出口转内销,门企如何顺利转型
发布日期：2010-09-10 10:53:38
面临国际环境的不确定性因素，很多外销型的门业也在转型，开辟国内市场需要注意一下5个方面：
一是定位关，中国的门窗市场环境与国外毕竟不一样，企业必须结合自身状况和消费者特点，制定出一套与国内市场环境相适应的定位，才能在竞争中占据有利地位。
二是产品关，国内和国外的消费习惯和审美观念有一定差距，你的产品在欧美流行，不一定在中国也会流行，所以必须花时间去研究国人的审美观，对现有产品进行改善。
三是招商关，招商对于开拓市场关系重大，特别是外销转内销，国内市场一片空白，如何选择经销商，如何对经销商进行有效跟进和控制，如何规范经销制度，如何平衡经销商与厂家的关系……这些都是出口企业在国内招商中要考虑的问题。
四是终端关，终端是企业产品、品牌与消费者直接接触的场所，出口企业在国内市场上要注重打造终端形象，并且通过对终端单店营销力的打造和提升，提升企业整体经营能力。
五是组织关，缺少有效的组织保障，任何好的规划只能成为一纸空文，因此企业在外销时并没有设置的部门，进入国内市场后必须搭建起来，要建立消费者导向型的组织，明确岗位职责，确定激励和考核制度，这样才能保证国内市场规划能得到有效执行。
专家指出，通过国内和国外两个市场的互补，依托庞大的国内市场进一步做大，可以尽量规避单一海外市场因成本涨价、汇率变动带来的风险。同时还可以增强企业与海外品牌商的议价权。尽管内销并不能成为出口企业的“救命稻草”，内销对于企业而言也并非一路坦途，但无论如何，在汇率重压下的出口企业，只能在不断的摸索中去找生存点。
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