TATA木门王德伟:四周年钜惠山城创新网络营销模式

发布日期：2010-11-11 15:00:10

重庆家居业2010年大盘点”系列采访

随着“黄金周”的结束，重庆家居业的2010年已近年末。2010年对于重庆家居行业来说可谓几家欢喜几家忧，回顾这一年，家居流通行业风生水起，十三卖场相继登陆重庆；3•15、清明节、“五•一”小长假市场热闹非凡；7、8月“淡季”促销大战频发，你方唱罢我登场；“十•一”遭遇楼市二次调控，黄金周成色下降……

在这场不见硝烟的战役中，孰胜孰负似乎并不那么重要，因为任何商业巨贾都可能败走麦城，而任何跌倒都有东山再起的时候。古语有云：温故而知新，2010年行将结束，就让我们坐下来思考一下这一年的得失，总结一下这一年的成败，经验也好，教训也罢，2010年如逝而去，整个行业需要思考的是，在经受了国家房地产政策调控的洗礼，见识了自由经济资本市场的残酷之后，重庆家居企业的下一步将如何走？经过一番磨难和蜕变，我们是否已经找到了一条通向下一个兴盛的路？如何加快速度，扩大规模，加强管控，整合渠道，扩大品牌优势，从而促进产业结构优化，改变竞争格局？如何突破发展瓶颈，确立企业发展的方向与目标？如何应对变化和风险，在竞争中立于不败之地？

藉此机会，搜房网将遍访家居企业，和业内资深人士共同回顾重庆家居产业的2010年，对这一年大事小事逐一盘点，跟大家一同品位重庆家居业的2010年！

时间：2010年11月8日

嘉宾：TATA木门重庆总经理王德伟

【搜房】：2010年即将进入收官阶段，今年的重庆家居行业热闹非凡，回顾2010年，您认为对重庆家居行业产生较大影响的事件是什么？

【王德伟】：我认为上半年开始的房地产的调控，房地产行业是我们的上游产业，其调控必然影响到家居行业的发展。但是从长远来看，调控能够促进行业的良性发展，经历洗牌之后的行业发展会更加的理性与有序。还有就是外来卖场的不断涌入重庆，在带来竞争的同时也引入了新的先进的管理和服务理念，所以，我觉得长远看都是有好处的，我对重庆家居行业的未来发展也是充满乐观。

【搜房】：面对诸多影响行业和企业发展的事件或政策，您的企业是怎么做的？在品牌营销、渠道建设、产品线调整、企业管理、人力资源等方面是否做出了相应调整？这些调整是否获得了成功？

【王德伟】：TATA木门今年在重庆市场主要是在练“内功”。首先是加强渠道建设，完善在主城的布局，今年我们新增了多家门店，使得主城的店面达到了15家，布局更加合理，也更贴近消费者。另外就是提升员工的服务意识，不断通过系列的培训与实践活动来切实的提升TATA木门的服务水

平，真正让TATA木门成为消费者满意的品牌。

【搜房】：2010年对于每一个家居企业和每一位家居人来说，都是充满挑战的一年。贵企业表现是【王德伟】：否达到了预期，与去年相比有什么样的变化？

【王德伟】：截至目前统计到的销售数据显示，今年重庆区域的销售同比去年还是取得了不俗的增长。今年我们在营销方面有了新的突破与创新：与网络结合的全国拼购活动引领网络营销的新趋势；与卖场结合的促销活动让我们在淡季也取得了良好的销售业绩。

【搜房】： 2011年即将到来，您对您所在行业明年的重庆市场发展趋势有什么样的预测？

【王德伟】：我预计明年的市场形势依然会比较乐观。虽然房产的调控造成一定程度的观望情绪，但调控后的市场肯定会有一个迸发。而且理性的消费心理也会促进市场的良性发展。

【搜房】：针对这些预测，您的企业在品牌营销、渠道建设、产品线调整、企业管理、人力资源等方面将会作出哪些应对？

【王德伟】：明年我们会继续完善渠道建设，加强练习内功。明年我们将会加强区县的市场布局，计划覆盖16个区县的消费群体。在营销上会更加注重创新，积极寻求与TATA木门品牌发展相契合的新营销策略。还有就是继续提升我们的服务意识，对完美服务的追求TATA木门要做到永无止境。

【搜房】：我们了解到，11月28日将会举行TATA木门进入重庆四年周庆典活动，请王总介绍下四周年庆典有哪些精彩活动？

【王德伟】：是的，TATA木门进入重庆四年来深得重庆消费者的青睐与厚爱，为了感恩消费者，我们将会在11月28日举行一个四周年的庆典活动。届时我们的董事长吴晨曦先生也会莅临庆典现场为大家揭晓当天的超低折扣，还有诸多的精美礼品赠送，我在此通过搜房网也来邀请对木门有需求的业主不妨当天来现场看看。