门业借势生存寻找越冬棉被

发布日期：2011-01-24 14:18:54

专业展会是企业展示实力和招商的最好平台，与行业顶尖品牌同台竞技，更能增加经销商的信心。企业还可以通过展会接受消费者的品评，改进自我，完善品牌。

2011年注定是中国经济发展史上不平凡的一年，它既是中国“十二五”的开局之年，又是中国应对金融危机，进行经济转型的最重要的一年。2010年12月12日结束的中央经济工作会议给2011年定调为实施积极的财政政策和稳健的货币政策。冀望通过机智、灵活的政策组合达到多赢的调控目标。而转变经济发展方式则是贯穿于整个经济发展的一条主线。

就在中央经济会议结束的前一天，国家统计局公布了2010年11月份的经济数据，CPI同比涨5.1%，创2009年新高。为应对通货膨胀，国家不得不收紧货币投放。在不长的时间内6次上调银行准备金率和2次上调存贷款利率，此前宽松的货币政策已悄然转向。加上之前一系列楼市调控政策，2011年房地产将会理性回归。因此，百姓买房观望气氛更重，各种投资客也出手谨慎，家居建材业受影响将不可避免。

门窗行业作为新兴行业，近年来发展迅速，但由于进入者众多，行业竞争激烈，加上前面提到的这些因素，很多门窗企业还没有从快速发展的兴奋中转过弯来，严冬已悄然来临。企业销量锐减，招商越来越困难，大量经销商不赚钱，一时间哀鸿满地。如何安全过冬?如何寻找到过冬的棉被?这些成为众多门企热议的焦点。

关于如何过冬，业内外谈论的已经很多。本刊也曾发表过大量的文章来进行探讨，比如要树立品牌意思、降低生产成本、加强企业内容管理、拓宽销售渠道、多元化经营等等，这些都很重要，笔者就不再赘述。笔者就最近采访和了解到的一些情况，主要从“借势生存”这方面谈谈自己的看法，希望对厂商安全过冬有所帮助。

之一：泛家居异业联盟应对危机，值得借鉴

在2010年12月10日至12日举行的第十二届中国(深圳)住交会(中国国际房地产与建筑科技展览会)上，一个叫冠军联盟的展位引起了笔者的注意。据展位负责人介绍，2009年初，受全球金融危机影响，家居行业面临着前所未有的巨大压力，为应对危机，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果漆、美的中央空调六大品牌，决定主动出击，跨行业联盟，组建“冠军联盟”，联合起来应对经济寒冬。冠军联盟最大的价值在于其整体性，目的是为了借力、整合各自的优势资源，最终实现业绩、品牌的整体提升。消费者选择冠军联盟，可以获得六大品牌的整体家居资源。

据介绍，2009年以来的强势推广，冠军联盟的品牌形象和销量得到了很大提高，在全国200多个城市进行“冠军联盟”联动促销，让联盟运动与当地经销商密切结合，部分地区销量增长超过50%。更为重要的是，六大品牌相互间的资源互补和经验分享，使得各自品牌在不同层面均实现了非常态的迅速提升。

冠军联盟的成功运作，为处于寒冬的泛家居行业带来了一缕阳光，更值得我们门企学习借鉴，在如今这个多元化的时代，借势才能发展得更快，生存得更自如。

之二：多参加行业活动，取经健身保过冬

人都是在学习中不断完善自我，取得更大发展的。近几个月来，泛家居行业活动不断，就拿门窗行业来说，全国大小活动不下十次。比较有影响的如2010年10月12日在江门召开的钢木门论坛，国内钢木门知名企业负责人几乎全部出席，论坛结束后企业负责人取道深圳参观了部分相关企业;2010年10月22日至24日的中国(江山)木门高峰论坛，参会厂商代表达500多人，大家就行业现状与趋势进行了探讨，并参观了一些优秀门企。

就在笔者准备写此文的2010年12月10日，重庆市木门协会一行44人来到广东参观考察取经。考察团先后到深圳亚太传媒股份有限公司、深圳家具行业协会、东莞台升家具、东莞大宝油漆等单位交流学习，并在东莞大岭山镇众人劳务市场进行了现场招聘。中国木材与木制品流通协会木门专委会及其他协会领导也不断被企业邀请去考察指导工作。为什么近几个月来交流活动突然多起来?为什么众多门企负责人喜欢参加这样的活动?一门企老板一语道出天机，我们只有多参加行业活动，多到其他企业参观学习，才能真正了解行业实际情况和自身存在的不足，闭门造车的时代已去不复返了。重庆市木门行业协会一负责人说，通过这次参观和招聘活动，大家感觉收获丰厚，都希望协会今后多组织一些活动，提升行业的整体发展水平。特别是沿海企业已经发展多年，具备强大的市场管理和经营意识，值得重庆木门同行学习。

之三：企业争相参加重要展会，展位供不应求

笔者从相关人士处了解到，2011年广州建博会更是打出了“中国(广州)国际门窗博览会”的旗号，由2010年的4个馆扩至2011年的7个馆。好的展位已被大面积抢占，甚至达到了一个展位难求的地步。将于2010年4月7日到9日在北京召开的中国(北京)门业博览会展位面积更是从2009年的4万多平方米扩展到2010年的6万多平方米，增长幅度近50%。不只是这两个重要展会，其他门业展会的招展也同样比往年要容易得多。为什么众多门企突然对展会热衷起来?

