近30名钢木门老总热论钢木门行业转型

发布日期：2010-10-29 14:08:09

10月11日，由全国工商联家具装饰业商会钢木门委员会主办的钢木门转型座谈会在广东江门举行。多位钢木门企业老总或企业代表踊跃发言，介绍各自的心得，提出了对钢木门行业发展的看法，座谈会在热烈的气氛中圆满结束。本次会议，由深圳市长恩实业有限公司承办，亚太传媒《居舍・中国门窗》、亚太门窗网协办。

对话嘉宾

广州龙树门业有限公司董事长邓树生

浙江金凯德工贸有限公司董事长陈利新

佛山市西格室内门厂董事长王红炎

浙江金和美工贸有限公司董事长卢华升

永康市群喜门业有限公司董事长单泽喜

深圳市长恩实业有限公司销售总监杨斌

河南省长城门业有限公司副总经理刘传全

成都欧丽亚门业有限公司营销总监邱建洪

(选取部分发言嘉宾)

转型：转的是企业家思维

【邓树生】：转型成为近段中国各行各业谈论最多的话题，转型一定要解放思想，要与时俱进，站在时代的高度思考问题。钢木门企业能走多远，取决于企业领导人，思想有多远就能走多远。钢木门行业已经进入了一个革命性阶段，钢木门行业正处于黄金发展时期。钢木门的转型最重要是企业家思想的转型。由于钢木门价位适当，而且在绿色低碳方面也都有优势，因此在很长一段时期内都将是性价比最高的门类产品。同时，行业标准的制定，将进一步提升钢木门的品质，规范钢木门行业的未来发展方向。

产品升级：转型不是转行

【单泽喜】：我认为，进入钢木门行业，一开始定位就要走品牌路线。因为钢木门行业在人们心中属于中低档产品，这种情况下，我们就必须转换思想，朝中高档方面进行探索。

转型不是转行，而是产品的升级换代。要做成一个老百姓信赖的品牌，还需要大家多多努力。钢木门产品需要更新换代，群喜门业各部门都非常认真对待。开发部门对产品需求进行改革，深挖市场需求，在工艺方面，钢板必须在0.5毫米以上，开发出好的合格的产品。大家都用好的材料，对行业来说是好事，把品质提上去才能做大。我们专心专业做钢木门这个产业，把钢木门做好。

要让经销商赚钱，有利润收入产品才能有人卖。把产品做好，才能促进钢木门占有市场，同时把档次拨上去和拉动品牌，这样消费者才知道钢木门是好产品。因此要抓住行业转型要解决的问题，应对好现在的发展趋势，把钢木门真正做起来。

转型还是在于正确定位

【王红炎】：转型与正确定位与否分不开，不管是一线品牌也好还是二线品牌，关键还是在于定位。不管是先做钢木门还是后做的，一定要做品牌，然后做个规划。

我最关心是中小企业，做大肯定不好做，前提条件不好，做强实力又不够，因此小企业要不断创新，集中创新，这样就能把产品品质提高，这样才能走出一条新路。

另外，要按新的模式来做产品。你的创新做到位，产品又没有问题，这样你的企业就能做起来。

定位重塑：钢木门不是低档产品

【邓树生】：在钢木门品牌建设方面，很多人认为钢木门的问题在于钢木门的档次比较低。如果大家能够共同把这个行业往上推，共同把“钢木门”三个字的出身提高。钢木门并不是低档产品，它仍可以是高档产品。今年广州建博会龙树的一款16.8万的产品，就引起了轰动。改变了人们对钢木门的认识，原来钢木门也有高档产品。

为什么我们要在媒体上把“钢木门”这三个字突出来，就是为了把这个行业叫出来。这就涉及到各个企业是否有信心把这个行业做好，从市场反映来看，各个市场真正能看到钢木门招牌、市场上到处都能看到钢木门广告的不是很多。为什么卖得比较好的都是档次比较低的。因为市场引导不够，市场没有主打品牌，消费者不容易识别。品牌建设还有待大家努力，包括产品设计、营销、广告策划等一系列方面。

【杨斌】：长恩是以高档锁具扬名业内的，钢木门虽然上的时间不长，但发展很快。我们有着和国内大型房地公司合作的基础，并且很多客户都是高端人群。我们基本每套(进户)钢木门要卖2万元，而且非常畅销。实际上实木门成本比钢木门高3倍，钢木门是有优势的。只要定位准确，钢木的市场前景是非常广阔的。

舞好品质、服务、品牌“三把利剑”

