浅谈：木门营销之明星代言

发布日期：2010-12-21 13:58:15

建材行业营销策划中的明星代言一直是一个惯例，那么木门行业的明星代言其效果如何呢？如何以明星代言整体提高品牌形象，并促进销售呢？

明星代言这几年也在发展迅速的木门行业兴起，浙江欧派门业与影视明星蒋雯丽合作，使其品牌快速得到提升请香港明星关咏荷代言的广东派雅铝门、请李湘代言帝奥斯品牌形象的雍兴门业、请香港武打明星元彪代言的轩尼斯（蓝尔）铝门、请相声演员李金斗代言的浙江群喜门业。关之琳代言比乐木门、曾志伟签约坚士锁业，门窗行业也开始尝试走明星代言路线。业内人士认为，木门产品必须依据人体工学原理、考虑生活习惯和审美情趣一样，聘请明星代言也不是一时冲动，而是在时机成熟的背景下聘请形象一致的明星来提升品牌形象。坚士锁业营销总监赵向春表示，当下的国内五金市场一片混乱，没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高，以致消费者权益得不到保障；因此，国内五金企业仅有技术还不够，更要具有营销思想，要争做五金业的领袖品牌，以带动整个行业的产业升级。

产品要有清晰的定位，与代言人要有内在的关联度。润成创展木门将产品定位于白领、骨干、精英的“白骨精”阶层，产品造型厚重典雅，启用前奥运举重冠军陈小敏做形象代言人，给人“高、强、力量、健康”的印象，展示了木门第一品牌的形象;影视明星蒋雯丽代言江山欧派门业，与其代言欧派橱柜有异曲同工之妙，蒋雯丽贤妻良母形象，为品牌提升起到了意想不到的效果。这也是经销商选厂家品牌（在有形象代言人的群体企业中）要参考的一个条件。

明星代言只有运用得当，才能转化为销售力，促进消费者购买，带来销量。行业人士知道，品牌营销的最终目的就是要将产品转移、过渡到终端消费者手里。因此，请明星代言就是将品牌营销转化为终端营销的一个快速方式，选择到位，推广活动得当，组织传播又做得好，以“扩大化”的手段，提高终端消费者群体对明星的好感（或者崇拜），同时将产品本身的质量和服务及消费定位，最终将转化为销售力，促进消费者购买，提升销量。同时，又促进产品知名度、美誉度的提升;反之，定位不符、操作不当，则会起到事倍功半，甚至产生负面的作用，影响销量，得不偿失。希望厂家在这点上能做得更好，而不仅仅是在店面前立一个易拉宝，墙面上贴一张明星宣传图。