木门年底大盘点之经销商不得不说的殇

发布日期：2010-12-28 13:40:38

房地产调控加速，通货膨胀压力加大，原材料价格上涨，企业管理成本增加……经销商作为连接终端客户与厂家的重要桥梁，在产业链上的弱势与生俱来，尤其是在今年各种环境因素的制约下，他们的生存状态如何，又面临着怎样的困局，成为了岁末木门大盘点首先需要考虑的对象。

辽宁经销商：做专一品牌好过频繁更换

在木门行业发展之初，大多数经销商抓住先机，代理起门业品牌，挣了钱。可是随着木门行业竞争的加速，越来越多的经销商涌入木门这一行业内，木门经销商之间的竞争加剧，为了吸引消费者的关注，经销商各显身手，有些经销商甚至一连代理几个门业品牌，有的甚至半年换一次品牌，这样频繁地更换品牌，结果使得木门零售终端越发拥挤不堪。

沈阳作为辽宁的省会，向来是木门厂商必争之地，而据调查，沈阳家居市场基本每隔半年就会有一批新的木门品牌上市，许多本土企业在当地均设有超千平米的自营展示店面，前店后厂的强大优势让他们成为当地固守一方品牌的恒星，相对本土品牌，外来品牌就不同了，品牌如流星闪烁，每隔一段时间，主流市场就会有新面孔出现，与此同时，一些老的面孔消失了，其中包括一些在国内非常知名的品牌，这些现象在沈阳之外的辽宁各地级城市表现得更为明显。

黑龙江经销商：利用边境优势开展出口

近几年迅猛发展的势头，足以令木门成为家居建材行业最被看好的行业，经销商纷纷涌入这一行业，家居建材市场中木门销售区的面积越来越大，黑龙江近些年的木门经销商之间的竞争越来越激烈。

可就在经销商之间挣得面红耳赤的时候，却忽视了黑龙江所拥有的天然地理优势：与俄罗斯相毗邻。其实，俄罗斯与黑龙江在建材家居方面的合作由来已久，一些实木产品，因价格低廉质量上乘而成为他们的首选，针对俄罗斯市场这样新兴的市场，经销商大可以借助本地政府部门组织的赴俄考察团，考察俄罗斯市场，继而进军俄罗斯市场。

四川经销商：将厂商对立局面转为联合

虽说经销商处于厂家和客户的夹缝之中，经销商的经营除却受到市场环境的影响外，还受到厂家的制约，但经销商与厂家的共同协作关系着木门行业整体的发展，因此处于好两者之间的关系尤为重要。

厂商合作的关系就是信任的合作，在这个基础上经销商才能走的更远，而四川在探索厂商互利共赢上走在了行业的前端。作为四川本地品牌木门企业，在注重生产的同时，加强对经销商的培训，令他们的加盟代理之路走的更远更广。同时，许多企业拥有一个完备的服务机构，为代理商提供最专业、最全面的服务，这样厂商联合的模式，使得四川木门走在国内领先之列。

南昌经销商：跨行业合作共同应对风险

门业经销商想要做好自己的品牌，需要分析了解自己的产品，实施适合自己产品的发展策略，做到同中求异，将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的印象。

在门企中，江西的吉临门就是用整体集成门套的概念来吸引消费者，此外，还有门业经销商打出生态门的概念等，好的产品需要有想法的经销商去经营。除此之外，南昌经销店开始出现跨行业合作，这样不仅实现了规模效应，有效地应对市场风险，同时满足了消费者“一路式”购买的需求。

小编后语：

四个省份的木门经销商，代表国内东部、中部、西部木门商家的经营状态。未来一年木门的发展，将面对更多的机遇与挑战，这期间木门经销商的经营策略尤为重要。结合环境优势，做专一个木门品牌，实现规模效应是未来经销商应对市场风险的有效途径。