门业经销的又一条道路：品牌营销+练好内功

发布日期：2011-01-25 14:25:46

大的市场低迷，并不代表没有机会，尤其对于新企业和扩建中的企业而言，新的品牌需要抢战市场制高点，新提高上来的产能需要市场消化，在这个经济的冬天，等待是被动的，只春天还没来，自己就抗不住倒下了。

一个行业的发展离不开大的土壤环境，门业的万马奔腾、百花齐放也是得益于上游房地产业的快速发展。顶着“朝阳产业”的名头，门业吸引了圈外大量热钱的争相涌入，而几年来的顺风顺水让很多厂家只顾低头拉车而不顾抬头看路，规模化、产业化、品牌梦成了众多门企老板为之奋斗的目标。就如同越调控越涨的楼市一样，虽然大的经济环境已在悄然改变，却难以抑制门外汉投资的热情及门内汉做大做强的信心。

2010年虽才开始，但是对于整个建材市场来讲却不容乐观，最明显的莫过于客流量的减少和私下里众多品牌之间的低价竞争，经销商中也随之弥漫起一种悲观的情绪。当下低迷的经济形势让众多企业陷入了新的抉择，是加大投入进行品牌营销，还是将营销费用倾斜到终端去保销量、促增长?是无形的价值让位于有形的数字，还是在低迷的时刻强化品牌的信仰?面对突然而来的经济冬天，众多企业在迷茫中寻找出路。尤其是那些新厂和正在扩产中的企业，雄心壮志遭遇市场寒冬，这种冰火两重天的处境需要企业有很大的耐心和策略去化解。

品牌营销 志在长远

木门行业发展到现在，已经逐步趋向成熟，以热钱投机换取短期利益的行为大大减少，新厂的建立往往是以长期投资型为主体的。既为投资，就要站得高，看得远。经过多年市场的培育，品牌消费已经成为当下消费的主流，故企业在创立伊始就要明确自身的定位。这个定位包括产品高中低档的市场定位零售型为主还是工程型为主的生产定位，以及是做区域还是做全国市场的品牌定位等等。

相较于地板、家具、橱柜等行业，木门属于后起之秀，品牌集中化程度较低，也就是说市场上还没有形成具有绝对优势的全国大品牌。但是经过几年的市场运作，门业市场品牌化的趋势已日渐明朗，未来一到两年，将是品牌优势地位确立的关键阶段，谁能在这场品牌大战中脱颖而出，谁就将在未来的门业市场中独领风骚。所以虽说这个时段并不是介入这个行业的最佳时机，但是相对于整个门业发展的大趋势而言，现在还是一个上升的阶段，这也是目前这个行业仍然不断有新企进入的原因所在。

而一些在业界初步确立起品牌优势的企业，为了将这种优势持续，也在不断的扩大产能，希望通过规模化生产化解原材料价格上涨、劳动力价格上涨和通胀所带来的成本压力，从根本上解决产能与现有营销渠道开辟速度不相匹配的现实，为品牌的沉淀和爆发积聚实力。

直面寒冬 增强抵抗力

这个冬天比起两年前来势汹汹的金融危机似乎更具杀伤力。两年前的金融危机主要是来自国外，受冲击最大的是出口型为主的企业，对于国内市场的影响并不大。我国的门企绝大多数都是以国内市场为主战场，所以上次的金融危机对于门企而言更多的只可看做是一个警告，而未伤其根本。这一次则不同，它来自于国内经济形势的变化，而且这种变化不是瞬间能够感受得到的，而是带着某种不确定性的一个持续，就像是温水煮青蛙一样，置身其中的观望，会慢慢地消耗你的敏锐和精力，直到你无心恋战。

大的市场低迷，并不代表没有机会，尤其对于新企业和扩建中的企业而言，新的品牌需要抢战市场制高点，新提高上来的产能需要市场消化，在这个经济的冬天，等待是被动的，只怕春天还没来，自己就抗不住倒下了。市场从来都是需要信心和激情来演绎的，既不要被所谓的行业冬天所吓倒，也不要选择与其他品牌一起静待春来，要学会动起来，要学会走出去，要学会通过自我的调整适应周围的环境。只有增强自身的抵抗力，企业才能得到真正的成长。

另辟蹊径 突破市场围城

门业发展至今，竞争已很残酷，作为新企业要想打破传统营销模式，突破市场围城，我们应该学会另辟蹊径。

当下的门业市场，品牌众多，红星美凯龙、居然之家等大的家居卖场作为主流营销渠道成为企业和经销商竞相追逐的对象，经营成本高居不下;工装市场的价格战更是此起彼伏;就连对设计师的争夺也呈现出白热化现象，一个老将身处其中都备感压力，更何况是行业新兵?在市场竞争中取胜不全靠正面的硬拼，还要学会理性思考，讲究策略与创新。做生意最忌跟风，跟风必败。行之有效地变换经营思路，走自己独创的新路，获得成功也就在情理之中了。

在此，引用一个“猴子喝水”的小故事：非洲大草原的旱季即将来临，饮水成了生活在这里的动物最艰难的事情。食草动物和食肉动物四处寻觅水源，本能告诉动物们，只有站得高、看得远才能最先发现水源，跟随智者，学习他们，能减少很多学习的成本。动物们盯着天上的飞禽，它们往哪飞，动物们就跟在后面。在飞禽的指引下，动物们终于找到了日渐干涸但仍有水的小湖。

老虎和狮子最先赶到。虽然斑马和羚羊等奔跑的速度超过老虎和狮子，但由于路途遥远，它们要不断躲避老虎和狮子，以免被他们吃掉。老虎和狮子喝水后离开，接着，斑马、羚羊、猴子等也陆续赶到，集结在湖泊周围。但是一个严峻的现实摆在大家面前，湖中鳄鱼密布，个个虎视耽耽。岸上的动物不敢贸然靠近，但又无法忍耐饥渴的折磨。市场就那么大，要生存，必须敢冒风险。

最先冒险的是斑马，当一只前进时，许多陆续跟进，但很快有一只、两只被鳄鱼拖进水里成为牺牲品。

对峙不可能时间太长，很多动物面临脱水，饥渴让它们不得不铤而走险。生与死的较量、进攻与脱险的游戏在一遍遍地悲壮上演。

虽然许多动物不幸陷于鳄鱼之口，但饥渴难耐的“悲壮者”仍旧选择“冲锋”。

猴子和黑猩猩的举动却显得异常，他们在岸上不断地奋战，挖掘着一个个“洞穴”。原来，猴子探索出一条引水的巧妙方法――在离湖不远的低洼处，挖出一个个洞穴，当洞穴深度低于湖面的时候，湖水就会从地下渗透过来，这足以让猴子活下去。

猴子通过另辟蹊径，减少了争斗，避免了伤亡，还实现了目标――喝到水，实在让人感叹。也许我们不是最强壮的，但我们可以用自己的智慧来规划自己的资源。市场是惨烈的，我们不能被老虎和狮子吃掉，也不能被鳄鱼拖到水里――虽然我们喝到了水，却丧失了生存的可能。我们要喝到水，该怎么办?我们必须另辟蹊径。有人喜欢埋头苦干，而有人却喜欢寻找别人不曾注意的市场盲点。

在这个厂家躲不过的冬天里，企业就是学会做那只喝到水且生存下来的猴子。

作者：晏桂杰