梦天木门余静渊：着眼建材下乡 看准农村市场
发布日期：2010-09-27 12:53:29
这次建材下乡，我们第一个考验就是市场考验，而且我们还搞了连锁，经过考验之后发现，农村市场非常广，农村市场刚性需求非常大，还有一块是改善型的住房，现在农村的生活条件也好起来了。针对这样的市场需求，我们开发了三大系列，一个就是木材产品系列，主要针对的是高端产品，第二类就是针对结婚的、时尚的年轻人市场，还有一类是老少皆宜，价格适中。
这次五家企业，4家做地板，1家做木门，木门这个产品跟地板不一样，因为存在一个定制问题，地板的话，一个房间十几块、二十几块、上百块地板的拼接，而木门不是的，首先要考虑是如何测量、如何选型，如何安装？把产品线下放到农村去，整个的经营策略就出现了调整，原来在一线城市、二线城市开店，现在整个策略在三线城市开店，服务包括选型、测量、安装在一线中心店来做，镇级城市、乡级城市开连锁，利用他们的交易平台，用这样的模式既把我们的产品让农村兄弟便利的买到，同时又把我们的服务便利送给他。
这次主要先在两个地区搞试点，一个是华东地区，大家知道，华东地区经济很发达，还有一块是东北市场，木门跟其他的建材市场比不一样的，应该来讲，自古有家，就有木，木门作为一个产品来讲是古老的，但木门作为一个行业来讲又是新兴的，作为一种行业是近几年的事情。所以考虑到整个过程以后，一加盟、成熟市场先做起来，等这两个市场都做好了以后，再向其他延伸。
（严 恒）
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