西部木门：产业转型与升级在行动

发布日期：2011-02-18 10:31:33

在全球金融危机的潜在影响下，中国乃至全球各行业都面临转型的大格局变动，四川木门行业也是随时势而变。为此笔者专访了几位四川木门领军企业负责人――他们用企业家的全新视角，对产业转型与升级发表了自己的看法。

艺龙木门总经理龚小民：盘活产业链 增强经销商生命力

艺龙木门从1996年创立至今，不断务实创新，打造自己的品牌，硬件设施不断完善，引进沿海的先进技工技术和低碳环保的水性漆，不断改造生产流水线，在西部这个特殊的地域为西部的木门基地打下坚实的基础。受美元贬值影响，沿海门业出口企业纷纷转战内地，给西部的门企带来了巨大的挑战，也对成都的中型门企形成了巨大的冲击。面对如此严峻的现实，艺龙木门积极地扩大生产线，加大基础设施投入，协助门业经销商增强“生命力”。在增强经销商“生命力”方面，艺龙不仅要做门，还要使产业更加多元化，其中包括家具、楼梯与门窗业的配套，实现门业为主流，家具、楼梯等与之配套的理念。这是2010 年艺龙木门在面对门业经销商的忠实度与生命力弱的背景下提出的新战略。所有产品集中采用全手工艺与环保漆，体现低碳环保的时局新要求。用新开辟的渠道让家具、楼梯来配套门窗，打造配合性家居产业链，增加经销商的生存能力，达到经销商忠诚于艺龙木门的效果。

千川木门董事长骆正任：进军精装房产业 发扬创新意识

在机遇与挑战并存的门业岔路口，精装房市场的诱惑似乎使主流的门企有了新的方向和盼头。门企以变应变的转型也顺势加速，高调面市，以良好的口碑进军工程市场。千川木业强势进军工程市场，尤其针对精装房市场。希望通过高产能、高品质的性价比，改变消费者个性定制的思维和消费习惯，让消费者全面适应标准门，提早适应房产发展的精装房主流趋势。以“先人一步，步步领先”的理念为指导，引领行业动向，实现创新型地把脉未来需求。精装房带来木门标准化也正考验着企业的生产规范, 随着房产市场的成熟化运营，精装房作为未来的主流，将逐渐走进消费者的视线。精美的样板间，给人无限的美感;“拎包住新房”的方便，更是增添了消费者购房的冲动。“70后”、“80后”作为当前购房主力军也给精装房市场注入了活力，标准化的生活感受受到“80后”新生代的青睐。

发扬创新意识，不断推出新品迎接新时期的新挑战，如D 平面首家专卖店雅饰居店的开业。在“80后”、“90 后”开始成为家居市场的主流客户，未来房产消费群体趋于年轻化的新时代下，千川木门立志于企业目标和服务标准，推陈出新高端推出“千川D平面”。不仅继承了千川木门的优良品质，更将充满简约时尚气息的元素融入其中，并且贯彻了千川木门一贯的绿色低碳环保主张。不仅满足了2010年轻人追求时尚的消费特色，而且实现了千川木业掌握先进发展理念和前沿技术，引领木门行业新趋势的目标。

天天木业总经理鄢忠：完美转型取决于定位、理念

无论社会如何发展，房地产如何变动，门的刚性需求都是不会少的。虽然目前在区域木门产业集群中，天天门业新工厂扩建的木门在家居装饰中所占比例不到20%，但总体上来看量还是比较乐观的。不过在现今无论哪个行业都存在严峻的竞争形式下，转型并不代表成功。门企能否完美转型取决于企业的定位、经营理念，必须经过很长时间的摸索，不断增加经验，转型才能获得成功。

天天木门扩大生产基地后，前期将会做好中高端产品，后期则会着眼于四川大众化中低端产品。同时，还会不断地学习新的经验，更加注重生产过程中粉尘、气味的控制以及工人生活环境的改善。对于国内外市场的开辟，企业拟定立足四川，走向全国，开辟国外市场的美好蓝图。目前，天天木门已经取得一些成绩，省外市场意向的经销商有几十家，在国外市场，天天木门也已在阿里巴巴上开店开展业务。

仟森木门总经理张勇：要不断创新营销和服务模式

仟森在短期内完善了门行业一流的硬件设施，除建造现代化的厂房外，还投入巨资引进各种高新技术配套设备，先后引进国外和台湾的先进木门生产设备，组建了大型的现代化生产线，并拥有国内先进的正压式无尘油漆喷涂、红外烤漆房。

只有不断创新营销模式和服务模式，通过丰富的产品线、低碳环保的发展模式，才能提升企业的综合竞争力和抵御市场风险的能力，才能在招商方面区别于其他木门企业。把产品品质做好再招商，有了过硬的产品质量，才能在激烈的竞争市场立于不败之地。在全国各地试点之后，取得了骄人的成绩，而秘诀就在于产品质量的保证。

四川门业的未来应该重点在农村市场，与农民共结盟。四川木门企业应依托农村市场，发挥川军的集体优势，让实力的话语权、品质的占有率、服务的忠诚度深入四川乃至全国消费者的心中，让品牌建设成为杀出金融危机阴影的“突破口”。

帝王风木门董事长罗会德：让经销商真正做强

我们把未来的发展战略总结为四点：加快速度建立全国的渠道与网络，建立由省到市再到县的三级经销商网络;以专卖店形式为目标，统一形象，统一企业文化与理念，对经销商进行专业化知识与技能的培训，让经销商真正做大做强;借助央视再次塑造品牌，进一步提升品牌含金量与帝王风在全国老百姓当中的知名度，让消费者对帝王风这一木门品牌有更充分的了解;加强体制营销改革，让优秀的员工由打工者转变为企业的股东，提高员工的

工作积极性，实现企业与员工的共赢。2010年7月的广州建博会让企业实现了一次飞跃，通过建博会寻求国内外优秀合作伙伴。帝王风曾在2005年将产品出口英国，但因为某些原因在2008年终止了，我们希望通过展会让帝王风再次走出国门，走向世界，改变四川木门在行业中低质量、低品牌、低服务、低价格的不良形象，打造高质量、高环保、服务优良的品牌企业，与合作伙伴实现共赢。

　作者：赵建华邱祖玲