经销商与企业共同赢利整个木门行业才能向前发展

发布日期：2010-10-22 15:45:05

木门企业要发展，木门经销商要壮大，首先必须实现盈利，但可持续盈利才是木门行业发展壮大的第一要务。要实现发展必须处理好以下问题：

木门经销商：找一个多元化产品组合的品牌

随着我国整体家居业的发展，经营单一建材品种的店面已经不能满足消费者‘一站式’购物的需求。这就是不少经销商感觉自己发展空间越来越小、赢利能力越来越低的原因。由于经营多元化、产品多样化可以降低经营风险，已经逐渐成为建材行业经销商的共识。而且有一些经销商尝到了经营多元化产品组合的甜头，他们的店面一般在500平方米以上，把木门、铝合金门、钢木门、地板、楼梯等整合起来一块儿卖，效益非常好。现在木门行业，已经出现很多同时生产销售以上产品的品牌企业。这些企业把售后服务、店面装修、终端门店管理、促销等进行统一，建立了一套非常完善的终端运营流程体系，受到经销商的欢迎。

木门企业：做未来主流市场的主导者

木门厂商要直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需求，建立以顾客为中心的营销观念，并将其贯穿于市场营销的整个过程。未来社会的主流和消费市场的主导者是那些80后、90后的年轻人，国外叫Freeter，译成中文叫“飞特族”，意思是喜欢追求新的事物，注重产品的差异性，工作节奏比较快，注意工作效率。谁抓住了这部分人群，谁就会成为未来主流市场的主导者。

木门行业已经从消费者自己做门，发展到目前到市场上买门，未来还会向要买好门转变。面对这样的变化，木门企业应如何应对?最近有企业推出了一个套装门升级的概念。现在市场上的套装门只是门套和门扇的简单组合，而这个升级概念则要做到使消费者整套房子里的门，从进户门、卧室门、厨房门到卫浴门、隔断门甚至家里的踢脚线、窗套、五金都是成套设计的，从而使门窗的款式和风格统一，非常适合年轻消费者要求快速和时尚的需求。

随着国家建设节约型社会力度的加大，环保开始成为一种时尚。这就要求企业在产品设计上真正重视环保，很多国内木门加工厂口头上都说很重视环保，但具体在使用原材料方面，却用一些非环保和小厂家的产品。木门行业环保标准规定木门产品甲醛释放量必须达到E1级，但很多工厂却认为用E2级的人造板也能达到整套门甲醛释放量达到E1级标准，因而不用E1级或者更好的人造板。

品质是消费需求的永恒话题，谁把控了产品的品质，谁就能把握未来的主流消费市场。因此在产品制造方面必须注重产品品质，精益求精，反对粗制滥造，主张用好的材料制造出好的产品。

总之，在木门产品同质化的今天，木门厂家要根据消费者的需求，不断开发出具有差异化的产品。在使用人造板方面要将产品诉求定位为环保、时尚、品质，不断开发出差异化的产品，从而主导未来的主流消费市场。

建立好厂商沟通的互动平台

木门产业要发展，在厂家和商家之间建立一个相互沟通的互动平台尤其重要。看厂商之间能不能实现互动，首先要看这个厂家采用的是代理制还是直接面对厂家的经销制。其实直接面对厂家的经销制更加有利于厂商之间的互动。这种模式是厂家对经销商实行‘扁平化"管理，减少产品流通环节，提高产品竞争力和市场反应速度，促进信息快速、有效沟通的一种有效方法。它的优点是加盟商可以享受到厂家更多的政策支持，并拿到更有竞争优势的产品。

从经销商角度来看，经销商是厂家伸向终端消费者的触角，对市场的感知最为敏锐。经销商的最终目的是通过销售厂家提供的产品获取盈利。因此经销商要紧密关注市场动向，不断把获取的信息反馈给厂家，厂家则要及时解决经销商的困惑，通过‘培训、联谊、座谈会"等形式来加强厂商互动。

木门经销渠道向二三级市场下沉，使这些区域的木门市场竞争开始加剧，这就要求门窗经销商把专卖店的经营管理工作提升到一个更高的高度。以前靠经销商单枪匹马打天下的时代已不复存在了，目前门窗企业需要与经销商通力合作，共同打造良好的市场竞争割据，经销商与企业共同赢利，整个门窗行业才能向前发展。