分化加剧木门业向上大势不改

发布日期：2010-12-15 12:32:49

行业开始两极分化竞争激烈2010年，中国木门行业继续保持高速发展势头，队伍快速扩张，木门产品在市场上影响越来越大。很多企业产值与去年相比，都保持一定增长幅度，个别企业增幅翻番，加班加点，忙得不亦乐乎，这是行业的主流。一些小企业，无品牌，有心做大但无能力，竞争不过大企业，只好作OEM或寻找兼并伙伴，日子不好过，形成两极分化。考虑两方面因素，今年木门行业总产值仍可实现700亿元预期目标，产值过亿的应该不超过30家，但没有一个企业市场占有率达到1%。

2010年，是木门营销竞争激烈的一年，大小不一的企业都不约而同进入木门市场，品牌众多，但苦乐不均，木门订制的特殊性，使得行业的资金流保持畅通，负债不重，但不少企业徘徊在盈亏点上。

市场形势是前期火爆，后期平淡，前阳光后阴雨。金九银十的辉煌在大家的期盼中并没有到来，北方随着冬季的到来，木门市场将可能出现一派萧条的景象。目前虽然市场产品丰富，但目前市场上还没有让消费者真正认可的大品牌。

国际经济形势虽说有一定好转，但基础不稳，还有很多不确定因素，各国对中国木门产品认知度不断提高，出口渠道、出口国别在增加，影响逐步扩大，出口稳步恢复之中，但木门出口还没有达到最佳状态，今年出口总量将在5 亿美元左右。

新形势下出现的新情况

当前，表面一派欣欣向荣的木门行业出现了以下一些情况，预示着行业整合以及优胜劣汰形势显现。

1. 一些企业效益可观，有了不少积累，由于满负荷运转的逼迫，及看到市场的广阔，利用当地政府土地规划开发以及合适的土地资源，迅速扩充企业规模。

2. 家具、地板、装饰装修公司转投木门的多了，木门企业反而向整体家居拓展。

3. 竞争加剧，订单多得多，少的少，两级分化，市场促销手段花样翻新，收效不佳。

4. 企业利润空间下降，影响积累，发展能量不足。

5. 小企业为提升品牌形象积极参展，扩大宣传，扩充地盘。大品牌企业营销网络布局完成，宣传与参展的积极性降低。

6. 不挣钱的企业多了，挣钱的企业少了，在竞争日益激烈的形势下，倒闭了一些缺乏发展能量的企业，木门阵营开始出现分化。

7. 一些大企业订单或工程接单多，但产能有限，请小企业加工又担心质量，所以少接单或合伙接单。

8. 一些企业在经营业绩持续攀升的形势下而飘飘然，忽视产品质量管理，不注重听取和解决前方市场经销商反映上来的问题和意见。

木门市场前景依然广阔

中国木门市场就像一个巨大的蛋糕，里面蕴藏着无数的商机，据住建部政策研究室主任陈淮预测，未来的10～20年内，是我国居住需求的高涨期，我国现有住房约130亿平方米，预计2020年左右城镇住房总面积将达到280～300亿平方米，平均每年增加10～20亿平方米，同时每年还要有8～10亿平方米的建筑更新，未来20年内将有一半的住宅要拆和重建。

中共中央十七届五中全会指出，制定十二五规划要坚持把保障和改善民生作为加快转变经济发展方式的根本出发点和落脚点。

中国国力增强，经济持续发展，人民生活水平提高，收入增加，居住环境不断改善，城市化率的快速提高，这些就是需求不枯竭的动力源泉，也是木门行业还有发展空间的最大基本面。木门行业发展方向既符合国家大政方针，又是低碳环保、可持续发展产业，对于解决就业、发展地方经济、构建长治久安和谐社会都起到不可估量的作用，因此，这个行业是常青的、前途是光明的。

木门行业存在的问题

作为一个新兴产业，中国木门市场的前景是美好的，但在发展中存在一些弊端也是必然的。行业繁荣背后，我们也必须看到隐藏的问题或隐患。

1. 木门企业的入门门槛比较低，众多经济实力不强、技术和管理模式落后、工艺品质低下的企业不约而同抢滩木门市场，不懂工艺、技术、管理、营销，靠着一些资金蜂拥而上，有不少老板原来是经销商代理，也有的是先给别人打工，有了一定积累和一定的实际工作经验之后，自己拉起一支队伍，甚至一夜之间梦想成为木门行业中的巨头，这些人往往不了解木门产品关键部位的技术、工艺和处理技巧，脑子里更没有清晰的品牌战略规划概念，以及市场营销策略，专靠模仿，不会创新，进入市场盲目参与广告战，价格战，在战争中学习战争，边打边学，走一步说一步，没有长远发展规划，结果，聪明的成功了，学习成绩不好的下来了。

2. 木门企业之间的恶性竞争，价格成为了竞争的有效砝码，虽然在表面上赢得了部分市场，但也陷入了恶性循环的怪圈。一些木门企业迫于竞争生存压力，不得不以偷工减料换取暂时的价格优势，最终败坏了木门行业的形象，同时也让一些经销商和消费者对企业失去信心，企业走上绝境。

3. 不少木门企业品质管理意识淡薄，没有完善的质量管理制度，连最基本的专业质检岗位都没有设立，更谈不上品质管理。

4. 高级管理人才的短缺，我们有多少老板是高学历?

