盛友门业开创全产业链的经销模式

发布日期：2011-01-04 14:02:23

随着国内城市化进程的不断加快，建材品牌之争日趋白热化。在金融危机的影响下，出口型门企纷纷转战国内。大连盛友门业有限公司是外销企业转战内销市场的成功典范，它不但成功转战国内市场，而且其内销网络更以惊人的速度向全国延伸。我们相信，盛友企业的成功转型必将为中国门业的发展注入新的活力。

成功转战国内 品牌华丽转身

如何在品牌云集的国内市场迅速占领一席之地是门企最关注的问题。大连盛友门业有限公司在这一年可谓收获颇丰，据企业初步统计，今年国内营销网点已遍布12个省，80多个城市和地区，在大连、青岛、太原、上海和鞍山5个城市建立了面积超过300平米的直营旗舰店，在山西大同打造了中国第一木门店，营业面积达800多平方米。

转战国内不到两年便取得如此骄人的成绩，盛友木门的发展速度令人惊叹。在谈及此次成功转型时，大连盛友门业有限公司总经理助理、市场部经理王志彪认为，目前出口企业转内销是家居行业长久发展的策略之一，尤其对新兴木门行业来讲，国内有巨大的市场空间。在2009年之前，盛友木门每年的国内销量只占全年销量的5%，在不到两年的时间内，国内销量所占比例已从5%增长到20%。尤其是2010年，在出口订单达到盛友历史高峰的同时，国内订单也在迅猛增长。

2007年盛友迎来了建厂以来出口量的最高峰，木门出口量达到86万套。2008年金融危机突然袭来，盛友的出口量也受到影响，但通过成功的市场运作，销量从2009年下半年开始好转，这一年，盛友的出口量达到80万套，成为当年出口量最大的木门企业，但还是略逊于2007 年。

“外销型企业转战国内市场会遇到各种困难，但是通过这一年的摸索和积累，我们找到了适合盛友的发展之路。2009年我们在全国12个省内实现了销售，此外还开发了很多独立店面，对营销人员做了专业培训，甚至组织他们到生产车间参观，了解生产情况，以便展开有效的营销。2010年，我们对国内市场更有信心，在市场布局上走得更快更稳，在原有3个重点市场(辽宁、山东、山西)的基础上，将市场辐射到整个东北、华北和华东地区。我们通过改变木材的含水率，让产品适应不同地区的气候。通过这些年的积累，盛友已培养出了一支熟知木门市场、国内市场、家居市场的专家团队，和很多知名的营销咨询公司合作，借鉴各个行业的成功经验，让盛友在国内市场这条路上走得更好。”王志彪在采访中如是说。

全产业链模式 缔造一流品质

笔者有幸参观了盛友占地面积11万平方米的工厂，并依次参观了国外生产部件加工车间、组装车间、成品门处理及包装车间、国内外内芯板加工及下料车间、实木皮生产加工车间以及油漆车间。所到之处地面干净整洁，丝毫感受不到粉尘木屑。就此细节，笔者已看出盛友门业的巨大潜力。

区别于国内二三线木门品牌，盛友在生产技术上精益求精，有自己严格的检验标准和流程，并有专业的研发团队“我们卖的不是普通商品，每套门价值几千元。因此，我们应该用心做好每套门，让消费者无后顾之忧。”王志彪在谈及木门生产时这样说。

在与王志彪交流的过程中，他反复强调了盛友木门的“全产业链优势”，而这也是盛友人引以为傲的核心竞争优势之一。王志彪表示，目前在木门行业中盛友是唯一的全产业链企业，而且盛友在全产业链方面起步较早。“盛友进入木门行业20 多年，无论市场行情如何，我们都希望从原木开始就可以掌控质量。因此，多年来一直在产业链上做文章。我们通过控股、入股等形式，在俄罗斯拥有阀木厂，在佳木斯建立了原木粗刨厂。因此，我们的产品从原木制作开始，每一个加工环节都是可控的，这也是保证产品质量的关键。” 王志彪自豪地介绍。

此外，王志彪表示，盛友门业在营销方式上也是全产业链模式，包括直营或合营、盛友在美国、欧洲等地区均建有分公司，在国内也有直营及合营旗舰店。

多年来盛友木门，在企业经营的道路上不断探索和总结，找到了适合自己的生存之道，发展之路，其独创的全产业链模式，更是保证了盛友木门的品质，用品质赢得市场，用管理赢得品质。环环相扣，关关把严，缔造了盛友今天的辉煌。