木门观察：中小企业的生存之道

发布日期：2010-12-29 14:38:09

中小门企要想在激烈的竞争中生存和发展下去，首先要在战略上采用兵家的集中优势原则，其次就是要在大市场环境中寻找一个适合自己发展的经营方向。

近年来，随着人们消费水平的提高和消费理念的变化，木门市场的品牌化消费趋势越来越明显。换句话说，就是消费者把对产品品质、服务的要求都集中在了品牌上。因此，建立品牌认知度和信赖感就成了木门企业的营销重点。但作为中小门企，没有雄厚的资本进行品牌推广。那么，还有哪些策略可以帮助中小门企在这场品牌之争中存活下来呢?

“兵非益多，唯无武进，足以并力，料敌，取人而已。”（《孙子兵法》）这句话的意思就是说，兵不是越多越好，只要不盲目冒进，而能集中兵力，判明敌情团结内部，善于用人就可以了。这是兵家的集中战略，它或许是中小门企的一条生存之道。

策略一：集中优势 各个击破

在竞争激烈，瞬息万变的市场上，认清自身劣势，发挥自身优势，是保证企业生存下去的关键。木门市场是一块大蛋糕，中小门企，要想在这个大市场中有一席之地，就要找准定位，然后集中优势资源，打造出好产品。同时，还要注重服务。市场竞争激烈，中小门企资源有限，如果不能集中自己的优势在市场竞争中取胜。中小门企没有大笔资金用做推广，所以要通过好的服务，积累好口碑，赢得细分市场，并且为以后的发展壮大打下基础。在竞争中还要避开大企业的强点和优势，特别是大企业在资本、规模、专利技术、分销渠道等方面独占优势时，更要避免和它在市场上争锋相对。中小门企切忌面面俱到，这样做势必分散优势资源，不利于充分发挥自身优势。品牌建设不是朝夕之间就能完成的工作，需要日积月累的资金投入，不断在技术、服务上加以完善，才有可能塑造出一个被消费者认可的品牌。在分领域市场，中小门企有快速灵活适应市场需求的优势，只要充分发挥这一优势，专注一个产品，集中力量做一方市场，就能打造出细分领域市场的好品牌。

策略二：避实就虚 出奇制胜

大型木门企业为了追求规模效应，采用批量生产，提供标准化服务，很难满足消费者的个性化要求。这就为中小木门企业留下了很多边缘狭缝地带。随着80 后逐渐成为消费中坚力量，这一群体拒绝千篇一律，讲究个性，崇尚DIY 的价值观正在家装市场流行起来，这为中小木门企业的发展创造了机会。中小门企应该抓住这些空白地带，乘虚而入，抢占市场，这种灵活性是大企业不具备的。

长期以来，中小门企由于规模小、品牌影响力不强、产品可替代性强、经营模式雷同等，经常陷入价格战的恶性循环中。这种低级竞争手段，最终阻碍了木门行业和企业自身的发展。由于木门产品的特殊性，行业内有“木门看似简单，实际繁杂”的说法，除了产品生产过程复杂之外，木门的测量、安装、服务也很复杂。我们常说创新，所谓创新，不仅指技术创新，还包括服务创新和管理创新等。有特色的服务，同样可以给产品加分，甚至可能成为消费者选择产品的依据。由此可见，提供个性化服务，采取避实就虚的策略就有可能达到出奇制胜的效果。

综上所述，中小门企要想在激烈的竞争中生存和发展下去，首先要在战略上采用兵家的集中优势原则，其次就是要在大市场环境中寻找一个适合自己发展的经营方向，使自身潜在的优势得到充分发挥，生产出与大企业截然不同的，能代表企业个性的木门产品。