捆绑式销售，建材行业的新趋势

发布日期：2010-10-20 15:21:16

行业各品类产品竞争加剧，营销模式不断更新，捆绑式销售。或者叫异业合作正在步入商企视野。这种新的营销模式开始流行，比如说，Nike耐克和Apple苹果合作，把Mp3与慢跑鞋融合在了一起，强调的快乐的运动、愉悦的心情。再比方说Coca-Cola可口可乐和腾讯QQ的合作，把Coca-Cola可口可乐这种虚拟的商品整合QQ平台上作为虚拟商品使用，通过增进企业与网民线上的共鸣感来达到增进线下企业与消费者的亲近感的目的。通过这些我们不难看出产品与产品之间的渠道融合已经是不可的趋势。

捆绑式销售近似于平台经济，或者叫联渡营销，因为任何产品都会有它的目标消费群体，那么针对某一类消费群体或者某一个客户，我们要给她提供不同的消费品类。比方说我们熟知的今日资本集团，今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资公司，在它旗下有很多大家耳熟能详的产品，比如说德清源的鸡蛋，相宜本草的化妆品，钻石小鸟的钻戒等等，一个白领早上要吃一个德清源的鸡蛋补充能量，她化妆时要用相宜本草的纯天然的护肤品，而上班时要戴钻石小鸟的钻戒，它整个过程就是在围绕一个白领一天的生活在进行投资和整合。那么相对而言，我们在销售商品的过程中，只要是找准这一个消费者他某一点的契机和需求，我们就可以做不同类型的业态混合。

建材行业，也有它特定的消费群体，我们建材行业针对的消费群体就是买了房子需要装修的或者说是在现有的房子上进行二次装修的消费者。他的核心就是装修，他需要把一个家从从无到有、从旧到新让它焕然一新，他需要提高他生活品质，需要这个家装起来更符合他的审美观点。那么这个需求就要通过一步一步的装修来实现，而在装修的过程中，我们不难发现，现在建材行业的异业合作非常多，像买木门送地板，买地板送木门、买木门送橱柜等等，瓷砖、木门、橱柜、洁具他们紧紧的捆绑在一起从而改变了建材行业的格局。比如说柯尚木门，在8月22号，柯尚九江分公司和雅格家私、法恩莎卫浴、美菱吊顶、韩丽宅配、蒙娜丽莎瓷砖等国内的一线建材品牌做了一场领袖联盟超值联购惠活动，消费者可以在这个联盟里面任意选择商品，拿抵用券去另一家消费，可以看出这个捆绑式的销售定位是在中高档品牌的一站式购物。再比如说十一期间，柯尚和三星电子集团做的捆绑式销售，消费者买了木门以后，就可以得到三星数码相机、电视、家庭影院和笔记本电脑。这些家电，都是消费者在家居生活中不可或缺的商品。当然在这个合作过程中，厂家是保本微利的，因为厂家为了倾力回馈消费者，它拿出了大部份利润，它各地的专卖店也要拿出一部份利润，同时，三星电子因为节省了进场费、商场销售返点、促销员工资、仓储物流等费用，也相对的拿出了它的一部份利润，三方合力，这样，就保证了消费者在买木门打完折最低成交价的基础上依然可以拿到三星家电，可以说，这种合作模式是建材行业一个新的营销模式的尝试和突破。

这种合作模式是建材行业新趋势摸索，原因就在于家电行业可以跳过终端商直接进入消费者终端客户家庭，而木门厂家在选择促销品或者说是回馈消费者的过程多了一种选择，就可以满足消费者更多样化的需求。