木门企业要与经销商共生共荣 实施渠道一体化建设
发布日期：2010-12-06 10:16:37
为了打通产品销售通路，各厂家纷纷使出各种招数，推出各项优惠措施吸引经销商加盟，短期内快速带动了产品销量。与此同时，由于渠道拓展的粗放经营，企业疏于对加盟经销商的甄选、管理、沟通，一些潜在的问题也不断凸显出来，如经销商携款潜逃、服务不到位引发客户投诉等问题不时见诸报端，给木门厂家带来了严重的负面影响。如何对渠道进行有效管理，从而使厂家和经销商能够和谐发展？这已成为众多木门厂家不得不思考的战略问题。
对木门厂家而言，目前最为关心的是渠道问题，因为只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，最终给企业带来收益，也只有这样，企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为，所以终端管理对企业尤为重要。
企业负责人张思平日前向记者表示，“为扩大经营、开拓市场，把更好的产品带给广大客户，安居木业一直在用优厚的条件吸引经销商加盟，但并不意味着我们对经销商没有选择，或者放任自流，安居木业对经销商的要求是，能够和我们精诚合作、脚踏实地开拓出家装市场的战略合作伙伴，我们一直在对经销商进行大力支持，今后我们会把他们纳入到安居木业的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，全面实现渠道一体化建设，为经销商提供最大程度的支持，最终实现企业和经销商的共赢。”
据悉，安居木门将进一步强化产品的品牌宣传，靠品牌拓市场，近期将启动新一轮的招商工作，采取各种优惠措施，吸引有实力、对木门有专业认识的经销商加盟。企业将为经销商提供全程开店辅导，进行统一的人员培训，包括销售人员产品培训、销售服务技能培训、促销培训、售后服务流程培训等一系列培训，确保“加盟一家、成功一家”。
为了把市场工作重心前移，安居木业与经销商将建立不定期沟通机制，促进厂商之间的信息交流与反馈，把安居木业及其经销商队伍打造成一个同舟共济、良性互动、和谐发展的“利益共同体”。
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