“益圆木门”舍弃工程订单主攻零售品牌

发布日期：2011-01-21 16:06:37

2010年6月初的一个午后，几名夹着帆文包的男士走进益圆木门总经理办公室，称他们是做工装工程的，希望购买2万套木门，如果合作愉快，以后将会在益圆有更多的订单。“当时我就拒绝了它们，我们只做终端零售，益圆木门要成为老百姓熟知的品牌。”当记者见到尹继超时，他对那次事件仍记忆犹新。

成立于1992年的益圆木门在很多年里都是在小打小闹，但尹继超从父辈手中接下指挥棒时，最大的追求就是将益圆做成品牌， “工程订单非常有诱惑力，但目前我们拒绝也是情理之中的事儿。”尹继超给记者算了这样一笔账：目前益圆一个月的稳定产量是5000挡门，通过零售终端，这些门全部销出，没有库存，公司运作非常正常，如果接下上万挡的木门工程订单，就不得不打乱现有的格局，工程订单完成了，零售订单却拖延了，失去了消费者的信任，辛辛苦苦花费三四年做起来的零售销售网络，恐怕得需要5年甚至更久才能重建，反而得不偿失。

对于如何做好零售品牌，建立终端销售网络，尹继超的做法是，在寻求加盟商的基础上钻研直营，有条不紊地进行终端布局。在木门行业，很多品牌90%的市场由代理商在做，其中70%的市场锁定在前20名代理商手里。但是益圆木门却不这样，把经营权和市场主导权控制在自己手里，是尹继超一直以来坚持的战略。“代理商对品牌很难建立归属感和忠诚度，它们不会从战略层面考虑在某一个城市连开3家店，品牌发展不能全都指望它们，在主要城市里，直营更利于品牌发展。”

目前，益圆在北京的店面全都是直营店，在全国一线城市的店面也都以直萤为主。不过，这并不意味着它对经销商的“不支持”。“经销商看好了地儿我们去跟卖场谈，帮它们拿下好位置，开业后我们帮它们带销售人员，进行各种管理培训。” 尹继超介绍，为了全盘考虑，企业会尽其所能帮助已有的代理商钻∶每一个店面，处理好每一个订单。

17岁当销售员卖木材面板，一步步从店长走到如今的老板职位，1982年出生的益圆木门总经理尹继超显示出超越年龄的成熟与老练，它从不盲目趋附市场环境大流或者块速扩张或者走多元化发展，而是始终坚定自己的经营思维，通过抢占北京及重点市场战略高地，并通过它们辐射周边市场的方式，全力钻研终端零售，把益圆做成老百姓的消费品牌。从2006年树立品牌战略以来，益圆正在木门领域迅速崛起。