木门企业本地产品与外地产品之间的斗争
发布日期：2010-11-02 13:51:09
在成都木门市场上，与本土品牌相比，外来品牌有着怎样的优势与劣势？它们的机遇在哪？成都本土品牌经过十几年的努力，已经培养出了一批属于自己的忠实消费群，而这个群体通过人际传播影响着周围的人，其影响力有时甚至超过大众传媒对消费者的影响。大众传媒影响面虽然很广，但对消费者的说服力是远远不够的。至于原因，一是由家居市场的特殊性质决定的，毕竟许多人一辈子也买不了几次家具，人们不能像消费快速消费品一样，抱着试一试的态度，这一试或许就是一辈子；二是由于中国人的特殊消费观，中国人特别讲究“人情世故”，凡事讲个“情”字，“理”还倒是其次，你的东西说得再好，我不喜欢就是不喜欢。家居的地域性很强，让外来品牌与天天和消费者见面的本土品牌竞争，看来确实有点吃力。
但这并没有影响经营外来品牌经销商们的信心。他们表示，随着各个行业的发展，企业之间的竞争越来越激烈，木门市场也分得越来越细，正如人们常常说到的“细分市场”，只要找到你的细分市场，你就能取得一片天下。经销商表示，虽然现在中国木门的同质化现象很严重，但每个品牌的产品依然有属于自己的特点，而这些特点足以为他们找到忠实的消费者。
在未来的竞争格局中，外来品牌将如何赢得成都市场时，经销商们都不约而同地谈到了两点：首先，将质量放在第一位。质量是进行一切后续活动的基础，没有质量的保证，其他的一切都无从谈起，因此，一定狠抓质量。其次，要提供优质而全面的服务，这是经济发展到一定阶段而必然呈现的形式，是国民生活水平发展到一定水平而对市场经济的要求。对企业而言，现在不少消费者消费的不仅仅是一件物品，而是消费一种生活方式；对消费者而言，他们选择某企业的产品并不仅仅是因为他的使用价值，而是因为这个企业所传达出来的生活理念。因此，如何更好为消费者服务，是外来品牌经销商未来关注的重点，也是与本土品牌一较高下的出发点。
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