混乱门市中木门企业的生存之道

发布日期：2011-01-28 10:34:57

木门业入行门槛较低，众多商家争相进入，全国各地的木门企业数量剧增，使得木门市场的竞争日益激烈。尽管如此，还是有大量的市场空间等待发掘，其中工程单、店面零售单是商家争抢的首要目标。要想在市场上占据有利位置，企业需要认清当下的形势和自身的实力，量力而为。

材料上涨致市场混乱

2010年世界经济不容乐观，美国施行高压政策，逼迫人民币升值，中国产品价格不断飞升，门窗原材料的成本也不断上涨;同时，中国政府接二连三的楼市新政对木门行业来说也有一定的不良影响。

面对频繁出台的楼市新政以及不停上涨的原材料价格，门窗企业难以消化，利润缩水在所难免。原材料价格上涨及整个行业运营成本的增加，使不少企业都以提高销售价格作为解决问题的方法。据了解，近期木门市场的涨幅已达到10%-50%，进入2010 年12月后，水泥、涂料、木材等建材涨声一片，不少材料的价格翻了几倍。和2010年上半年相比，装修同样一套房子，消费者需要多付出少则千元，多则数万元的成本费。

不少业内人士表示，2010 年行业整体表现低迷，大品牌企业还好一点，一些小企业状况就更糟糕了。市场低迷导致门企竞争愈加激烈，同时，一些不规范行为也开始抬头，某些不负责的公司通过超低报价吸引消费者“上钩”，也有个别企业利用消费者不具备专业知识的特点，逐步抬高价格，强迫消费者消费。

一些有装修经验的消费者表示，可以在大型购物网站上购买原材料，一般网店因为减少了租店面的费用，产品要比实体店便宜15%-20%，但是需注意的是，价格过于低廉的产品，很有可能是假冒伪劣产品。

对于最近原材料价格涨势过快，有业内人士认为，由于季节原因或者某些突发事件，价格的局部波动属于正常情况，市场价格总是会有上涨或下滑的，总体上看，只要供求平衡、市场稳定就是正常的。据有关统计数据显示，目前木门行业的材料、设计、施工等都有较大幅度的增长，但装修装饰行业发展的速度本来就高于国内经济的平均发展速度。而且，国家也正在出台一些抑制物价涨速过快的政策，市场最终还是会稳定、健康地发展。

大门企以质量谋发展

对于规模比较大的木门企业，工程单和零售单几乎是并重的。规模大的木门企业由于生产能力不存在问题，所以他们在打造品牌的同时，也在不断地对外扩张，占领全国的木门市场，即使受到环境的影响，他们的零售单也是非常可观的。而一个企业要想把自己的品牌打造出来，就必须做些比较著名的工程，这是打造品牌不可缺少的一个部分。

做一个工程需要企业很大的投入，不能有一点疏忽，即使企业的品牌再响，如果出现失误，必将极大地影响企业的形象，进而影响其产品的销售。产品质量是企业可持续发展的重要保障，任何企业都要视产品质量为生命，在选材方面决不容许不符合产品要求的原材料进入工厂。

质量关联着企业销售的一系列问题，产品质量一旦出现问题，可以让一个企业失去很多经销商，也会失去很多消费者;同时，产品的质量如果出现问题，也会无形之中加重企业的售后任务。工程单中的产品质量尤为重要，如果木门的质量出现差错，不但会失去当前的工程单，也对自己产品的口碑产生非常严重的影响。

同样，如果经销商卖出质量出现问题的产品，也会影响到很多消费者。随着木门行业的发展，现在好多企业也在追求“零”售后服务。产品的质量是任何一个企业打造品牌的根本，有了好的产品质量，无形之中就会在消费者心中形成好的口碑。

小门企做零售求生存

工程单不适合小门企。小规模的门企，技术和设备一般都比较落后，人员相对短缺，木门产品的质量也比较差。诸多因素决定了小门企不能走工程单的路子。

对于几十套上百套的木门数量，小门企的生产能力很难达到，所以他们往往会放弃这样的机会。如果不考虑自身实力，勉强去做，反而适得其反，砸了自己的招牌。

小门企比较理性的做法是，先在建材市场开设一个门店，依靠零售来获取生存，等他们的产品品质和生产能力都有一定提高之后，再采取进一步的行动。有了稳定的市场，小门企也是可以生存下去的。先生存后发展，是他们的必然之选。

市场千变万化，门企必须时刻保持高度警惕。适时改变发展思路，方能应对瞬息万变的市场，也只有经得起市场考验的企业才能走向成功。

　作者：唐小强