木门企业要用“木桶原理”来竞争市场

发布日期：2010-11-15 15:49:14

2010年门企老总将采取怎样的策略来应对市场的变化并在竞争中取胜呢？

企业在管理中，可以受到一个理论的引导和启发，这就是“木桶原理”，又称短板理论。由美国管理学家彼得提出，核心内容是：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。企业，其实就是一个个木桶，对木桶的不同方向解析，都可以用到企业管理的诸多方面，并起到决定性的指导作用。

企业文化建设

结构决定力量，木桶形状也决定木桶的盛水量。学过物理的人都知道，在周长和高相同的情况下，圆形木桶体积最大，它强调组织结构的运作协调性和向心力，围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。这一点用在企业里，就是指企业的各个部门、各个资源都要有一个核心凝聚力，每一个人、每一个环节、每一项举措都要以企业的利益为标准为中心。核心凝聚力越强，企业的力量就越大，这个木桶的盛水量就会越多。

这个木桶形状折射出来的就是企业文化，企业精神，员工的企业归属感。本木・富美森在企业文化的建设上，不遗余力，真正做到了人性化、真情化。“用心做品牌，用情做文化”这是蒲总一直坚持的原则。

企业品牌实力铸造

木板质量，决定木桶的结实程度，它直接影响着盛水的安全性。如果木板质量不过关，那么即使盛满了水也会留不住，稍微一点的质量漏洞都会导致漏水。

这一点用在企业里，就是指企业的品牌实力。企业实力包括：产品、技术、人才、资金、管理、营销、服务等方面具备一定竞争优势，实力够强，就会在众多门企中脱颖而出，取得决胜地位。不然，如果一个企业内部资金不足、管理不善、产品抄袭没有自身特色、偷工减料、人才短缺、营销策略不具操作性、服务跟不上，只是一味靠打广告“漫天撒钱”虚假宣传，给人一种很华丽的外壳，就是“金玉其外败絮其中”了，成为不堪一击的空架子，在激烈的市场竞争中很快便会招架不住。即使一时的宣传所带来的利益和客户，也会因为企业自身的质量问题而流失。

本木・富美森深谙品牌实力对于企业的重要性，它关系着企业在市场上的生存能力、竞争优势。通过踏踏实实做产品质量、品牌塑造、服务提升、渠道建设、管理科学、营销高效，逐步打造出“尊贵门第之选，中国纯木家居文化品牌典范”，在木门市场赢得了属于自己的一片天地。

有实力，你才有发言权。2010年，也是本木公司飞速发展的一年，企业在实力铸造方面有了新的突破，新的策略。在产品研发、生产工艺、设备完善方面持续进行新产品的研发、试制、生产，对于不合理的生产工艺进行改进，同时增添了几台机器设备以供生产需要。在企业管理方面，进行专人专管的制度，责任分工到人，加强公司管理力度、严格执行公司的各项规章制度。在经营管理方面，对人事部门进行调整，招聘专门的营销经理，负责招商工作；增加新的骨干精英，以使团队更优化，更有生命力和执行力。在品牌营销方面，拆分母品牌，把子品牌单独抽离出来进行包装、推广宣传、试点招商。如：为本木楼梯单独进行品牌包装，赋予其独特文化韵味，着力打造以抢占市场空白。在产品质量和售后服务方面，列入下半年的工作重点之一，明确了产品质量控制方案，层层把控，责任到人到细节；增添了售后服务人员，专门对客户进行回访记录，及时解决客户投诉问题。

企业整体优势提升

短板理论的存在，揭示了每个企业自身的劣势和薄弱环节。正是因为那一块短板，使企业许多资源闲置甚至浪费，发挥不了应有的作用。如常见的互相扯皮、决策低效、实施不力等，都严重地影响并制约着企业的发展。一个企业要想真正做大、做强、做优秀，就要成为一个结实的木桶，努力让每一块木板都足够长，足够紧密。对于短板的那一块，就要努力去补齐它，加高它，这样才能存住更多的水。

对于本木・富美森而言，在行业的影响力不容小觑，但是与木门行业的实力派如：梦天、TATA、美心、润成创展、冠牛、千川木门相比，其竞争压力还是很大的。究其原因，最重要的还是品牌知名度不够。蒲总是一个低调做事的人，不喜欢张扬，他觉得做好产品，让客户满意就行。可是，现在是一个信息高速发展的时代，靠口碑宣传的速度已经远远比不上新式媒介的宣传。你的产品再好，也需要包装，需要让受众知道。所以，本木当前的营销推广重点，还是快速将品牌意识传递出去，只有品牌有了知名度、美誉度，企业才能迅速发展。

其次，关于人才、团队的培养和建设，经销商的培训和友好合作，渠道的精根细作等等，对本木未来在市场的立足也是至关重要的。以优补劣，使企业这个木桶在整体性能上达到最好，就将为企业守住源源不断的资源和财富。