、白橡、红橡木等其他进口材质开始被广泛应用。风格上，更加多样化，生产出档次更高的欧式原木门、手工雕花的高档原木门等。眼下的福建木门正以“原木门”为重心，在研发上精益求精，不断巩固和引领行业前进。

勇敢去想，选择“特步”，而非“安踏”

笔者亲眼见证了福建木门业近五年的发展，其中感受最深的是其整体行业的跨越式发展和企业自身的超速巨变。在企业做强做大的过程中，必然遇到各式各样的瓶颈。要想克服瓶颈，关键就是要树立持续盈利增长的观念，从整体营销管理的角度来看待企业发展过程中的这些瓶颈，并从根本上找出造成问题的根源，以系统的管理进行重组，最终突破瓶颈，使企业迈向更高的发展台阶。

福建众多木门企业在发展最初几乎都是中小家族企业，发展过程中都会遇到种种问题，只有勇于突破，才能昂首阔步，成为强者。这其中有些木门企业勇敢去想，大胆“特步”，成为行业领头羊或行业黑马，后来居上，比如厦门金宝艺、鑫欧典、福清帝业等。也有些木门企业过于保守，选择“安踏”，将最初的优势慢慢耗尽，逐渐走向没落。

从脱颖而出的品牌木门企业中可以看出，企业做大做强最核心的因素就是要有自己清晰的战略目标，而且要敢于树立做大做强的目标，并以该目标为基础用心去做。

用心去做，先“运筹帷幄”，再“摇旗呐喊”木门企业在树立好自身的发展目标之后，在如何去做这一方面，一定要突出自身的优势，并虚心学习同行的优势，先“运筹帷幄”，再“摇旗呐喊”，从而实现快速发展。厦门成辉达门业的崛起之道就非常值得称道。

在当今的厦门门企中，以眼下的情形来看，迦南的内部管理、金宝艺的外在形象和突出卖点、依佳壹的产品创新、鑫欧典的市场营销等均可视为现阶段的各家所长，成为各企业发展的持续动力。相比以上各家，成辉达更像是汇集了各家所长，形成了一种特殊的复合优势，给人一种非常“低调务实”的直观感觉。

正所谓“地低为海，人低为王”，透过厦门成辉达门业近几年的发展历程，可以明显感觉到这种“低调务实”的威力。眼下的成辉达已经悄然走到了厦门门企领军者的行列(即将搬迁的新工厂占地面积38亩，投资数百万引进的全新木门生产设备已经到位)。“走出岛内，化茧成蝶”已经成为近两年厦门门窗企业的共识，但从实际行动上来看，很明显成辉达已经超越了同行。

多年以来，成辉达都是厦门品牌门企中最为低调的一家，也正因为如此，成辉达的迅猛发展态势直到现在还未被所有同行察觉，更别说消费者和经销商了。眼下成辉达和厦门诸多门业同行一样，不仅“扩大了种植面积”还“增加了作物种类”。随着新工厂的落成和木门产品线的投产，成辉达果断决定开始“摇旗呐喊”，加大企业的品牌传播力度和市场推广力度。

雨后春笋，品牌林立，抱团出击

福建木门企业的数量近几年增长迅速，犹如雨后春笋一般，一夜之间，品牌林立。其中厦门、福州、泉州比较密集，南平、龙岩正在不断增多，目前仅品牌企业就有几十家。厦门有金宝艺、迦南、鑫欧典、福万家、金光明、金宝莱、金品典、依佳壹、立得旺、成辉达、利安、天翌、嘉美特、佳森隆、鑫宏泰、鑫成龙、豪门世家等，福州有帝业、成龙、新艺美固、心广信、良恒、锦福门、凯仕杰、裕华、鹏安、恺星等，泉州有富友、保嘉利、佳日，其他品牌还有龙岩的川田、威的、美美，南平的金田、福莱萌等。总而言之，福建木门品牌多不胜数。

福建省木门窗商会和福建各县市门窗商会成立之后，基本上把整个福建的木门企业都集结在了一起，这对于整个福建木门行业的发展极为有利。协同作战、抱团出击将成为企业发展的强劲助推器。

在今年3月的北京门博会上，厦门之“门”就尽显其独特魅力，首次盛装亮相的厦门参展团在展会上大放异彩。全国木材与木制品流通协会会长张国林一边抚摸着厦门展品一边赞叹：“厦门原木门真材实料，不掺半点假，而且设计精巧，做工考究，真是中国原木门市场的上乘之作。只可惜，这么好的东西，现在还是养在深闺人未识。”

随着红星・美凯龙等国内外大型建材卖场的疯狂扩张，福建的品牌门企正在尝试联合进驻，共同拓展外围市场。从目前的发展情形来看，福建有更多品牌木门企业正纷纷走出福建，相信不久之后，在国内的高端木门领域，福建木门将占据重要位置。