分析：门业经销商如何应对淡季营销之困？

发布日期：2011-03-22 14:41:16

与门业经销商的沟通中，在每年的营销淡季，很多门业经销商都会面临销售瓶颈及品牌代理等方面的困惑，很多经销商对于目前的经营现状，想过一些招数，只是收效甚微。下面九正建材网小编为您分析门业经销商在营销淡季所面临的经营之困与突围之道。

更换代理品牌的困惑

当所经营的产品在经过周期的运用之后依然没有起色，或者是因为其它方面的原因使这个牌子失去竞争力时，经销商老板就会考虑更换代理品牌。这也是很多经销商的无形之痛，因为他们深知经营一个品牌不容易，放弃还真的需要勇气。

每年一次的行业的盛会，作为经销商有很必要去看看今年流行的新产品。有一些经销商也很感性，会比较衷情于展位设计豪华、陈设面积比较有规模有档次的门企，认为展位的设计及面积大小就代表了门企的综合实力。虽然，有实力的门企在展位的设计上会独具匠心，让人眼前一亮，超大面积的展位设计会让很多消费者和经销商倾心如故，但是，单单看展位来寻求品牌代理显然是片面的，不是很切合实际。

冠业门窗李总表示，一个好的品牌，一定是有好的工艺及良好的售后服务。门窗产品本身如果没有竞争力，没有完善的售后服务体系，企业发展谈何容易。

经销商若想更换代理牌子，应该考虑哪些方面?

品牌知名度

经销商在选代理的时候，门产品在消费者心目中的公信力及美誉度是首先考虑的问题，经销商认为名气比较大的牌子经营起来相对会容易些，很多事实也印证了这一点，因为一个成熟的牌子口碑都会比较好，在消费都心里会有比较高的公信力。相信品牌的力量，这也正迎合了中国的消费国情。

消费群体

经销商进驻家居建材卖场不能盲目，因为每个卖场都会有它的运营特点及消费群体定位。门窗企业会对自身产品有一个清晰的市场定位，包括产品价格及消费群体。如果一个高端的牌子置于普通卖场，就会出现产品定位和卖场消费群体不相符的尴尬，那就是“鹤立鸡群”，正所谓物以类聚。显然，一些低端产品在商端卖场也绝讨不了好处。产品价格及场地租金是经销商不得不考虑的因素。

厂家广告宣传

门企的渠道建设一般来讲都是有计划的，如果在你所代理的区域，公司有广告的投放，不管是平面的还是电视媒体，对你的销售就会多了一份保证。有了厂家广告的支持，你更换的牌子在当地的卖场才会更响亮。

如何利用网络实现“走出去”战略

互联网对我们的工作和生活影响正在不断加深，我们越来越依赖互联网。一些网上商城的成熟运营及零售机构涉足电子商务，利用互联网进行产品选购及交易已经相当普遍，电子商务会渗透到我们工作和生活的每个领域。

在门业经销商中也不缺乏对网络营销比较敏感的人，有一些经销商比较年轻，对于互联网在门窗销售方面的作用比较认可，他们也不再仅限于“坐等上门客”，在坚守卖场渠道的同时，有些经销商也正积极地寻求门窗在电子商务方面的运用模式。利用互联网进行经销实体店的推广和宣传，通过网络营销来提高店面的销售，实现经销商“两条腿”走路。

经销商最普遍的做法就是在一个行业平台上进行免费注册，免费注册的通常都只能发布一些简单信息，从经销商反映的情况来看，起到的效果微乎其微。那么，门业经销商如何利用互联网实现“走出去”战略呢?加入垂直门户网站或许是一个不错的选择。在门行业，有一些平台还是做得比较好的，比如：中国建材第一网。九正建材网致力于关注和服务门业经销商，通过展现门业经销商店面的特色及优质服务，让终端消费都轻松找到实体店，帮助经销商提高销售业绩。

门产品作为大宗非快速消费品，定制化特性及需完善的售后服务体系支撑等客观因素的存在，使得门业在电子商务方面的运用不那么容易。利用互联网上的搜索功能只能找到门企的网站，而如何让消费者在网上能很好地找到经销商，并实现门产品的线上交易，将是未来门业电子商务发展的方向。

销售淡季期销量的困惑

一般来说，春夏是家装行业的淡季，而在盛夏，雨水较多，空气湿度比较大，木材的含水率往往超标，家庭装修中通常使用大量板材，木材干燥后就会变形，从而影响装修质量。很多家居装饰 “散户”或者潮人一族会热衷于选择在秋季或冬季对自己的房子进行维护或者品味升级。

如何解决门业经销商在家装淡季的销售业绩问题，成了许多经销商老板共同的难题。如何吸引人气，让终端卖场的人流多起来这是一个关键。若没有客户流量，销售业绩肯定难于提升。

首先，终端卖场会利用一些平面媒体加大对卖场本身的宣传，包括宣传卖场及品牌商铺的优惠政策、促销活动等，从而引导消费光顾卖场，提升经销商的销售。一些家居建材卖场都会制定比较系统的宣传计划，针对夏日家装市场的特点做好宣传推广工作。

其次，门业经销商自身会采取一些简单有效的方式，加强自己的宣传。如定期对一些老客户进行回访，在营销宣传时馈赠一些小礼品等等。