门企“品牌下沉” 应留意些啥

发布日期：2010-09-02 13:21:32

门窗行业作为家居建材行业建材企业的重要组成部分，将受益匪浅。

“品牌下沉”应明确定位

“品牌下沉”不仅可以使更多的消费者享受到更加优质的产品，而且企业还可以抢滩空白市场，获得先机，推动企业品牌宣传和扩大再生产。

但并不是所有品牌都适应“下沉”，有些品牌在大城市发展的很好，换了地方却有可能出问题。国内某知名品牌在菏泽市场的失败就是一个典型的案例。开业之初顾客来店很多，但是订单少，后来就少有顾客来店了。代理商认为是宣传不够，就在当地媒体大做广告，但是收效甚微，最终只好关门。据了解，该品牌产品质量国内一流，关键是定位不对，产品款式不够新颖，价位太高，不为广大消费者所接受。在这样一个中小城市，消费者无法承受太高的消费水平，所以经销必须迎合当地的市场行情选择品牌。

随着近年来的“品牌下沉”，目前在菏泽地区有门窗品牌一百多个，门店二百多家。在菏泽市丹阳路西段及九州商城就有60 个品牌以及近80 个大小相似的门店，但各门店的销售情况却大不相同。有的经销商一周之内能销售几十万，但是有的店面竟然一个月不开张。还有一种怪现象：品牌大不一定生意好，价格低不一定销量多。同行之间单打独斗，相互诋毁，恶意竞争。王婆卖瓜式的品牌宣传缺少目的性，最后导致消费者难以选择。

究其原因，除了日益加剧的行业竞争外，更重要的是新加盟商前期准备不足，定位不清晰，没有及时得到总部的有力支持。每一位经销商都想在市场竞争中分一杯羹，但是如何更好地抓住机遇才是关键。

经销商应重视服务

顾客是上帝，是经销商利润的来源。因此经销商必须做好各方面的服务来吸引顾客。在前期，导购员应细心接待每一位顾客，详细讲解每一件产品，认真解答顾客提出的疑问，在后期，更要有长期固定的专业安装师，对客户进行安装服务。并做好老顾客回访与维护，只有服务好才会吸引更多的顾客。

环保木门悄然走俏

几年前，大部分市民环保意识还相当缺乏，甚至还有顾客问是不是甲醛含量越高就越好。但是自2009 年提出“低碳”口号以来，人们的思想转变不小，在市场上较为环保的实木复合门得到了大家的认可与欢迎，销量一直不错。业内人士认为实木复合门不仅在价格上占优势，更重要的是实木复合门更加环保，能满足消费者对健康的要求，更加适应可持续发展。

“品牌下沉”路还很长“品牌下沉”路还很长

继“汽车、家电下乡”之后，国家相关部门又计划推出“建材下乡”。《扩大建材下乡政策及实施建议》已经由中国建材工业规划院拟定初稿并在相关行业广泛征求意见。受惠于国家政策的刺激与拉动，中国农村消费能力大大增加，大有赶超城市之势。如何使“建材下乡”真正惠及百姓是大家目前应该考虑的问题。

笔者认为，首先，企业要树立正确的农村市场观，做好产品。第二，企业要有社会责任感，在迎合农村市场的同时要不断地引导和改变农村建筑结构误区，使之逐步走向规范化。第三，地方品牌要不断完善自身，以获得更多的生存机会。

作为建材企业，要把农民真正需要的、适合当地市场的物美价廉的产品带给老百姓，树立品牌意识。“品牌下沉”，服务先行，服务吸引大众，营销赢得市场。只有做好前期调查，把真正适合农村市场的产品推向大众，才能赢得这场市场大战的最后胜利。