木门项目：出产就赚钱

发布日期：2011-02-22 12:17:13

――品牌“破局”之路，做对用人、协调和决策三件事

中国是世界上最大的木质门制造中心，同时也是最大的木质门消费市场，中国木门行业发展至今已有十余年了，这期间行业发展速度之快，企业诞生数量之多，是其它一般行业无法比拟的。从数据来看，木门行业发展迅速，巨大的市场蛋糕被众多大小商家分食。在大家都看好木门这个香饽饽的同时，也有很多企业挣扎和徘徊在痛苦的边缘。

深入探讨中国木门企业发展滞后的原因，除了行业本身有待规范及当前消费的品牌意识薄弱，木门消费仍然处于初级的产品购买，而缺乏品牌文化、品牌内涵的认同，更重要的是和企业领导者与管理者的思想意识本身有关。

缺乏理念而埋下“祸根”

木门行业是一个劳动密集型的低门槛行业，加上发展时间短，行业产销量上升快，这就给很多想上木门项目的老板一个假象，认为能把门做出来就有钱赚，这种潜意识的轻视想法，为企业日后的发展埋下了“祸根”。等到他们真正进入这个行业后，才发现做门不是这么简单，要想获得市场的认可，还得要有强大的品牌力量做支撑，而对于做品牌，这是很多老板不具备的条件，原因主要存在以下几个方面：

一是很多门企老板当初就没想到要做品牌，一心只想靠卖产品赚钱，他们没有做好相关的准备工作。所谓万丈高楼平地起，如果当初只是想做一两层楼，后来想做几十层、上百层，这样之前打的地基恐怕是难以承受的。

二是要做品牌时，才发现自己还不具备相关的软、硬件条件，比如缺乏相应的资金、人才、机器设备及管理水平等条件，于是只好以低价竞争，而价格一低，品质、服务又跟不上，使得企业陷入两难的境地。

三是没有深入市场调查。很多老板没有做好打持久战的准备，只想速战速决，挖到第一桶金就撤，却不知有这种想法的人非常多，这就导致行业近几年来“狼烟四起”。据悉，2009 年光是广东就有七八家200 亩以上的木门生产企业在开工建设工业园，而四川目前更是有多达上千家木门企业，由此可见，木门行业的战争才刚刚开始，如果没有长远的打算，没有做品牌的意识，不具备做品牌的条件，要想在未来木门行业分到一杯羹还真不容易。时下流行一句话：思路决定出路，态度决定高度，我觉得它非常适合我们木门行业的企业。

四是不重视人才和市场反馈。很多老板是做木工起家的，自己会做门，对专业技术人才不怎么重视，他们认为找几个业务员就可以把门卖出去，就能有钱赚。于是闭门造门，等自己生产的产品到了市场上才发现不是那么回事，无论是成本还是品质、服务都拼不过人家。甚至有的老板，根本就没有到外面的市场走过，他们只是看到了周边市场的火爆销售场面。殊不知，只有全国的眼光才能做全国的生意，一县的眼光只能做一县的生意，这也是很多企业到目前为止还是区域品牌的一个重要原因。

五是人才难求。很多老板原以为有钱就能找到人，却不知木门行业因为专业技术人才奇缺，有钱也难找到合适的人才。于是他们四处挖人才，但是企业的发展实力又跟不上，加上部分老板急功近利的想法，导致人才来得快，走得也快。

六是很多老板缺乏管理意识，内外部人才的协调能力差。时下多数企业都存在外聘人员和内部人员相处困难的现象，这主要是基于所谓“老板的自己人”会做门(仅仅会做门)，而外部的人有好理念要落到实处时，矛盾就出来了，很多老板在处理时，通常让外来的人走人，正是因为老板的这种协调能力和管理能力差，使得企业发展处于“边缘”状态。

深入市场，减少“内耗”

从上面的分析可以看出，除了行业的发展瓶颈之外，更主要还是老板的思想认识出了问题，他们事前没有充分的调查;事中不做透彻的分析;事后不做深刻的反省，从而让企业处于一个“乱局”之中，时间拖得越长，对木门企业的长远发展就越不利。

因此，要解决木门企业自身发展过程中的问题，一是企业的管理者和领导者要高瞻远瞩，充分认识，做好企业发展的基础准备工作;二是要深入市场一线，学习和了解木门市场的真实情况，找出自身问题形成的关键因素，然后对症下药;三是要加强培训，统一企业内部人员的思想，减少“内耗”，使得外来人员和内部员工和谐相处，增加企业的凝聚力。只有这样，才能让自己的企业争得一席之地，立于市场不败之地。

作者：饶有保