益圆木门杨海波:"总裁签售"旨在提高企业品牌形象
发布日期：2010-09-13 13:11:46
――天问总裁签售系列采访
嘉宾：益圆木门副总经理 杨海波
时间：2010年9月11日
记者：李默涵
【搜房家居网】给我们介绍一下益圆木门的产品吗？
【杨海波】产品我们主要是两个大类，一部分是“简欧风格的”，一部分是“简约风格的”。
【搜房家居网】材料上我们是如何选择的，有怎样的特色？
【杨海波】材料上，我们主要是实木复合的产品，这几年，我们一直致力于对环保的研究，我们有一个口号“打造中国环保木门第一品牌”，所以对材料的选择也很精心，比如密度板、贴面、油漆等等，都优先考虑环保性能。
【搜房家居网】对于贴面方面，现在大家讨论得也很激烈，有人认为贴面的比较环保，有人认为涂漆的也能达到同样的效果，我们的选择是怎样的？
【杨海波】我们的产品主要是天然实木贴皮，然后刷上环保油漆。
【搜房家居网】益圆的两大产品系列哪个销售的情况更好一些？
【杨海波】销售情况根据地域不同，消费者的喜好也略有不同，总体来说，还是简约风格比较受大家欢迎。在一些特殊地区，简欧风格也会非常好。
【搜房家居网】我们也看到在木门行业来说，也会出现着力打造高端品牌和借“建材下乡”的机会，将产能释放出来，占领中低端市场，这样两极分化的一种局面，我们的市场定位是怎样的呢，对未来，我们是如何选择的？
【杨海波】我们也是将产品定位于中高端市场，这和TATA的高端路线还不太一样，在我看来，TATA的做法是在一个特定的类别里，做得更加专业化，而我们对产品可能会做得更综合一些，也是为了在市场上把面铺开。
【搜房家居网】今天现场的活动效果怎样，您觉得签售的量如何？
【杨海波】今天有这样一个问题，有一部分消费者就是冲我们品牌来的，这部分人是真正的目标客户，还有一部分只是从流水线上走过，也签了，这部分可能就不会购买我们的产品，不过总体来说，活动的效果还是不错的。
【搜房家居网】您对总裁签售这种活动是怎么看的？
【杨海波】其实前几年来说，这种形式还是很新颖的。不过这几年，竞争都很激烈，总裁签售这种形式其实大家也都在做。感觉这种模式还是以牺牲厂家的利润空间为基础来签单，有些时候还是有点得不偿失。
【搜房家居网】您觉得这种形式主要是在扩大品牌影响力，还是促进销售的功能更突出一些？
【杨海波】主要还是提升品牌影响力，当然对销售也有一定的促进，不过毕竟是靠压缩利润空间来实现的，
【搜房家居网】对于这次活动的时间选择，您是怎样理解的？
【杨海波】错开黄金周，提前分流了一部分急于装修的客户，虽然不能把十一促销期的客户都吃掉，但是也确实切掉了一部分客户份额。如果把这个活动集中在十一促销期来做，可能其他卖场的促销活动会冲淡一定的效果，而提前在这个时间，在其他卖场还没有开始的时候来进行，就可以更容易地被消费者看到，从而取得更好的效果。
【搜房家居网】也就是我们常说的“在别人不说话的时候说话”？
【杨海波】对。
【搜房家居网】对今天的销售额我们有怎样的预期？
【杨海波】对销售额并没有过高的预期，主要是通过今天的活动树立良好的企业形象。
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