钢木门企如何度过危机

发布日期：2011-03-23 13:58:13

市场存在风险，尤其是在风云多变的2011年，制约钢木门发展的因素颇多，除却原材料价格的上涨，房地产也面临崩塌的危险，国家先后出台政策，再次表明了遏制房地产过快发展的决心，钢木门市场能否迎难而上成为了诸多企业关注的重点。

千万不要小看这不起眼的5元钱，其实它就是一个风向标，向市场传递这样一条信息：当前钢木门市场价格已达谷底，理性回调是品质和服务的保证。

成本上调逼迫门类价格上涨

很多品牌钢木门企业对旗下产品进行品质提升，虽然成本难免增加,但是大大提高与其他产品的性能和档次，以高品质赢得了经销商和消费者的信赖。但是近几个月以来，由于原材料、配件的不断上涨，以及柴油、电的短缺，目前，成本已增加25-30元/樘。永康作为中国门都，门业产业链已经相当成熟，如果一个环节价格上涨，很快就会波及整个行业。因此，在可预见的未来钢木门价格必然会随着成本的上涨而不断提高。

产品创新规避价格战

奥格尔门业总经理陈增红表示，由于钢木门厂家近年来迅速增加，价格战是一个必然要经历的一个过程，但从行业发展的角度来看，是不会持续太久的。价格战催生产品的创新，对钢木门行业的发展来说，也是有一定好处的。陈总认为，奥格尔门业和其他企业比起来，规模还不够大，经济实力也不够强，但奥格尔创新的企业精神一直没有降温。奥格尔依靠卓有成效的产品创新规避价格竞争，产能达到了日产600余樘，跻身钢木门一流企业行列。奥格尔门业推崇“创新是企业的生命，完善是市场的延续”的经营思想。据总经理陈增红解释：不管是产品本身的创新，还是企业管理、营销等方面的创新，都必须得到市场的验证才能得以延续，能延续下来的创新才是有价值的创新。

钢木门价格必出谷底

通过和各位老总的交流探讨，笔者能感觉到大家都对打价格战深恶痛绝。金凯德依靠高超的市场营销策略，实现了销售队伍的快速成长，强大的生产能力保证着低成本和高效率；奥格尔则是依靠创新不断推出差异化产品出奇制胜，陈总又是个勤奋的人，一年里至少100天时间是在四处走访市场，这样他就更容易把准市场脉搏，开发更有针对性的市场需求的产品，从而避开价格竞争，开辟商业蓝海。更多的企业是受市场大环境的影响而被动上调产品价格，调价是由市场控制的，价格在短时间内走低符合市场规律，但从整个市场长远来看，钢木门价格势必上涨，钢木门环保、防水、防火、不变形的产品优势注定了其不会一直游走于价格谷底。正如一年四季的轮回，钢木门的春天又将来临。

优化管理提高品牌附加值

从2010年5月开始，钢木门市场价格开始理性回调，市场价格的混乱就开始受到遏制，一方面是因为优秀钢木门企业的颁奖带动了市场风气的好转；另一方面是一线企业规模的扩大带来企业竞争力的综合提升，在品牌、品质、成本、价格、交货期、服务等方面都有所拔高，和二线企业拉开了距离，对规避价格竞争有一定的积极意义。

不久前，一线企业金凯德传来消息，其推行的“7S管理体系”成效明显，日产能扩张从年初的500樘到现在的1000樘，产品品质一直保持稳定，并且由于新上流水线优化了流程，在产品一致性和生产效率方面都有较大提升，进一步提高了企业的综合竞争力。