门业经销商更换代理品牌应该考虑的几大问题

发布日期：2011-06-08 13:25:22

当门业经销商所经营的产品在经过周期的运转之后依然没有起色，或者是因为其它方面的原因使这个牌子失去竞争力时，门业经销商就会考虑更换代理品牌。这也是很多门业经销商的无形之痛，因为他们深知经营一个品牌不容易，放弃还真的需要勇气。但在选择代理品牌时，很多经销商都会走入一些误区。

行业展会对经销商了解门业品牌有一定帮助，但一些经销商在选择代理品牌时会比较衷情于展位设计豪华、陈设面积比较有规模有档次的门企，认为展位的设计及面积大小就代表了门企的综合实力。虽然，有实力的门企在展位的设计上会独具匠心，让人眼前一亮，超大面积的展位设计会让很多消费者和经销商倾心如故，但是，单单看展位来寻求品牌代理显然是片面的，不是很切合实际。

祥和木门负责人在接受九正小编询问时表示：“一个好的品牌，一定是有好的工艺及良好的售后服务。门产品本身如果没有竞争力，没有完善的售后服务体系，企业发展谈何容易。”

经销商若想更换牌子，应该考虑哪些方面呢?

品牌知名度

经销商在选代理的时候，门产品在消费者心目中的公信力及美誉度是首先考虑的问题，经销商认为名气比较大的牌子经营起来相对会容易些，很多事实也印证了这一点，因为一个成熟的牌子口碑都会比较好，在消费都心里会有比较高的公信力。飞宇门窗负责人表示：“相信品牌的力量，这也正迎合了中国的消费国情。”

消费群体

经销商进驻家居建材卖场不能盲目，因为每个卖场都会有它的运营特点及消费群体定位。万中建设负责人表示门企会对自身产品有一个清晰的市场定位，包括产品价格及消费群体。如果一个高端的牌子置于普通卖场，就会出现产品定位和卖场消费群体不相符的尴尬，那就是“鹤立鸡群”，正所谓物以类聚。显然，一些低端产品在商端卖场也绝讨不了好处。产品价格及场地租金是经销商不得不考虑的因素。

厂家广告宣传

门企的渠道建设一般来讲都是有计划的，如果在你所代理的区域，公司有广告的投放，不管是平面的还是电视媒体，对你的销售就会多了一份保证。有了厂家广告的支持，你更换的牌子在当地的卖场才会更响亮。