征服80后是门窗企业营销攻略成功的关键

发布日期：2010-10-25 14:26:02

如果门窗企业不能应时思变，作出全面的规划和营销调整，恐怕最终只能在他人的辉煌中落寞嗟叹。

一、80后已成市场消费的主力军

六七十年代人群，虽然拥有更为雄厚的资金和强大的购买力，但他们的生活基本已于一种稳定状态，对购房和装修等方面并无太大需求，相对来说，他们的市场是比较饱和的。但80后群体则不一样，他们已到适婚年龄，许多需要购买房子，装修新屋，添置家具的。资料显示，现今中国的80后数量已达到9000万，因而他们的市场天地是相当开阔的。某建材商场的老总曾坦言：'如今的家装市场，除了小部分换新房的中年人外，我们主要的销售目标就是等着装修的80后人群。'

虽然80后年轻一代的赚钱能力有限，但他们的购买力一点也不弱。他们大多是独生子女，按照中国的传统观念，父母为子女花钱是天经地义的，因而他们的购买力要算上父辈甚至是祖辈的收入和积累。作为商家一定要看准时机，了解行情，及时作出英明的决策，不错过任何市场商机。

二、80后心理是企业赢取市场的前提

所谓'知己知彼，百战不殆'，欲赢得80后市场，首先得抓准这一群体的消费心理。80后崇尚个性自由，拒绝束缚，喜欢独立特行，注重自我感受，因而越是个性化越是有特色的产品，越能吸引他们；他们出生赶上好年代，大多衣食无忧，甚少熬过苦，基本没有父辈的艰苦节俭精神，在他们眼里，只要是喜欢的，多贵也要拥有，哪怕节衣缩食，不喜欢的，再便宜也不屑于顾；他们热衷追求新鲜感，喜新厌旧的情绪特别浓郁，因而产品的款式一定要多，花色一定要新颖，要符合他们心理变化的速度；在金钱方面，他们甚少会考虑明天，他们认为人要活在今天，活出幸福，他们喜欢自由自在地享受金钱带来的快乐，因而他们通常具有超前消费的意识；他们大多接受过良好的教育，有自己独特的审美观，但通常来说，他们偏好的产品，应该是既高雅又简约，既有艺术文化的味道，又不至于呆板，既是简单自然，又能于平常中看出新奇。

总而言之，他们注重感性消费，注重个人感受，他们性情表率，无过多的攀比心理，任何产品在他们眼里只分'喜欢'与'不喜欢'。值得提出的是，80后的购买能力不弱，但基本上尚处于发展阶段，因而价格不高，优惠多多的商品更能贴近他们的消费心理。

三、网购是征服80后的强大武器

现今80后是在两个世界里长大的，一个是现实世界，一个是网络世界。他们对网络的热衷程度，不亚于粉丝对偶像的迷恋。很多时候，他们在虚拟世界流连的时间还远远超过现实世界。他们喜欢在网上聊QQ，写博客，看新闻，玩游戏，网络对于他们，就是精神的乐园，如同粮食不可缺乏。因而商家要开拓80后的市场，一定要高度注意网络营销。80后的消费者在买产品之前，一定会在网络上大量搜集相关资料，看看哪个品牌的好评和信誉度更高。他们不太信任电视、广播、报纸上的硬性广告，却能轻易地与网络评论达成共鸣，他们对网络的关注度，远远胜于任何一种媒体。

商家一定要加强网络宣传的力度，在网络平台上形成全面而统一的推广战线，对80后消费者进行耳目上的轮番轰炸，使品牌深入80后的心。网络平台，必然是赢取80后市场不可缺少的营销手段，谁能捷足先登，谁就能更快更好地夺得胜利。