北京市新政当头木门市场大势不变

发布日期：2010-07-15 16:42:21

今年“两会”结束以后，中央和各个地方政府都出台了一系列调控房价的政策。“京十一条”出台后，人们看到了最出人意料的两条：“暂停对购买第三套及以上住房，以及不能提供一年以上本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市居民发放贷款”和“自本通知发布之日起，暂定同一购房家庭只能在本市新购买一套商品住房”。国家政策的宏观调控，可以促使市场环境发生变化，供需双方状态也会随之改变。

　　楼市新政对装修市场影响有限

　　影响住房价格的最主要因素是供应量和需求量，“京十一条”从这两方面都采取了严格措施。抑制住房需求方面，严格执行国务院规定的信贷政策，第二套住房首付50%，贷款利率1.1倍。而北京市的严格执行更是扩展到限制外地人购房，不在北京工作的外地人不给贷款，限制多套购买，同一购房家庭只能新购一套住房。加大供应方面，反复强调增加住房土地供应，这是最重要的。根据中原地产和其他研究机构的数据，北京、上海、深圳、重庆、杭州等城市住宅的成交量环比下降都超过50%，有些城市甚至下跌超过90%。这都是这一轮地产新政发挥作用的结果。北京的房地产市场也和中国其他一些大城市一样进入了冰川期。

　　2009年是中国房地产市场最火爆的一年，全年的销售收入超过4万亿人民币，上市公司中有多家房地产公司拥有现金量超过100亿元人民币。此次相继出台的政策对房地产企业的现金流造成了很大影响。。

　　新政的出台，房地产市场的变化，对投机性买房进行了有效地调控，也对上下游产业链造成直接的影响与冲击。作为产业链中的一个环节，木门行业在北京受到的影响又有多大呢?笔者通过了解市场和采访木门企业老板发现，房产新政对装修市场的影响不大，对新兴的木门行业影响更是微乎其微，与往年相比甚至有所上升。并且这次新政的出台对木门行业还是一件好事，可以加剧行业洗牌，实现优胜劣汰。

　　在北京、上海、广州等一线城市投资性需求的减弱，另一方面就意味着二线、三线城市需求的增加。新房市场的缩减促使消费者关注二手房市场。并且，2008年、2009年在一线城市的投资房大部分还没装修，以后的几年都要装修。房地产政策的实行在一定程度上会影响房产上游的建材的波动，但对下游行业影响不大。但通过采访中企业和门店的反馈，笔者认为目前市场状态对于局部的地区市场，特别是没有经销商，主要靠自营门店和接工程单的门企，会造成直接影响。因为此类企业订单来源单一，缺乏竞争优势，市场变化对企业的影响非常大。订单少，不仅造成企业盈利能力下降，更为严重的是直接导致企业员工的流失，使企业面临生存能力的考验。

　　而对于做区域市场或者全国市场的企业，影响微乎其微。现在企业还在考虑扩大场地，提高产量。由于他们一直以渠道扩展为主，总体销量主要是依靠各地的经销商，春节以来，很多企业产量基本都在3000樘/月以上，厂里还需要经常加班。北京五环以内几十个专业卖场，总体销售状况与以往相比不减反增。北四环边的居然之家望和桥店、北三环的蓝景丽家店、北二环的建材经贸大厦，南三环十里河桥的建材一条街等，人气都很足。

　　并购做大做强将成未来门企趋势

　　几天前和北京两家知名企业的老总交流时得知，它们目前的销售都非常之好。TATA木门的吴总还在积极地寻求工厂合作伙伴，来满足日益增长的销售业绩，北京伯艺木门刚刚收购了一家北京的企业来扩大产值。此种市场状态会给门企带来什么，如此下去，木门行业会出现什么局面?行业洗牌，并购机会出现，利于行业发展。一个行业从新生到发展、壮大、成熟，都有一个时间过程。伴随着市场竞争程度的加剧、市场竞争层次的加深，市场对企业的要求自然随之水涨船高。市场不相信眼泪，在这个竞争过程中，跟不上市场变化脚步的企业会被淘汰出局。另外还会出现强强联合的并购现象。

从国家资源，到汽车、通讯，并购早已屡见不鲜，并购案例比比皆是。

　　近期又出现了首例房地产中介并购案，深圳九龙地产收购了东方创富。

　　这是在楼市调控的大背景下所现的一个并购案，据悉，东方创富是以整个公司，包括品牌和员工一起转让，转让后依然使用东方创富的品牌。九龙地产收购东方创富南山区的十家店铺。

　　在3月份的北京门博会上，我们也已经看到木门行业进行企业间并购的例子。北京的上市公司金隅集团，目前正积极寻找好的木门企业收购和并购。随着市场环境更多不可控因素的出现，这一现象还会加剧。

　　行业竞争加剧厂商品牌意识增强

　　对于市场竞争加剧、产品同质化严重的行业状况，木门行业的广大企业该如何应对呢?首先要把做品牌的思想定位好。企业眼光是第一位的。企业的目光会决定企业发展的轨迹。目前我国门企多数都是私企，因此门企老板的想法往往直接决定了企业发展的状态。但企业发展的最终结果都是由市场决定的，而市场检验企业的标准就是产品质量。

　　有些门企老板非常重视产品品质。对于原材料、加工工艺、以及造型等环节都有严格的把控，由于产品质量过硬，尽管市场受到客观因素的影响，但是这样的企业依然发展得很好。相反，有的企业为了追求短期利益，不愿在自身产品质量上多下功夫，看哪款门卖得好，直接模仿追求外表效果，但要么工艺达不到，做不出，要么做得很粗糙。这样的产品即使卖出去了，也很难在市场中站稳脚跟。这样的企业也是市场竞争中的淘汰者。

　　其次，产品是企业生存、发展的基石。产品差异化是企业竞争的有力武器。

　　这些年来，木门行业已经不断朝精细化发展。不论是门的种类、制造工艺，还是门的外形、款式都已经十分细化。从两三百一樘，到几千上万，种类繁多。由于生产厂家众多，各自参照标准不一，产品质量也是良莠不齐。现在的消费者已经不同于门业市场初期时候的消费者，现在的经销商也已不是原来的经销商。市场已经给了他们非常多的熏陶与影响。

　　在近年来的门展中，在行业客户量不断上升的同时，还出现了另外一个现象：很多经销商已经不像原来，哪家门做得好就抢着去签约而更多的是驻足观看。原来是先找门店抢品牌，现在则是先看品牌再找门店。他们也由最初的热情、盲目变成了现在的冷静、客观，有的经销商甚至为了选择一个品牌花半年的时间对这个品牌的多个地方市场进行持续调研。

　　随着市场竞争的加剧，如果企业不能够狠抓产品品质，不断增进产品开发与设计，加强企业文化建设和推广，强化品牌优势，产品的单一化和竞争优势减少将是众多门企下一次面临洗牌时的又一次危机。

(作者:金红伟)