派立方木门耿泽：突破防潮难题进军南方木门市场

发布日期：2010-10-13 11:28:13

【记者】：耿总，非常感谢您能接受我们的采访，派立方在上海门业产业展览会上展示了些什么样新产品呢？

【耿泽】：这次的展示的产品和年初参加木门展的展品已经有所不同了，首先是这个漂亮透气窗，工艺精致，今天已经有很多人来咨询这款产品。还有这几款木门和那次展览的已经不同了，我们采用的是全手工雕花，虽然那次也有展示两款新品，但是目前新的产品线已经上来了，这次没有把所有的产品展出来，完全展出会有一百多种，这里只有十几种，主要是在这里和上海的参观者交流一下，看一下南方的这个木门的市场是怎样的，我们好进军南方市场。

【记者】：那这次新的产品是在技术上还是在材质上有所突破呢？

【耿泽】：在技术和材质上都有突破，材质上和以前的不同是因为现在完全用的是实木，并且所用的人造板材都是绝对环保的，甲醛几乎是零。然后工艺方面的是这种雕刻门，这样的手工雕刻门我们已经在研发了，并且下一步研发的雕刻门花纹将会是三维的，看上去更加精细，更加昂贵。

【记者】：派立方想进军南方市场，有没有对南方消费者的选购习惯做一个调查呢？南北方是否有很大的差异？

【耿泽】：我们已经做过市场调查了，得出的结论是南方和北方有很大的差距。这次展会我也看到了，南方市场的门不防寒，只要起到隔断、屏蔽的作用就可以了，对于进户门基本上是采用不锈钢的防盗门；而北方的门要求特别高，是要保暖、隔音，再有一个就是北方的人们对木材的偏爱比较浓厚一些，所以北方的市场还是以实木的比较多。还有南方的天气比较潮湿，也比较热，所以我们针对南方市场推出的产品，可能在工艺上还需要有一些改进，包括用材上。

【记者】：那会在新产品的防潮技术上有哪些突破呢？

【耿泽】：应该说一个是做模压门，但模压门档次稍微有点低了，那就做油漆门。我们派立方所有的油漆门，应该都是防潮的。为什么这么说呢？我们用的是环保的胶合板，本身它就是防水的，门主要是闭合，包括实木的，我们是完全油漆封闭的，然后在门的两端有一处槽的部位是完全封闭的。我们有一个设计理念，在国内喷漆领域，可能我们是第一家敢把门扔在水里面的，因为我们有专门的实验室。

【记者】：我们比较感兴趣的是透气窗这一款新品，请问这款产品比较适用于什么样的居室环境空间？在材质做工上又有何特点？

【耿泽】：这款产品大部分是用于别墅装修，高档次的装修。特别是人们生活水平提高了之后，室内装修的都是实木的，它的呼吸窗一定是实木的，环保、保温，屏蔽性也好，采光也好，档次也比较高，然后它很漂亮，可以做出各种颜色，各种形状，活动也可以，不活动也可以，目前在国内市场现在卖得也比较好，比较适合于衣橱。还有在大的落地窗上，用它来悬地，它可以开，也可以拉，也可以折合。它的这种风格和效果，完全和我们以前熟悉的百叶窗不是一个档次的东西，这个恐怕不是普通百姓家能用得起的，因为它很昂贵，市场零售价应该是在2000左右一平米。它的材料完全是用东北的椴木，再有一个，我们与欧洲的先进技术都有一定的交流，所以透气窗的工艺、做功都比较精细，也比较费工。

【记者】：现在的地板也是走全国化战略，很多东北的地板都走进了南方市场，木门应该也会这样的，派立方大概什么时候会进行全国战略的布局呢？

【耿泽】：其实已经开始了，上个月，我们跟一些大的房产开发公司在合作，包括华润啊，它是全国性的，所以说我们现在已经开始了，只是零售网希望能够在年末的时候，能够伸到南方。对于木门行业来说，南方的品牌很难走到北方，但北方的品牌却很容易走到南方。因为南方的门，在这种热天气里，也不用防寒，主要是防潮。而北方是干燥寒冷的，所以它不适应。而对于我们北方品牌来说，到南方之后呢，我们这个门只要做到防水，木门暴晒、风吹雨淋都没有问题了。

【记者】：那么期望在今年年末的派立方上海新店开业的时候，还能采访到您。今年上海门业产业展览会主推的一个主题是木制品下乡，请问您对木门品牌下乡有什么看法？

【耿泽】：首先我今天到这里来，看到大会这样重视木制品下乡的问题。因为它是一个大潮流，你面对不面对它都会来临的，像汽车都下乡了。但具体的还要看品牌是不是能适应，你这个门真的下乡，还得有一个适应的过程，还得适应于农民对家的需求，他们才能接受，而不是说我用一个政策以旧换新来补贴，那没有用。

【记者】：那派立方在近期有没有考虑下乡呢？

【耿泽】：如果下乡的话，那就是说改变我们的工艺以及我们的产品系列，变成适用于农民使用的。但是就目前来说，农民很难适应于我们目前的产品。关键是看这个企业是不是想针对那块去做，想针对那块去做，那没问题，我们做成低档的就可以了，但这个市场我们现在还没有考虑。可能今后环境改变，需求转移，自然市场就形成了。

【记者】：那马上十一了，有没有搞一些市场活动？

【耿泽】：我们要配合经销商，配合直营店去做，也算是正式拉开了木门零售市场旺季的序幕吧。

【记者】：好的，非常感谢您接受我们的采访。

【耿泽】：非常感谢。