木门企业进入地市要因地制宜　市场策略需打组合拳

发布日期：2011-03-04 14:40:00

近几年来，不少企业在激烈的竞争中将目光瞄准了潜力巨大的地级市市场，纷纷提出“把根扎到地级市场”的口号。然而，由于地级市场在消费容量、消费习惯等方面与发达一线城市存在着很大区别，洞察地级市场的消费倾向和偏好，根据当地特点制定与之相适应的产品策略，便成为各门企开发地级市场的关键点之一。

地市呈现四种产品消费特性

1、首要关注产品性价比

据行业人士介绍，该品牌所在的山东地级城市的消费者对价格很敏感。不过，地级市场所需要的产品并不是简单的“基本版”，而是那些具备核心功能、实用的、具有较高性价比的产品。因此价格实惠、性价比高的产品才能受到地市消费者青睐。

2、定制产品重工艺、款式

木门作为定制化产品，地级市场消费者比较看重产品与整体家居环境搭配的效果、款式、质量与工艺。如几千元不等的实木门、原木门，此类产品价格比较高。而与一线城市富裕的消费群体相比，大部分的地级城市富裕消费群体更注重生活的稳定性，当他们的钱包日益鼓起来的时候，他们首先想到的是改善居住环境，而不是高消费。由于地级城市信息来源较少，消费者不知如何去挑选产品，从众心理的影响，他们在选购实木门等花费较大的产品时，更多地考虑产品的做工是否精致、款式是否新颖奇特等因素。

3、品牌意识薄弱

目前，地级市场的消费者品牌意识较弱，比如在家居产品领域，消费者购买时受价格、款式的影响比较大。有的地级城市，各种杂牌产品充斥市场。不过，随着地级市场消费能力的不断扩大，地级市场的消费品牌意识也逐渐觉醒。

4、长三角中高档产品受青睐

也有业内人士介绍，因为长三角地区的地级城市比较发达、消费者的消费力强、消费意识超前，高端产品一般着重在这个区域进行重点推广。长三角一直是国内经济最繁华的商贾之地，消费者观念超前，高端产品比较受欢迎。而西北、西南等地级市场经济相对来说欠发达，进入该区域的产品定位中档比较好。

以市场为导向的产品策略

由于中国地域广阔，各个区域经济发达水平、消费购买能力不均衡，这就要求企业能够“因地制宜、因时制宜”，了解地级城市与一线城市的消费差异，并由此在产品策略上做出适当调整。

1、更实惠的价格

据了解，对于一些经济欠发达的地区，不少木门品牌在产品价格上作出了适当调整，零售价与山东经济发达的地市相比，最多可下调5％，通过减少利润、提升销量的方法来扶持当地的经销商。由此可见，在地级市场，各大品牌不再只是“硬闯者”，它们表现出了以市场为导向的谦卑姿态，都将更实惠的价格作为打入地级市场的一把利器。

2、多层次的价位组合

目前，中低价位、性价比高的产品在地级市场销售空间巨大。然而，站在长远的角度来考虑，企业进军地级市场的最终目标是要将品牌概念深扎于地级市场消费者心中，这就要求企业并不能单单只是获取销量和销售额，更需要趁早占领先机，把品牌形象、品牌概念输入地市级消费者的大脑。为此，很多门企采取了高、中、低价位全面组合的产品策略。

3、贴近当地市场的细分产品

产品细分已成为各门企产品研发的共识。企业在开发地级市场时也需要研发贴近当地市场的细分产品。