就拿2010年的中国(北京)门博会来说，据中国木材与木制品流通协会会长朱光前介绍，北京门博会已经连续成功举办了多届，因为顺应了行业的快速发展和市场、企业、经销商、消费者的需求，所以发展极为迅速，展出面积由2005年的1.1万平方米，扩展到本届门博会的6万多平方米。据了解，本届展会将分为6个主题展馆：1号馆为精品木门馆，2号馆是进户门移动门馆，进户门和移动门在北京门博会首次独立成馆，3号馆是机械馆。4号馆为钢木门馆，5号馆是综合馆，包括产业基地展与其它门类展，6号馆为材料、五金锁具、配件馆，与其它5个馆联结，囊括了门业产业链上的整个生产制造环节。此外，本届门博会还将同期举办“2011中国木门30强双承诺活动”、“2011中国木门行业年会”、“2011全国门业经销商大会”、“2011中国门业高峰论坛”、“中国门业设计大奖赛”等活动。一参加中国(北京)门博会的老板告诉笔者，这样的专业展会是企业展示实力和招商的最好平台，与行业顶尖品牌同台竞技，更能增加我们经销商的信心。企业还可以通过这样的展会接受消费者的品评，然后改进自我，完善品牌。

之四：借媒体树形象，各门企争亮相

有中国传媒风向标之称的央视的广告招标情况可说明一些问题。2010年11月央视广告招标创历史新高，家居建材类企业成为投放量增长最大的行业之一，就拿我们门企来说。现在在央视7点早新闻时段就有不下7家门企的广告宣传，堪称细分市场中在央视这个时段投放广告最多的行业，在其他时段门企也是纷纷露脸。据亚太传媒旗下《居舍・中国门窗》广告部统计，2010年下半年门企在该刊物的广告投放量比2009年同期增长了20%―30%，而封面和封底等黄金版面已排到2012年，很多企业也在打听有没有定过版的企业不准备做了，想填充上去。另外，各家门企找明星代言也十分普遍，笔者粗略翻了一下《居舍・中国门窗》，就看到找明星代言的企业不下10 家。

为什么众门企争上央视和《居舍・中国门窗》呢?这让笔者想起这样一件借媒体和名人成功运作的案例。东莞有一家以出口为主的鞋业制造企业，老板叫张华荣，由于突遇全球金融海啸，整日为2008年10月由该集团主办的“第二届世界鞋业发展论坛”忧心忡忡。在张华荣的规划中，这一论坛可以为其筹建的总建筑面积达40万平方米的“世界鞋业总基地”广纳资源。当年8月，温家宝总理来珠三角考察，其中一站被当地政府安排在了该集团，张华荣喜出望外，在向总理做汇报时，不失时机地介绍他作为发起人，曾主办过的一次鞋业论坛。温家宝听后称：“第二届鞋业论坛还在这里(东莞厚街镇)办，要办得更好。”张华荣从此如脱胎换骨，一改之前的焦虑，变得异常高调，频繁出入各家媒体，借势宣传。在“ 第二届世界鞋业发展论坛”上，高朋满座，最为关键的是，在论坛闭幕前，诸多银行、高校、厂商及政府机构踊跃与“世界鞋业总基地”项目签约。这件事给了我们很大的启示，企业要会利用媒体的力量，要会借力。

一位在央视和《居舍・中国门窗》都有广告投放的门企老板告诉笔者，央视作为中国最具影响力的电视台，对消费者的引导作用非常明显，而《居舍・中国门窗》是门窗行业的最大的平面媒体，在行业中举足轻重。这些重要媒体的广告效果明显，投放广告是物有所值。

对于借力共赢，中国古代思想家老子曾有很深的论述：“无之相生也，难易之相成也，长短之相形也，高下之相盈也，音声之相和也，先后之相随，恒也。”这段话是说，有与无是暂时的，善于合作借势的人可以在无中生有;难与易是暂时的，善于协作谋划的人可以化险为夷；善于合作发展的人可以取长补短，从低走高，这是永恒的定律。

因此，在这个多元的时代，我们门企要学会借力生存，根据自己的实际情况，想办法安全度过这个冬天，相信春天已不会太远了。

　作者：郑旭峰