木门行业：渠道是现金流品牌是摇钱树

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木门行业：渠道是现金流品牌是摇钱树

发布日期：2010-10-12 14:03:21

在所有门类产品中，木门一直是关注度最高的，木门行业规模较大，也是发展得相对成熟的一个行业。

纵观全国市场，目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。

市场融合化呼唤品牌竞争

润成创展北上抢市场、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……

几大木门品牌的动作无不告诉我们一个不争的事实：市场日益融合化、全国一体化，必须放眼全国进行市场抢夺，那种抱着过去的老皇历死守一方的观念，也必然在市场中撞得头破血流。

木门企业发展要渠道与品牌并重

从区域走向全国，是木企业绕不过的一道槛，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。有的木门老板认为“做销量是挣钱，做品牌是花钱”，于是乎整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就会有“溢出效应”，从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

TATA、卡尔凯旋围绕奥运场馆做文章，借力奥运形成品牌的“比附效应”，是木门行业品牌建设的一个有力尝试。TATA在北京十里河的“生活艺术吧”一度成为行业佳话。2008年底，TATA木门模仿签名售书，在济南甚至搞起了老总现场签售，不失为一大创新。高调进入木门行业的圣象，用一个“标准木门”概念做起了品牌塑造文章。此外，润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。围绕木门30强、驰名商标、中国名牌的争夺，更是进入白热化。

随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设。

国家投资4万亿拉动内需的政策正在稳步推进，各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验，精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

与此同时，根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点；农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。

抢抓渠道很重要，但做品牌更重要，一个是产生眼前利益的现金流，一个是带来长远利益的“摇钱树”。木门企业发展要品牌与渠道并重，只有这样才能既制胜终端又得益品牌。