江山门业如何打造“国字招牌”

发布日期：2010-12-10 11:01:02

江山市位于浙江省西南部，面积2019平方千米，人口59万。江山地处浙闽赣三省交界处，是“长三角”的辐射地，有江山经济开发区、浙江竹木工业专业区等六个工业基地，目前已形成以机电、木业加工、电光源、消防器材为主的“4＋X”主导产业体系。2008年11月，中国木材流通协会授予江山市“中国木门之都”的称号。

行业发展期待门业卖场建设

从2004年吴水根创建欧派门业至今，江山市现在已有大小门企130多家，日产1万多套的生产线也已在建设。2010年，江山市的门业产值将达到30亿元人民币。短短的七年，敢于创业、敢于创新的江山人俨然已把家乡建设成中国最大的木门生产基地之一。贺村竹木专业区及其周边，门企星罗棋布，门企规模的不断扩大促使门厂建设不断的向江山市的边界延伸。而与门企生产飞速发展很不匹配的却是江山市门业集中卖场和规模物流中心的零建设，毗邻的“中国门都” ――永康在这两块做得很好，这些极大地促进了永康门业的发展。

江山市舒福家门业的郑化高在木门行业高峰论坛说过：“行业的持续发展需要科学的发展理念和思路，说实在的，我们几个合伙人把舒福家做成区域性的大品牌不是一件很难的事。但是，几家好的企业不能铸就“木门之都 ”的辉煌。江山木门的大发展，需要一个能够容纳江山所有门企展示其产品的平台，需要一个能够直接辐射全国的物流中心，希望江山市政府的十二五规划能够让这些美好的愿望变成现实，那是江山所有做门人的福音，做大做强木门行业则让我们江山的做门人无愧于‘木门之都’之称号。”

免漆门竞价激烈，价格偏低

有人说江山市的“木门之都”是“免漆门之都”，从这话我们可以想象得出江山市免漆门企业之多。免漆门生产的低门槛进入催生了大批作坊式的夫妻厂，他们不做品牌，产品生产追求外观不讲究环保、品质，产品几乎没有附加值，销售价格几乎是卖原材料和劳动力，有论调说此类老板是节能减排的破坏者和工人的吸血鬼，此话虽有些偏激却并非毫无道理，工人在此类作坊工厂积劳成疾、因粉尘因甲醛得肺病却被踢出厂门得不到医疗补偿的现象屡见不鲜，工人的权益得不到保障，产品没有太多附加值。

作坊工厂的产品销售范围一般不超过方圆一百公里，“做强做大”的理念跟他们没有丝毫关系，但是，想要做强做大的优秀门企却因为作坊工厂在行业市场的搅和而难免受到影响受到冲击，有些大企业在此冲击面前妥协，也跳到这恶性竞争的怪圈中和他们打起价格战，价格越来越低，产品质量越来越得不到保障，最后市场消费者不再接受其产品，其最终结果是“大家一起玩到死”。

和谐发展才是阳光大道

市场免不了竞争，免不了被淘汰。江山市也不可能每家门企都要做强做大，正如江山市金凯门业的董事长陈江富所说：“‘大的’做‘小的’不能做的，‘小的’做‘大的’不必做的，和谐发展才是“木门之都”的阳光大道。欧派门业的吴水根说：“婚姻有七年之痒，我们江山的门业发展至今也有七个年头了，大家该怎么走下去，我们非常有必要理一理我们的思路。”笔者非常赞同两位老总的观点，江山做门人一起扛着免漆门走到此时，已经到了发展的一个拐点了，大家不能继续挤在同一条胡同里。

小的企业可以做左邻右舍的加工点，老板可以带着员工去丈量门洞的尺寸，向客户推荐门的款式，谈好价格，甚至还可以亲自参与生产、运输和安装，让客户得到消费心理层面的极大满意和满足，把自己的作坊做成专业的、享誉方圆百里的千年老店，“木门之都”不能断裂这一层次的门业市场;而大的企业，则要开辟更为宽广的阳关大道，以做好品质、做好品牌为出发点，引领行业的标杆。

如何实现门企“突围”

现如今，笔者认为江山大门企可以考虑如下几方面的突围：

第一，生产上顺应国家十二五规划中“转变经济发展方式”的倡导，在国家相关政策的支持下，拓宽门业产品的生产线，多元化生产。如欧派门业耗资3.5亿元打造新基地生产高附加值的原木门、实木复合门、EPC生态门、钛铝合金门等多元产品;福临旺家耗资1.5亿元打造基地生产同一品牌的多类产品，满足经销店“一站式”销售服务的要求;百家万安上生产线生产更为高端的非标门――真铜门、高附加值的原木门；金旗门业依据科技创新，生产竹材占据90?以上的名副其实的竹门等等，以上各个门企的生产战略不失为突围价格战、推广品牌、占据行业制高点的一方良剂。

第二，在销售渠道方面，顺应国家十二五规划中“产业和区域发展”的倡导，采取自建、兼并收购、控股等方式在全国东南西北各地门业主要销售市场设立分公司，在当地生产、销售、服务，以区域品牌支撑起中国大品牌，做成中国行业的垄断品牌。

第三：必须重视国际级别、国家级别的质量管理、环境管理等认证，如ISO9001、ISO14001、OMS测量认证、CTC建材认证、木门健康认证等等认证。以上三点小企业是难能做得到的，这就拉开了品牌的档次，大企业做大品牌就是这个理。