中国木门漆第一人的传奇

发布日期：2010-07-19 08:38:14

中国木门漆第一人的传奇

――专访汇龙涂料总经理陈辉庭

2010年6月，汇龙涂料迎来品牌发展新里程，获得“中国驰名商标”、“中国涂料行业十佳家具漆品牌”两大殊荣。同时，汇龙涂料总经理陈辉庭获“中国涂料行业十大风云人物”，从品牌、企业再到领导人，汇龙成为涂料行业最为耀眼的明星，巨大的荣誉面前，汇龙涂料获得了新的发展机遇，记者探访了汇龙涂料总经理陈辉庭，解密陈辉庭如何风起云涌成为行业领袖，以及汇龙如何发展成为家居木门漆的典范。

精耕细作，汇龙木门漆强势崛起

陈辉庭，一个地地道道的涂料人，具有20多年的从业经验，创办汇龙涂料也有17年的历史，对涂料行业的点滴可谓是了如指掌。

陈辉庭向记者介绍说：“21年前，我在有中国聚酯漆黄埔军校之称的‘顺德金龙油墨厂’销售了中国第一桶现代聚酯漆，也从此与涂料结下了不解之缘，17年前创办的汇龙涂料也基本见证了中国民用涂料的发展历程，经过20多年的发展，现在的中国涂料行业已经发展成为国民经济一个重要的产业，中国也成为世界第一大涂料生产大国和消费大国。但从人均涂料消费量来看，我国仅为0.58KG/人，远远低于发达国家的10-11KG/人的水平。这说明，涂料行业仍是一个朝阳产业，未来的发展空间仍然非常大。”

企业发展的艰辛也让陈辉庭发现，要想在涂料行业站稳脚跟、做大做强、实现品牌突围并非易事，需要涂料人用智慧去开拓。

经历了上世纪的快速成长期，新世纪之交，国外成熟的涂料品牌强势进入国内市场，面临日趋激烈的市场竞争，汇龙像大多数中国涂料企业一样，迎来的不仅是广阔的市场，而且是严峻的挑战。

2003年，发端于澳大利亚领先的家具装修消费观念进入中国，陈辉庭带领困境中挣扎的汇龙做出阵痛转型的决策：把汇龙品牌定位于家具漆，并重点做木门油漆的领导者！市场细分再细分，集中力量，精耕细作木门行业。

如今回想起当时的处境，陈辉庭依然感慨万千，面对手中七八个涂料牌子，五花八门细分的涂料产品类别，做全、做大、做强是每一个企业都期望的。但经过仔细分析，在涂料行业多品牌多行业都做好的企业基本没有！一个企业的实力和精力是有限的，不可能每一个细分行业都做精，那么最好的办法就是集中精力，专注一个细分行业，做专做精。

日后的事实证明，正是这个专注细分市场的决定，让汇龙走上了高速发展的大道。2005年至今，汇龙公司平均增长率达到30%，远超行业平均水平，就是在2008年到2009年的全球经济危机中，汇龙仍然保持快速增长。

营销创新，打造“木门涂装专家”

选择好突围的细分市场之后，在木门漆行业，汇龙涂料同样面临着巨大的市场压力，在细分市场取得突围时企业战略调整后的当务之急。陈辉庭略带骄傲的向记者介绍：2003年，汇龙经过市场调研、分析后确定以木门行业为突破点，将企业的资源向木门行业倾斜，成立了专门的木门漆研发部、木门漆事业部，并当作公司的核心部门。

然而，在最初的两年内效果很不理想，主要是汇龙的产品优势不明显，同时国内木门市场还没有形成规模，但陈辉庭和汇龙一直坚持木门漆方面的研究，直到2005年，经过不断的探索，确定了“龙头策略”以后，才进入飞速发展的轨道。

用陈辉庭的话说就是，汇龙是生产销售涂料的厂商，但其实涂料是个半成品，而客户需要的是最合适的涂装效果，尤其是木门这个新兴行业，对涂装应用相对不是很规范和成熟。

经过对市场需求的深入了解，汇龙提出：我们不仅仅卖油漆，同时还提供木门涂装专业解决方案。这个解决方案包括：专业的产品、合理的涂装工艺，甚至包括涂装生产线的安装调试、设备商的推荐，为木门企业提供实实在在的帮助，提升涂装效果和生产效率，降低生产成本合返工率。

随着企业核心竞争力的逐步确立，如何获得行业认可又成为企业的推广难题。为了在木门行业提升知名度和影响力，汇龙举办了一系列的活动，“中国门业高峰论坛”、“中国门业原创设计大赛”、“首届中国居室门模特大赛”等主题活动，不仅成为木门行业交流合作的平台，同时也宣传了企业的产品。

同时，汇龙还为木门行业提供涂料和涂装专业的技术支持和培训，比如教材撰写、举办木门油漆技术论坛等。长期坚持不懈的为客户提供最优解决方案，促进木门企业提升涂装水平，让汇龙在木门行业享有极高的号召力。

汇龙的专注与努力是有目共睹的，也让业界刮目相看。汇龙连续多年被评为“中国木门最佳涂饰效果奖”，同时也被木门行业喻为“木门涂装专家”。中国木门协会作为木门行业的全国性权威协会，在广泛调研后，破格吸纳汇龙涂料为副会长单位、油漆应用顾问，这是唯一的一家上游供应商进入木门协会的核心层。

从2005年正式推出第一代解决方案以来，汇龙不断根据市场需求推陈出新，现在已经推出第三代解决方案，最新推出的“机械喷涂PE漆系统”代表了目前市场上最优秀的木门涂装水平，在木门行业有良好的口碑和信誉。中国木门前30强中，一半以上的企业都是汇龙涂料的合作伙伴，包括：广东的润成创展、龙树门业、星艺装饰、山东的万家园门业、卡尔凯旋、浙江的梦天门业、吉林的兄弟门业、北京的佰艺门业、天津的龙甲门业、江苏的林林门业、福建的富友门、瀚森门业等等，并赢得了“中国木门油漆第一品牌”盛誉！

专注专业，做木门漆第一品牌

17年的成长历程中，汇龙始终坚持“质量第一，客户至上”的服务宗旨和“不断提升企业的竞争能力，把汇龙打造成客户最信赖的、能为客户创造最大价值的合作伙伴”的经营理念，在激烈的市场竞争中创造了良好的经济效益和社会效益，赢得了顾客的一致好评和同行的高度认可。

汇龙涂料在国内涂料行业内率先通过ISO9001质量管理体系、二级计量保证体系、产品全面采用国际先进标准生产，同时获得中国环境标志产品、3C等多项认证，并成为全国第一家危险化学品安全生产试点单位，联合国指定供应商之一、高新技术企业、中国驰名商标、中国十佳家具漆等等。

历经了诸多坎坷，经过不断的摸索。陈辉庭认为，一个品牌，一个企业，在行业中脱颖而出是远远不够的，更重要的是推动行业健康和谐发展。

说起未来的发展方向，陈总信心十足的说：“汇龙作为一个有17年历史的涂料企业，木门漆只是所有业务中的一个细分市场，只是汇龙家具漆事业部发展的一个缩影，做专做精家具漆、木门漆是我们未来坚持的方向，同时做大做强家装漆也是汇龙未来面临的挑战。无论前路如何，汇龙涂料将一如既往、专业专注，做专做精重点的细分行业，增强中国涂料在上下游产业的影响力。”

纵观汇龙十七年的发展，回头看陈辉庭在关键时刻带领汇龙人做出的选择和取得的辉煌成绩，我们相信未来的汇龙在家具漆领域将有更强劲的表现。