【陈利新】：目前，由于受中国外围经济的影响或整个经济氛围，加上行业进入门槛低，价格竞争厉害，市场上的产品质量参差不齐。要想做大做强不是那么容易。我想说的是，既然大家要做钢木门这个行业，大家一定要增强做好这个行业的信心，好好把钢木门这个行业做好。谁能把握住机遇?谁将站立在行业之巅?这完全取决于钢木门行业的企业家们对市场的认识与把握。选择正确的发展思路，才有可能走向明天的辉煌。我认为，注重品质、服务、品牌，并且迅速发展为上规模的企业才会获得成功，这4 个条件缺一不可。钢木门行业已经要进入全行业血拼的白刃战时期，这个时候拼的不仅是产能、规模，更关键的是品质、服务、品牌，有这三把利剑，再加上雄厚的资本支撑和可持续的发展空间，才有可能成就一家强势企业。

转型重头落在产品上

【温晓峰】：品牌要转型，产品质量要转型，但被当做三流产品的钢木门该怎么转型?

钢木门产业是朝阳产业，应该是健康的，但是目前行业竞争激烈，价格战非常突出，为了降低成本，造成钢木门品质下降。尽管钢木门是门业中性价比最高的产品，但是我认为转型只能定位在产品上，要在产品上下工夫，因为每一套门都是有生命的，要生产出消费者满意的产品。

不要把“速度”当成目的

【卢华升】：为什么钢木门被别人当成三流的产品?这就是我们需要解决的。一个市场蛋糕尚未被明确瓜分的产业，注定是被虎视眈眈的产业，也是竞争最无序的行业。机遇与挑战同在，谁把握机遇，谁就将成就其江湖霸主地位。在品牌塑造的过程中，坚持“凡事预则立，不预则废”，坚持多角度了解分析环境，坚持深层次挖掘企业优势，坚持全方位盘点资源，不急于求成，不人云亦云，更不攀比跟风，丧失主见。在遵照客观规律的基础上，出奇制胜，适当地提高速度，更加高效率地塑造品牌。但不要把“速度”当成目的，也不要把“速度”当作宪法，这一点需要切记，否则必然是得不偿失。

目前，要让消费者知道钢木门的品质，品质就是品牌的体现，若没有品质，品牌做得再好也没有用。

练好内功：巧借“刚性需求”谋势

【邱建洪】：我主要提两个观点，第一，大家需要有分析房地产行业发展趋势的意识。尽管国家房产调控，但中国的刚性需求很大这一点大家都要认识到。不管外界如何变化，我们的企业一定要做好内功，完善自身，行业3年内必定有个爆发性发展。

第二，认识行业趋势，也就是谋势。这一年来我特别关注钢木门行业的发展，也参加相关行业活动，所谓的谋势，就是借助钢木门行业内部优势，借鉴其他企业做品牌的经验，或大企业好的做法。借要借得大势，把钢木门事业做好。

渠道为王：挖掘农村市场潜力

【刘传全】：钢木门发展势头较好，钢木门和其它门类相比，有很多实质性的区别，它有着自己特有的市场。钢木门在发展之初本来是一种用以替代中低端木门，面向中小城市工薪阶层的产品。由于市场竞争加剧，生产工艺不断完善，再加上农村购买力水平的不断提升，如今钢木门已经成为农村市场的最大占有者。挖掘农村市场潜力，依靠农村市场突破发展瓶颈已经成为业内共识。

但是，相对于城市来说，农村市场更加分散，对渠道商更不易把握，这就要求企业在渠道推广方面下更多的工夫。都说“渠道为王”，作为承上启下的县级和城镇级经销商，对钢木门行业的发展尤为重要。

现在门业市场结构发现了很大变化，而且人们对门业的看法也发生了改变。希望行业企业一起去造势，一起去把钢木门行业做好。

建材下乡：示范认证先行

【主持人】：刚才各位都提到关于建材下乡问题，8月下旬召开的会议上，提到门槛的问题，由于钢木门行业标准还没有制定出来，下乡涉及到门槛等标准问题，如果标准还没出来的话，我们钢木门能不能下乡。邓会长能否提出建议?

【邓树生】：这个是涉及示范认证问题，建材下乡都有一个示范认证，示范认证全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会秘书处在做。全国工商联家具装饰业商会属于国家环保局授权的家居业认证单位。

今年“建材下乡”也成为业内的热闹话题。一块巨大的蛋糕摆在了眼前，钢木门企业没有理由只作壁上观。尽管各企业仍有分歧，但应该都能看到“建材下乡”给行业业带来的巨大商机。而且钢木门的性价比决定它是最适宜下乡的门窗产品。认清了这种大趋势，那么，摸清农村消费者的喜好，充分认识拓展农村市场面临的利和弊，将农村市场情况了解透彻，就是摆在各家企业面前的新问题。

（郑旭峰周坚）