很少。企业在达到一定规模的时候再发展，自身的知识、管理能力就力不从心了。目前企业中的老板多是半路出家，有实战经验，把企业搞得有声有色，但是企业发展到一定程度，要想向高深进军，成为大型现代化企业，就感到力不从心。由于缺乏专业的高管人才，制约了发展。

5. 企业面临着原辅材料价格上涨，劳动力资源紧缺，造成产品成本增加，利润空间下降，管理、销售人力不足等问题。

多策并举才能脱颖而出

1. 必须学会当前市场营销理念和经营模式。现在我国木门企业的营销水平应该说还处于初级阶段，在企业营销方面也只是慢慢摸索。企业经历了产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段――品牌战。所以品牌战是我们“最后的王者之战”。品质是企业生存的前提，品牌是企业生存的保障。在这鱼龙混杂的情况下也是我们树立良好品牌的契机，要改变现有落后的经营模式，让企业形象在市场里脱颖而出。不仅在一、二线大城市推行现代经营模式，二三线甚至乡镇也不应延续陈旧的经营思路和模式，不断更新、创新经营方式和手段，以不断变换的亮点吸引消费者占领市场。其次是产品销售渠道、经营模式的创新，目前我们销售渠道的面还很窄，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰装修公司、售楼处样板房、团购会，家具卖场等渠道均可以作为考虑目标。大力发展网络营销，网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点，可以使企业迅速提高知名度。近年来网络购物发展迅速，我们应该要抓住这个机会。

2.理性发展，不盲目扩张。在市场竞争进一步激烈的形势下，企业不应以扩大规模作为唯一发展模式，要在以下几方面下功夫：调整产业结构，挖掘内部潜力，提高机械化水平，有效扩大产能产量。加强企业内部管理，增产减员，降低成本。转变经营方式，提高产品附加值，增加企业盈余。加强质量管理体系，增强市场竞争能力。面对新形势、新任务，不断创新工作思路，进一步提高企业管理水平和服务质量，使企业健康发展、理性发展，不单纯盲目扩张，要总结其它行业的经验与教训，避免重蹈覆辙，少走弯路。

3.加大先进设备投入，努力提高机械化程度。当前，木门企业非标准化生产是制约企业提高产量的最大障碍，打磨和喷漆环节则是当前生产中的的瓶颈，但通过设备的改造和国外先进设备的引进完全可以有效解决这些棘手问题，山东万家园喷漆全部实现机械化、深圳冠牛大手笔引进德国先进设备，实现各类造型门扇、线条的机械化砂光。敢于叫板，做到千门一样，一反千门千样的现状，他们的做法值得参考和借鉴。增加先进设备投入，一可以提高产量，二可以保证产品精细度一致。

4.要引进高层管理人才，包括：设计人材、技术人材、管理人材、高层营销人材，面对目前现状，必须大胆培养自己的专业人才，引进高学历人才，不能担心人才的跳槽而因噎废食。企业应尽快提高管理者和员工的综合素质。当今社会对管理者的综合素质和能力要求越来越高，领导的综合素质主要包括：决策能力、应变能力、组织协调能力、社交能力、创新能力等等。领导者的决策能力是企业发展的关键，以前很多木门企业老板常常是“拍脑壳”方案，导致很多项目失败。牌的第一步。

5.尽快制定适合企业生存的发展战略。要想在激烈的市场竞争中求得发展，没有一个科学合理的发展战略目标是不行的。在制定发展战略目标时要认真分析现状，还要结合国内外木门产业政策，保持与国家有关政策的一致性。另外，制定好发展战略目标后，在实际工作中对不适用的目标要作适当修改，以确保企业在一个合理的发展速度上运作。制定发展战略要从国家大政方针、经济发展水平、市场走势、百姓需求变化、国际市场动态等几个方面入手。

6.行业建立和谐团队，形成核心，引领行业健康发展。企业同样要有稳定的核心领导层、稳定的职工队伍、稳定的经销商队伍，建立一支同心同德、拖不垮，始终和企业保持一致的核心力量，这是我们事业成功与发展的基础。

7.市场竞争日益加剧的形势下，盈利水平下降，企业与经销商要合理承担，同甘共苦，互相理解互相支持。经销商要及时将前方市场动态反馈给企业，企业应及时重视与解决，形成一个信息畅通、首尾互动的协调链条。

8.大力开发国际市场。国际上经济已经逐步复苏，中国木门产品在国际市场知名度与影响力逐步提高。工艺、设备、技术目前的确占有优势，产品精细度、机械化程度比中国高，这就是差距。要承认差距，照目前中国木门发展速度，差距在逐步缩小，相信中国的门业在不远的将来一定可以达到国际先进水平。中国的木门产品一定会占领世界市场。目前没有出口渠道的企业应注意寻求机会，毕竟国际市场很大，有出口渠道的企业要巩固老朋友，并逐步拓宽，初期贴牌可以理解，但要逐步树立自己的品牌，而且要树立国际性大品牌。这种可能不是没有，关键要做大企业，做大出口，做出影响，你自己有没有这个能力。智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。

（作者：张国林中国木材与木制品流通协会木门专委会会长）