分析：门窗经销商的未来发展之路
发布日期：2011-03-11 14:15:59
通过对市场环境和营销发展趋势的研究得出结论，门窗经销商的未来发展之路将是主动营销+伙伴营销+深度营销。
主动营销
主动营销就是从原来的被动销售、等待门窗厂家政策和培训、配合门窗厂家促
销、对市场信息不重视等转变为主动出手，主动树立品牌新形象。
建立渠道伙伴关系
建立渠道伙伴关系的目的是和企业由交易型关系向战略伙伴型关系转变。渠道伙伴关系的特点是注重提供高服务水平来满足现有渠道成员，关心长期合作利润的最大化，着眼于未来交易和长期利益。门窗厂家与门窗经销商结成伙伴关系，联合起来进行一体化经营，既可以实现门窗厂家对通路的有效控制，又能使分散的门窗经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，实现双赢。
门窗经销商通过对渠道各环节的服务与监控进行有效管理，使得自身的产品能够及时、准确、迅速地通过各渠道环节到达零售终端。提高门窗产品的市场覆盖率，有效推动终端市场的促销，提高产品的出样率与促销力，激发消费者的购买欲，促进销售。
强化营销服务。强化配送功能，做到和企业信息对流、风险分担、利益共享。
深度营销
深度营销有三个基本转化：由简单交易关系(短期行为)转化为做市场维持、深化、发展关系由粗放式扩张转变为以提高“单产”为目标的精耕细作;由单枪匹马的业余选手转化为行家里手的职业化团队。
深度营销是通过有组织的努力掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。深度营销的关键词是掌控终端、提升客户关系价值、滚动式培养与开发市场、冲击区域市场第一。
有组织的努力涉及四个方面：一是集中资源于关键区域或关键因素;二是反馈信息，整体协同，面向市场一体化运作;三是发挥组织营销功能，强化过程控制;四是进行营销队伍的建设与管理。
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