展志天华毕秩安：跟进东北市场辐射全国

发布日期：2011-06-14 14:38:07

【前言】风雨拼搏17载，展志天华木门以优质的服务和品质赢得了消费者和业内的良好口碑，并凭借雄厚的资金实力，优秀的市场运作能力，强大的品牌号召力，稳居中国木门行业领军地位。2011年6月10日，展志天华强势入驻红星美凯龙，与红星美凯龙强强联合，标志着展志天华木门对全国市场的拓展更进一步，更是展志天华在全国整个战略布局的至关重要的一步。

旗舰店开业当天，记者有幸采访到天华木业集团有限公司营销总监毕秩安先生。

【嘉宾】天华木业集团有限公司营销总监毕秩安

【时间】2011年6月10日

【地点】沈阳市红星美凯龙铁西店展志天华木门旗舰店

精彩观点提炼：

1.展志天华沈阳红星美凯龙旗舰店的开业，预示着我们跟全国红星美凯龙集团的合作已经进入了第二个战略层面。我们目前与红星合作的目标是：对红星的东北区进行全力跟进，不仅仅是沈阳一家旗舰店。在对红星东北区全力跟进的基础上，向全国深入辐射。这次强强联合对全国也是一种示范效应，或者说示范店效应，起到一个榜样作用。

2.今年招商整个是依靠跨越式发展的战略来操作的。除了独立自主招商的方面，跟红星美凯龙这种主流商场的合作也是我们招商的战略重点之一。在当地有红星美凯龙商场的情况下，我们要求经销商作为首选。

3.整体家居也是未来整个家居行业发展的一种模式。跟木门这一块最匹配的，就是衣柜和移门，衣柜、移门加木门这种产品线的延伸，一站式的服务，既节省了顾客的体力成本，又节省了顾客的机会成本，也是我们一直以来秉承的“专注顾客服务”的一个焦点。同时借助衣柜、移门在沈阳铁西红星美凯龙开店的点，吹响了展志天华向全国衣柜、移门市场进军的号角。

访谈详细内容

【记者】毕总，您好！

【毕总】您好！

【记者】展志天华木门经过17年的发展，目前已经成为中国木门行业的领军者。此次展志天华强势入驻红星美凯龙，与红星美凯龙强强联合，是否意味着展志天华木门对全国市场的拓展又进了一步？

【毕总】展志天华沈阳红星美凯龙旗舰店的开业，预示着我们跟全国红星美凯龙集团的合作已经进入了第二个战略层面。前期跟全国红星美凯龙集团的合作已经达到15家，而且都是在一线重点城市。我们目前与红星合作的目标是，对红星的东北区进行全力跟进，不仅仅是沈阳一家旗舰店。在对红星东北区全力跟进的基础上，向全国深入辐射。我们也知道，红星美凯龙在装修建材业现在已经类似于家电业的国美，全国接近百家商场，所以在布局这一块展志天华木门包括天华木业集团也都非常感兴趣。这次跟红星的谈判、接触、合作是在一个非常愉快的氛围中操作和进行的。有幸加入沈阳铁西红星美凯龙商场也是我们展志天华的荣幸。据我了解，沈阳铁西红星美凯龙在全国红星集团排名里已经排到前三位，而且铁西红星的陈总，对于整个铁西红星美凯龙的经营目标让我非常感兴趣，她要打造全国红星商场排名的第一名，这也跟展志天华的梦想不谋而合。我们有这么多的结合点，也算是一种强强联合吧。当然对全国也是一种示范效应，或者说示范店效应，起到一个榜样作用。

【记者】在4月北京木门展，展志天华木门全国招商又获得了很大的成功，再次扩展了全国经销商商的版图。那么展志天华是否会以此次进入沈阳红星美凯龙为契机，全国经销商大举入驻主流建材卖场，快速抢占全国市场？

【毕总】是的。谈到今年木门展的招商，到目前为止，我们今年的招商计划已经完成了60%。今年招商整个是依靠跨越式发展的战略来操作的。因为我们对战略盘子的设想是全国经销商目标要达到2000家，而想利用的时间不过3年左右。所以除了我们独立自主招商的方面，跟红星美凯龙这种主流商场的合作也是我们招商的战略重点之一。在当地有红星美凯龙商场的情况下，我们要求经销商作为首选。这对于我们在全国整个战略布局的成势来讲，也是我们关注的重点之一。所以说这个示范店也是我们在东北整个战略布局上非常重要的一个点。

【记者】我们了解到，展志天华定制衣柜即将入驻沈阳铁西红星美凯龙四层，这是否意味着展志天华要向整体家居进军？

【毕总】没错，我们整个天华木业集团现在采取做加法的策略，即多元化发展。为什么首先要以衣柜、移门这条生产线作为增长点呢？我们知道，现在老百姓的家装，尤其是省会城市的家装，依托家装公司的越来越多。而且老百姓为了节省体力成本、时间成本等等一系列的成本，现在追求一种整体家居的购买方式。整体家居也是未来整个家居行业发展的一种模式。跟木门这一块最匹配的，就是衣柜和移门，衣柜、移门加木门这种产品线的延伸，一站式的服务，既节省了顾客的体力成本，又节省了顾客的机会成本，也是我们一直以来秉承的“专注顾客服务”的一个焦点。基于这种考虑，我们产品线的拓延首先考虑的是衣柜、移门。但衣柜、移门的操作方式有别于木门，因为它将来会有港资、美资的介入，也是计划在3-5年内，做到衣柜、移门行业的领军地位。同时也借助衣柜、移门在沈阳铁西红星美凯龙开店的点，吹响了展志天华向全国衣柜、移门市场进军的号角。

（责任编辑：小郑）