建材下乡――木门在行动抢“市场蛋糕”

发布日期：2010-12-24 15:49:08

2010年年初，中央一号文件有关“建材下乡”的政策正式出台。8月21日，全国木制建材下乡试点正式启动，历时8个多月，千呼万唤的“木制建材下乡”终于拉开了实施的序幕。

木制建材下乡 尚无经验借鉴

木制建材下乡活动的启动，有利于拓展国内农村消费市场、扩内需，或将成为国家惠农政策的又一个新亮点。但“木制建材下乡”到目前尚无经验借鉴，企业开启“木制建材下乡”将何去何从成为大家关注的热点。同时，随着家居建材行业的高速发展，品牌企业在一二级城市的布局基本完成，三四级市场正成为家居建材企业争夺的焦点。2010年，受上游楼市的影响，家居建材行业呈现整体低迷，企业下沉渠道变得更为迫切。

政府：非政府财政补贴

据悉，“家电下乡”与“汽车下乡”的分担比例相同，补贴资金由中央财政和省级财政分别承担80%和20%。补贴领取办法即农民到指定地点购家电或者车后，持“补贴专用存折”并凭相关票据到指定地点领取。如换购车型，则需要出具车辆报废证明。

不过此次木制建材下乡与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比，这次的木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式，木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是通过参加试点的生产企业采取直接让利的方式对购买木制建材制定下乡产品的农村消费者实行补贴。

“建材下乡”――川派木门爱心在行动

西部大开发与城乡一体化的进程推进，受国内经济大环境的影响，木门需要量不断增大，四川木门产业取得了良好的业绩。此次全国木制建材下乡试点正式启动，标志着四川门业的又一新发展契机。

据悉，四川爱心木业股份有限公司是全国木制建材下乡首批十四家试点企业之一、四川地区唯一一家木门试点企业。爱心木业总经理助理徐莹女士以自己独特的视角及犀利的言语发表了爱心门业参加建材下乡政策的初衷及深刻意义。

她表示：在西南建材广阔市场里，在农村市场的开拓工作要放在重中之重，并且四川木门要以独特的产品赢得农村市场。于是中央一号文件的下达，引出门业建材下乡的机遇，也是爱心木业进行农村市场开拓理念的行动划。

爱心木门作为西南木门企业代表，在不断努力摸索中，总结出农村市场的广阔性。所以爱心在农村市场上产品线是最长的，而爱心的产品线涵盖了实木门等。所以这次建材下乡主要从两方面着手。第一是着力打造了资源优势。爱心木业的生产基地设在国家级的生态县洪雅县有丰富的柳杉资源。向农民朋友们采购原料，成本上爱心有比较大的优势。第二，在农村化的建设过程中，还没有形成对产品很清晰的需求。在销售上主要采取了两方面的措施。一方面是推工业化生产。实际上门的款式还没有形成很清晰的需求，所以市场契机把握非常好。所以从资源和标准化方面我们达到了绝对的成本优势。所以这才能够使爱心保证品质和服务的前提下满足农民的需求。

门业建材下乡：农民与厂家“双赢”

建材下乡不仅带动了众多知名企业的农村市场开拓，并且对于让利于消费者(农民)和拉动农村市场上有重要意义。

其一，直接让利四川农民不低于15% 。据悉，此次首批木制建材下乡试点区包括全国12个城市，其中包括四川。并且四川试点地区的农民在购买指定木门、地板产品时，可以享受到企业不低于15%的让利，部分企业让利甚至达到了20%。

为确保下乡试点产品的质量，对建材下乡试点企业将采取三级质量监督抽查方案，先企业自查，再企业间互查，协会再联合相关单位对试点产品进行不定期抽查。严禁以次充好、以不合格产品充当下乡产品的行为，同时严厉打击借木制建材下乡之名制假售劣、坑农害农。

其二，拉动四川农村市场经济的发展。

全国木制建材下乡试点工作小组发布的《关于“木制建材下乡”的调研报告》。该报告显示就木制门而言，四川省家庭的平均住房面积最大，因而每户所需木制门数量最多为9樘，需要木地板每户192平方米，其他各省市平均每个家庭需要门数维持在6-7樘，木地板数量在50-70平方米。因此，木制建材下乡直接带动的市场消费商机是不可限量的，预期将撬动农村消费500亿元市场潜力。那么也将拉动四川农村市场经济的发展。目前一些木门企业已经提前行动，爱心等企业在三四级市场渠道铺设已渐成熟，开始展开了新农村建设活动，为做好建材下乡工作。

2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。在此背景下作为与农民生活息息相关的门业也开始涉足于执行中央的“建材下乡”政策，相信木门的行动又将拉动农村经济的新一轮发展，并且也带动门业在2010年，物价节节攀升，房价飞涨，房交产量日益缩小，建材市场萎靡的大环境下走出销售低迷的困境。

(赵建华邱祖玲)