黑龙江木门行业应重视俄罗斯市场开发

发布日期：2010-12-24 15:56:18

木门行业经过几年的发展，已成为家居行业中发展势头最强的，最被行业人士认可的，其展会在国内也成为发展最快，影响最大的展会，30 强的品牌运作也是各行业中最成功的。木门行业一时间成了最被看好、最赚钱的行业。经销商的加盟也异常火爆，经销商数量一增再增。哈尔滨的家居卖场中的木门销售区面积不断增加，在各卖场几乎可以找到全国各地的知名品牌，行业呈现出一片繁荣。

对俄市场 开发不够

黑龙江与俄罗斯毗邻，一些地市甚至与俄罗斯的城市隔岸相望，俄罗斯无论在地域还是环境等方面与哈尔滨都有着紧密联系。尤其是一些家居建材产品更是深得俄罗斯人的喜爱，其中一些实木产品，因价格低廉质量上乘而成为他们的首选。虽然受到金融危机的影响，其购买力有所下降，但随着经济回暖，对俄市场开始转好。然而无论是金融危机后还是金融危机前，木门企业和经销商都没有认真仔细地研究俄罗斯市场。最近在黑河、绥芬河、哈尔滨等地，很多俄罗斯客商，看好木门产品后，直接让店主拆下来，打包发到俄罗斯。经销商们感到莫名其妙，不知所以然。而这件事，正好说明经销商对俄市场是不了解的。

坚定信心 寻应对之策

针对以上问题，经销商要坚定信心，寻找应对之策。

首先要有自己的规划。要对自己经营的品牌重新评估，针对本地市场和明年可能会更加恶化的市场要慎重增设店面。现在随着场租费用的增加，重新布局尤为重要。不要走前几年地板经销商的老路。2005年以来，地板行业的经销商数量也是骤然增加。恰逢哈尔滨的家居卖场大扩张时期，经销商为了保证市场份额，见商场便进，店面多者达到七八个。然而经过几年后，以往那些数量占优的店面，已经很难在市场中觅到身影。对于门业经销商们来说，要根据自己代理产品的档次和自身实力选择卖场，并非高档卖场就一定适合你。

促销既然已经成为审美疲劳，不妨切实提高产品质量，推陈出新，更新款式，降低价格，用最基本的也是最有效的方式吸引消费者。目前团购网在各地兴起，而且消费者很认可，其原因便是产品价格低。

针对俄罗斯市场这样的新兴市场，经销商可以借助本地政府部门组织的赴俄考察团，考察俄罗斯市场。不但有补贴还可以得到更加准确和全面的信息。也可以通过自发赴俄考察，机动灵活性更强。随着经济的复苏，俄罗斯市场的潜力是巨大的。

但是，经销商不要因为某些将要出现的困难而停滞不前。适时调整、合理布局、大胆开发新市场，或可取得意想不到的收获。