商丘门窗经销商是如何创造销售奇迹的

发布日期：2011-01-17 10:05:54

从2010年8月18日被誉为商丘高端人居名片的水木清华百合苑最后一批房源公开发售，到商丘建业联盟新城高端住宅一期的开盘，此外近期还有其他高端楼盘陆续推出，以及二手房市场近期交易额也不断上升，种种迹象表明，商丘楼市正在回暖。那么和楼市命运紧密相联的门窗行业情况如何呢?

部分经理反映向笔者反映，受楼市回暖的影响，销量比以前明显好转，特别是防盗门和室内门的需求明显增加，大多订单都是送往水木清华、建业联盟新城、建业桂园四期、帝景花园等楼盘，同时也有很多在建楼盘采购部经理到店面商谈采购合作事宜。那么，面对商丘地区日渐回暖的楼市，门窗经销商应该如何把握良机，创造销售奇迹呢?

主动出击

部分门窗经销商采取了主动出击的策略。星星门业销售额近年来在在商丘门窗市场一直名列前茅，星星门业经销商王经理谈道：“所谓最好的防守就是主动出击，星星门业主要经营室内套装门，目标客户群较为零散，而通过媒体广告宣传不一定都能宣传到位，所以我们长期派几名有经验的销售人员跑各个生活小区和各个在建楼盘，有针对性地宣传自己产品的质量、款型、性价比，而且每有新款上市，都会做积极的宣传。虽然这增加了宣传成本，但是长期的努力使星星室内门近年来在商丘市场得到了很多消费者的认可，销量稳步上升。”

由此可见，加强品牌宣传是取得好销量的前提。经销商面对的一般都是终端客户，所以，品牌宣传要落到实处，推广到每一个角落，让尽可能多的终端客户了解品牌，并及时获取品牌资讯，强化品牌在消费者心中的印象。同时，通过面对面的交流，可以及时了解客户需求，为后期有针对性地向客户推介产品，提高销量打好基础。

友好合作

商丘另一家在室内门和防盗门市场占据重要地位的美心门业业绩也很不俗，经销商胡经理表示：“要想在市场中获取稳定份额，长期占据市场主导地位，就要有长期稳定的合作伙伴。”很显然，门窗经销商的合作伙伴就是房地产开发商。选择一个好的合作伙伴对于经销商来说至关重要。合作伙伴的选择要与自己品牌的市场定位相匹配。找准定位只是找准了方向，如何建立合作关系则要靠经销商自己的努力。在这个问题上，胡经理讲道：“既然是合作伙伴就有共同利益，在追求利益时首先要想到合作方，只有在帮助合作方实现预期利益时自己的利益才能得到保障。”由此可见，为别人着想也就是为自己着想，这也正是美心所追求的。胡经理还说，合作的开发商将装有美心防盗门的房交到消费者手中，其实也是为美心做的第二次宣传。

因此，美心还会把室内门样品在房地产展厅展示，帮助开发商进行宣传。每一次服务细节上的创新，都为美心带来想不到收效。

做生意讲究和气生财，门窗经销商和房地产商的良好合作关系为其他企业做了一个好榜样，我们不仅要在行业内合作，而且也要同产业链上的其他企业合作，多渠道合作，多渠道宣传，摸索出适合双方的合作方式，以“共赢”为目标，建立稳定的盈利模式。

由此可见，营销是没有死规则的，经销商要善于总结，善于创新，找到既能满足客户要求，又能创造最大利润的营销模式。